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Resumen: Este puesto implica gestionar la estrategia y ejecución de ventas para clientes clave, dar forma a una consultoría de marketing digital y construir visiones sobre la Transformación Digital. Aspectos destacados: 1. Gestionar toda la estrategia y ejecución de ventas para clientes clave 2. Contribuir a transformar Adobe Customer Solutions en una consultoría de marketing digital 3. Desarrollarse como asesor de confianza en la Transformación Digital La oportunidad Desde el momento en que te despiertas por la mañana hasta que te acuestas por la noche, piensa en los medios que consumes, los anuncios que ves, las aplicaciones que usas, los sitios web que navegas y casi todas las compras que realizas en línea durante el día. Es muy probable que cada una de esas interacciones, cada una de esas experiencias, haya estado influenciada por un producto de Adobe. Tenemos una excelente oportunidad para un Ejecutivo de Cuentas de Soluciones para Clientes – Servicios Profesionales que se una a nuestro equipo de ventas con sede en Madrid. Lo que harás Gestionarás toda la estrategia y ejecución de ventas para tus clientes clave, incluyendo la planificación territorial y de cuentas, la gestión de la cartera de oportunidades y las previsiones. Contribuirás a transformar Adobe Customer Solutions en una consultoría de marketing digital con capacidades de extremo a extremo para proponer casos de uso complejos de marketing digital Con tus clientes, construirás una visión de su Transformación Digital y del papel que desempeñamos para apoyarla, desarrollándote como asesor de confianza Negociarás y formalizarás contratos de servicios de consultoría con los clientes para implementar soluciones de marketing digital de Adobe y mejorar el valor empresarial derivado de las implementaciones existentes, impulsando así todo el proceso comercial hasta su cierre Colaborarás intensamente con los equipos de entrega de proyectos para facilitar la ejecución de compromisos centrados en resultados que maximicen la realización del valor para el cliente y garanticen su satisfacción mediante el logro de sus objetivos empresariales, convirtiendo a cada cliente en una referencia Qué necesitarás para tener éxito 10\-15 años de experiencia en ventas, con especialización en el negocio de servicios o consultoría Amplia experiencia en planificación comercial y gestión de carteras de oportunidades Experiencia demostrada en la negociación de precios de servicios y acuerdos contractuales. Conocimiento de la consultoría personalizada (proyectos con alcance definido) así como de los servicios por suscripción para soporte al cliente, servicios de formación y compromisos basados en resultados, centrados en la implementación u optimización de flujos de trabajo en relaciones a largo plazo Capacidad para demostrar una comprensión exhaustiva y experiencia práctica en la venta y contratación basadas en el valor dirigidas a grandes empresas Desarrollo y mantenimiento de relaciones sólidas tanto a nivel directivo (C\-level) como funcional Los más altos estándares profesionales y metodologías estructuradas Capacidad para gestionar múltiples tareas dentro de plazos ajustados y modificar rápidamente planes y tácticas ante cambios de prioridad o situación Habilidades detalladas de planificación y control Uso de recursos internos y socios comerciales para ofrecer soluciones a los desafíos de los clientes Es obligatorio dominar tanto el español como el inglés Además, nos gustaría ver Un profundo conocimiento del marketing digital o áreas afines (por ejemplo, CRM, comercio electrónico), y la capacidad de aprovechar las innovaciones de IA y de IA agente para acelerar y escalar los resultados para los clientes Amplia y demostrada experiencia (gestión de proyectos, gestión de consultoría, gestión de compromisos) Persona proactiva con actitud de «sí se puede», enfocada y comprometida Como indican nuestros numerosos premios, en Adobe te encontrarás inmerso en un entorno laboral excepcional reconocido en todo el mundo. Estarás rodeado de colegas comprometidos con ayudarse mutuamente a crecer mediante nuestro exclusivo enfoque Check\-In, donde los comentarios continuos fluyen libremente. Si buscas generar un impacto real, Adobe es el lugar indicado para ti. Descubre lo que nuestros empleados dicen sobre sus experiencias profesionales en el blog Adobe Life, https://blog.adobe.com/en/topics/adobe\-life y explora los fantásticos beneficios que ofrecemos en Rewards.adobe.com. Adobe es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Contratamos a personas talentosas sin importar su género, raza o color, origen étnico o nacional, edad, discapacidad, religión, orientación sexual, identidad o expresión de género, o condición de veterano. Sabemos que cuando nuestros empleados se sienten valorados e incluidos, pueden ser más creativos, innovadores y exitosos. Esto es lo que significa ser Adobe Para Todos. Sobre Adobe Adobe potencia a todas las personas para crear mediante plataformas y herramientas innovadoras que desatan la creatividad, la productividad y experiencias personalizadas para los clientes. Las soluciones líderes del sector de Adobe, entre las que se incluyen Adobe Acrobat Studio, Adobe Express, Adobe Firefly, Creative Cloud, Adobe Experience Platform, Adobe Experience Manager y GenStudio, permiten a particulares y empresas transformar ideas en impacto, impulsado por la IA y guiado por la ingeniosidad humana. Nuestros más de 30.000 empleados de todo el mundo están creando el futuro y elevando el nivel mientras impulsamos la próxima década de crecimiento. Nuestra misión es contratar a los mejores profesionales y creemos en fomentar una cultura corporativa donde todos los empleados puedan generar un impacto. En Adobe, creemos que las mejores ideas pueden surgir desde cualquier parte de la organización. La próxima gran idea podría ser la tuya. Creemos juntos en Adobe En Adobe, creemos en crear una cultura corporativa donde todos los empleados estén capacitados para generar un impacto. Obtén más información sobre la vida en Adobe, incluidos nuestros valores y cultura, nuestro enfoque en las personas, el propósito y la comunidad, Adobe Para Todos, nuestros completos programas de beneficios, las historias que contamos, los clientes a los que servimos y cómo puedes ayudarnos a avanzar en nuestra misión de potenciar a todas las personas para que creen. Adobe se enorgullece de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. No discriminamos por género, raza o color, origen étnico o nacional, edad, discapacidad, religión, orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano ni ninguna otra característica protegida. Obtén más información. Adobe busca garantizar que su sitio web de carreras y su proceso de reclutamiento sean accesibles para cualquier usuario. Si tienes una discapacidad o necesidad especial que requiera adaptaciones para navegar por nuestro sitio web o completar el proceso de solicitud, envía un correo electrónico a accommodations@adobe.com o llama al \+1 408\-536\-3015\. **Directrices sobre el uso de la IA en las entrevistas:** Nuestras entrevistas están diseñadas para reflejar tus propias habilidades y tu forma de pensar. No está permitido utilizar IA ni herramientas de grabación durante las entrevistas en vivo, salvo que el entrevistador lo indique expresamente o se haya aprobado previamente como parte de una adaptación razonable. Si dichas herramientas se utilizan de forma inadecuada o de manera que falseen tu trabajo, es posible que tu candidatura no avance en el proceso. En Adobe, empoderamos a nuestros empleados para innovar con IA —y buscamos candidatos deseosos de hacer lo mismo. Como parte de la experiencia de contratación, ofrecemos orientación clara sobre dónde se fomenta el uso de la IA durante el proceso y dónde está restringido durante las entrevistas en vivo. Consulta cómo concebimos el uso de la IA en la experiencia de contratación.
