Representante de Desarrollo de Ventas de Habla Neerlandesa

Descripción

Fundada en 2011, nuestra misión es hacer que la tecnología digital avanzada sea accesible para todos, empoderando a empresas de todos los tamaños en todo el mundo para lograr el éxito. Hemos desarrollado un motor de búsqueda para sitios web líder en el mercado, diseñado específicamente para sitios web y plataformas de comercio electrónico, ayudando directamente a los comerciantes en línea a desbloquear un crecimiento significativo de sus ingresos. Nuestra cultura es dinámica, abierta, inclusiva y profundamente comprometida con el éxito de nuestros clientes. Por encima de todo, somos una empresa centrada en las personas. Apoyados por una plantilla internacionalmente diversa que representa una amplia gama de orígenes, nos conectamos con nuestros clientes en su propio idioma fluido para atender mercados de todo el mundo. Este entorno fomenta el aprendizaje diario dentro de un equipo unificado dedicado a un propósito común: crear software intuitivo y de alto impacto que impulse un crecimiento sostenible para miles de comerciantes. Actualmente buscamos un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** proactivo y orientado a objetivos para unirse a nuestro innovador equipo en Madrid. **Principales responsabilidades** ------------------------ Desempeñarás un papel fundamental en la construcción de nuestra cartera de ventas al contactar a clientes potenciales y concertar reuniones comerciales calificadas en territorios de habla neerlandesa. Tu principal enfoque será la prospección saliente proactiva, impulsada por una alta volumetría de contactos y campañas integradas multi-canal. * **Contactos salientes:** Realizar entre 60 y 70 llamadas frías diarias a tomadores de decisiones clave en organizaciones neerlandesas y flamencas seleccionadas. * **Mapeo de cuentas:** Investigar y analizar oportunidades de ventas prospectivas para PYMEs y empresas medianas en los Países Bajos y Flandes. * **Identificación de puntos críticos:** Detectar cuellos de botella operativos y demostrar a los tomadores de decisiones cómo nuestras soluciones de búsqueda resuelven sus problemas específicos. * **Cualificación de prospectos:** Evaluar leads y concertar reuniones de descubrimiento de alto valor para nuestros ejecutivos de cuentas. * **Campañas multi-contacto:** Ejecutar secuencias estructuradas que combinen llamadas telefónicas, correos electrónicos personalizados y compromisos estratégicos en LinkedIn. **Perfil del candidato** --------------------- ### **Cualificaciones obligatorias** * Experiencia directa y práctica en ventas salientes por teléfono y en contactos fríos de alta volumetría. * Trayectoria clara de cumplimiento o superación de objetivos clave de actividad y cuotas de reuniones concertadas. * Alta resiliencia emocional, excelentes habilidades de escucha activa y confianza para superar objeciones por teléfono. * Experiencia práctica con CRMs modernos (como HubSpot o Salesforce) y herramientas de engagement comercial para gestionar flujos de trabajo diarios. ### **Experiencia deseable** * Exposición previa al sector SaaS, especialmente en comercio electrónico, herramientas de búsqueda para sitios web o tecnologías de marketing. * Experiencia laboral en startups tecnológicas de ritmo acelerado o en entornos de ventas orientados al rendimiento. ### **Requisitos lingüísticos** * **Neerlandés fluido:** Imprescindible para realizar llamadas salientes y establecer una relación de confianza en mercados de habla neerlandesa. * **Inglés o español fluidos:** Requeridos para la coordinación interna del equipo y la comunicación generalizada en la empresa. **Modelo y horario de trabajo** ------------------------------- * **Modalidad de trabajo:** **100 % presencial** en nuestra moderna oficina de Madrid. * **Horario laboral:** Lunes a jueves: 09:00–18:00 \| Viernes: 09:00–15:00\. * **Programa de incorporación:** Un completo y práctico plan formativo durante tu primer mes, que cubre características del software, mensajes de prospección y metodologías de ventas. **Remuneración e incentivos por rendimiento** ------------------------------------------ Ofrecemos una estructura transparente y centrada en el rendimiento, diseñada para recompensar directamente los resultados sobresalientes: * **Remuneración base:** 30.000 € brutos anuales. * **Comisiones mensuales sin tope:** Objetivo base de 600 €, combinado con multiplicadores progresivos según el volumen de reuniones concertadas: + **Alcanzar el 80 % de la cuota:** multiplicador 1\.3x + **Alcanzar el 100 % de la cuota:** multiplicador 2\.0x (pago de comisión de 1.200 €) + **Alcanzar el 150 % de la cuota:** multiplicador 3\.0x (pago de comisión de 1.800 €) * **Bonus trimestral por rendimiento:** Alcanzar un promedio superior al 150 % de la cuota durante un trimestre eleva retroactivamente las tres mensualidades al máximo multiplicador de 3\.0x. * **Desarrollo profesional:** Vías claras y estructuradas de ascenso a puestos de Ejecutivo de Cuentas de ciclo completo. **Beneficios y ventajas laborales** ------------------------------- * **Seguridad laboral:** Contrato indefinido (*Indefinido*) desde el primer día. * **Ventaja horaria:** Fin de semana anticipado cada viernes a las 15:00\. * **Días libres:** 22 días naturales de vacaciones pagadas al año, además de cierre total y remunerado de la empresa del 24 al 31 de diciembre\. * **Entorno de trabajo:** Moderna oficina de planta abierta en Madrid, equipada con máquinas recreativas retro, mesa de ping-pong, futbolín y zonas de descanso relajadas. * **Ventajas y actividades sociales:** Snacks gratuitos y fruta fresca en la oficina, almuerzos mensuales financiados por la empresa y frecuentes eventos sociales. **Resumen del puesto** ---------------- * **Nivel de experiencia:** Nivel inicial / Junior a nivel medio * **Sector industrial:** Software / Comercio electrónico / Servicios TI * **Tipo de contrato:** Tiempo completo * **Ubicación:** Madrid, España (presencial) * **Competencias clave:** Llamadas frías, prospección saliente, neerlandés, generación de leads, crecimiento de la cartera de ventas, ventas B2B, sistemas CRM, SaaS