Representante de Desarrollo de Ventas de Habla Francesa

Descripción

Fundada en 2011, nuestra misión ha sido clara desde el primer día: empoderar a empresas de comercio electrónico de todos los tamaños con herramientas innovadoras de búsqueda en sitios web y descubrimiento de productos. Nuestra tecnología ayuda directamente a los minoristas en línea a mejorar su tasa de conversión, fomentar la lealtad hacia la marca y acelerar el crecimiento de sus ingresos. Nos enorgullece cultivar una cultura laboral estimulante, vibrante y centrada en las personas. Impulsados por un equipo global que abarca varios continentes, interactuamos con nuestros clientes en su propio idioma nativo. Nos destacamos por el desarrollo continuo de habilidades, la innovación constante y la entrega de software intuitivo y de gran impacto a miles de comerciantes en línea en expansión de todo el mundo. Actualmente buscamos un Representante de Desarrollo de Ventas (SDR) ambicioso y orientado a objetivos, cuyo foco sea ampliar nuestra presencia en regiones de habla francesa. **Descripción general del puesto y responsabilidades principales** --------------------------------------------- En este puesto, usted será un impulsor esencial de los ingresos totales: identificará oportunidades de venta de alto potencial y ampliará nuestro embudo de ventas en mercados de habla francesa mediante esfuerzos proactivos y de alto volumen para la prospección de nuevos clientes. ### **Prospección y generación de leads** * Realizará entre 60 y 70 llamadas en frío diarias a tomadores de decisiones clave en marcas de comercio electrónico objetivo. * Identificará, cartografiará y contactará cuentas de PYMEs y del segmento mediano en todo el territorio de habla francesa. * Iniciará conversaciones significativas, identificará puntos críticos operativos y explicará cómo nuestras soluciones de búsqueda resuelven sus desafíos específicos. * Calificará leads entrantes y salientes y agendará llamadas introductorias validadas para nuestros ejecutivos de cuentas. * Ejecutará secuencias salientes multicanal que combinen llamadas telefónicas, campañas de correo electrónico personalizadas y prospección dirigida en LinkedIn. **Perfil y requisitos** --------------------------- ### **Cualificaciones fundamentales** * Experiencia práctica en ventas B2B salientes de alto volumen basadas en llamadas telefónicas y en llamadas en frío. * Trayectoria comprobada de cumplimiento constante o superación de metas diarias de actividad y cuotas mensuales de reuniones. * Alta resiliencia, habilidades avanzadas de escucha activa, manejo seguro de objeciones y presencia telefónica convincente. * Familiaridad práctica con CRM modernos y software de apoyo a las ventas (por ejemplo, Salesforce, HubSpot o herramientas similares). ### **Ventajas adicionales** * Experiencia previa en SaaS, infraestructura de comercio electrónico, tecnologías de marketing (martech) o tecnología de búsqueda. * Experiencia laboral en entornos de ventas de alta velocidad o en empresas tecnológicas de rápido crecimiento. ### **Competencias lingüísticas** * **Francés fluido:** Esencial para establecer rápidamente una relación de confianza con los tomadores de decisiones en todas las regiones de habla francesa. * **Inglés fluido o español fluido:** Obligatorio para una comunicación interna eficaz y una colaboración transversal entre equipos. **Modalidad de trabajo e incorporación** ---------------------------- * **Ubicación y configuración laboral:** **100 % presencial** — Este puesto está ubicado íntegramente en nuestra oficina de Madrid. *Nota importante: No ofrecemos apoyo ni asistencia financiera para reubicación; los candidatos deben residir ya en Madrid o estar dispuestos a trasladarse de forma independiente.* * **Horario laboral:** Lunes a jueves: de 09:00 a 18:00 | Viernes: de 09:00 a 15:00. * **Programa de incorporación:** Un currículo integral de formación de 4 semanas durante su primer mes, diseñado para capacitarlo sobre nuestro producto, marco de mensajes y pila tecnológica. **Remuneración e incentivos por desempeño** ------------------------------------------ Ofrecemos una estructura remunerativa competitiva y basada en el desempeño, concebida para recompensar generosamente a los mejores resultados: * **Salario base:** 30.000 € brutos anuales. * **Comisión mensual ilimitada (OTE):** Objetivo base de 600 €, con multiplicadores progresivos según el rendimiento: + **Alcanzar el 80 % del objetivo:** multiplicador 1,3x + **Alcanzar el 100 % del objetivo:** multiplicador 2,0x (comisión de 1.200 €) + **Alcanzar el 150 % del objetivo:** multiplicador 3,0x (comisión de 1.800 €) * **Bonificación trimestral para los mejores desempeños:** Superar un promedio de 150 % de cumplimiento de la cuota durante un trimestre desbloquea retroactivamente el multiplicador 3,0x para los tres meses. * **Desarrollo profesional:** Trayectorias claras y basadas en el desempeño hacia convertirse en Ejecutivo de Cuentas de ciclo completo. **Lo que ofrecemos (beneficios y ventajas)** ------------------------------------- * **Estabilidad:** Contrato indefinido (*Contrato Indefinido*) desde el primer día. * **Equilibrio vida-trabajo:** Finalización anticipada de la jornada los viernes a las 15:00. * **Días libres:** 22 días hábiles de vacaciones anuales, además de festivos corporativos pagados completamente del 24 al 31 de diciembre. * **Instalaciones de la oficina:** Espacio de trabajo moderno equipado con mesa de ping-pong, futbolín, máquinas recreativas retro y zonas de descanso confortables. * **Beneficios y actividades sociales:** Snacks gratuitos en la oficina, fruta fresca, almuerzos mensuales en equipo, eventos sociales y planes flexibles de beneficios para empleados.