Nuestra misión fundamental desde el primer día ha sido democratizar la tecnología para que empresas de todos los tamaños y ubicaciones del mundo puedan escalar. Desde nuestro lanzamiento en 2011, hemos desarrollado una solución líder en la industria para búsquedas en sitios web dirigida a plataformas de comercio electrónico, que incrementa significativamente las ventas online de los minoristas. Nos destacamos por nuestra agilidad, apertura, inclusividad y un compromiso inquebrantable con nuestros clientes. Por encima de todo, priorizamos a las personas. Nuestra plantilla abarca una rica variedad de culturas, idiomas y orígenes. Al operar a escala global, nos conectamos con nuestros clientes en su lengua materna. Esta diversa combinación de perspectivas crea un entorno continuo de aprendizaje en el que todos compartimos una visión común: crear tecnología de alto rendimiento y rentable que permita a miles de empresas crecer de forma sostenible. Estamos buscando un **Representante de Desarrollo de Ventas (SDR)** proactivo y motivado para unirse a nuestro innovador y altamente eficaz equipo en Madrid. **Responsabilidades Principales** ------------------------- Serás fundamental para ampliar nuestra presencia en el mercado mediante la construcción de un sólido embudo de oportunidades y la obtención de reuniones comerciales calificadas dentro del **mercado DACH / alemán**. Tu principal foco estará en la prospección saliente proactiva mediante llamadas frías sistemáticas y de alto volumen, así como estrategias de contacto múltiple. ### **Prospección Saliente y Generación de Leads** * **Realizar entre 60 y 70 llamadas frías diarias** a tomadores de decisiones clave en cuentas objetivo en Alemania, Austria y Suiza. * **Identificar, investigar y contactar** a cuentas potenciales de pymes y medianas empresas en la región. * **Identificar los puntos débiles de los prospectos** y demostrar cómo nuestras soluciones de búsqueda los resuelven. * **Calificar leads potenciales** y concertar llamadas de descubrimiento para el equipo de Ejecutivos de Cuentas. * **Ejecutar campañas estructuradas de prospección multicanal**, integrando llamadas frías, correos electrónicos personalizados e interacciones en LinkedIn. **Qué Buscamos** --------------------------- ### **Cualificaciones Esenciales** * **Experiencia práctica demostrable** en prospección telefónica B2B y contacto saliente frío. * **Historial comprobado** de cumplimiento o superación de objetivos diarios de actividad telefónica y programación de reuniones. * **Resiliencia excepcional**, excelentes habilidades de escucha activa y confianza natural al gestionar objeciones telefónicas. * **Conocimiento de herramientas de engagement comercial y CRMs** (por ejemplo, Salesforce, HubSpot) para rastrear y gestionar tu flujo de trabajo. ### **Deseables** * **Experiencia previa en el sector SaaS**, especialmente en comercio electrónico, plataformas de búsqueda o herramientas de marketing digital. * **Experiencia laboral en entornos de startups dinámicas** o en entornos de ventas salientes exigentes. ### **Capacidades Lingüísticas** * **Alemán:** Nivel nativo o fluido (obligatorio para interactuar con prospectos en el mercado DACH). * **Inglés o español:** Nivel fluido (obligatorio para la comunicación interna diaria y la colaboración en equipo). **Ubicación Laboral y Horario** -------------------------- * **Modalidad:** 100 % presencial en nuestra oficina de Madrid. * **Horario:** Lunes a jueves, de 09:00 a 18:00; viernes, de 09:00 a 15:00. * **Incorporación:** Incluye un programa integral de formación de un mes sobre nuestro software, guiones y metodología de ventas. **Remuneración y Beneficios** ---------------------------- Ofrecemos un plan de compensación competitivo y transparente diseñado para reconocer al mejor talento: * **Salario Base:** 30.000 € brutos anuales. * **Comisión sin tope:** Objetivo base de 600 €/mes, complementado con un multiplicador basado en el rendimiento por reuniones concertadas: + **80 % del objetivo:** multiplicador 1,3x + **100 % del objetivo:** multiplicador 2,0x (1.200 € de comisión) + **150 % del objetivo:** multiplicador 3,0x (1.800 € de comisión) * **Bonus trimestral:** Superar un rendimiento promedio del 150 % durante un trimestre actualiza retroactivamente tu multiplicador a 3,0x para los tres meses. * **Crecimiento profesional:** Trayectorias estructuradas de desarrollo profesional para transitar a puestos de Ejecutivo de Cuentas. **Beneficios y Cultura Laboral** ------------------------- * **Estabilidad laboral:** Contrato indefinido desde el primer día. * **Flexibilidad horaria:** Salida anticipada cada viernes a las 15:00. * **Días libres:** 22 días naturales de vacaciones pagadas, además de festivos corporativos pagados del 24 al 31 de diciembre. * **Instalaciones de oficina:** Espacio moderno y abierto en Madrid con juegos de arcade, mesa de ping-pong, fútbol de mesa y zonas de relax. * **Beneficios sociales:** Snacks y fruta fresca gratuitos, almuerzos mensuales en equipo y encuentros regulares después del trabajo. **Resumen** ------------ * **Nivel de experiencia:** Entrada / Junior-Medio * **Sector:** Desarrollo de Software / Comercio Electrónico / Tecnologías de la Información * **Tipo de contrato:** Jornada completa * **Ubicación:** Madrid, España (presencial) * **Competencias clave:** Llamadas frías, prospección saliente, alemán, generación de leads, desarrollo de ventas, ventas B2B, CRM, SaaS ¿Para qué rol específico, idioma/mercado (por ejemplo, francés, italiano, Reino Unido) o estructura salarial te gustaría adaptar esta plantilla a continuación?
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
Indeed · HR
