Resumen: Buscamos un profesional experimentado en ventas de soluciones para maximizar el rendimiento comercial y la captación de pedidos en el segmento de negocio de Control Fronterizo y Viajes. Aspectos destacados: 1. Promoción de soluciones líderes, creación de cartera de oportunidades y consecución de objetivos de ventas. 2. Interacción con partes interesadas de nivel C-Executive para presentar las soluciones de Thales. 3. Impulso de una venta consultiva para definir y perfeccionar opciones de solución con los clientes. Ubicación: Madrid, España Los profesionales de Thales diseñan soluciones de gestión de identidad y protección de datos en el corazón de la seguridad digital. Empresas y gobiernos confían en nosotros para aportar confianza a los miles de millones de interacciones digitales que mantienen con las personas. Nuestras tecnologías y servicios ayudan a los bancos a transferir fondos, a las personas a cruzar fronteras, a hacer más inteligente el sector energético y mucho más. Más de 30 000 organizaciones ya confían en nosotros para verificar las identidades de personas y cosas, otorgar acceso a servicios digitales, analizar grandes volúmenes de información y cifrar datos, haciendo así que el mundo conectado sea más seguro. Thales en España es líder en soluciones tecnológicas aplicadas a Defensa, Aeronáutica, Seguridad, Transporte y Espacio, y además constituye un centro global de excelencia en Espacio, Seguridad de Infraestructuras Críticas y Transporte. Con una facturación de 320 millones de euros y una plantilla de 1 200 personas, exporta aproximadamente el 40 % de su producción total principalmente al Medio Oriente, África del Norte y América Latina. **Thales Cybersecurity & Digital Identity** es líder mundial en seguridad digital, aportando confianza a un mundo cada vez más conectado. Diseñamos y entregamos una amplia gama de productos, software y servicios basados en dos tecnologías fundamentales: **identificación digital** y **protección de datos**. Dentro de Thales CDI, el **Segmento de Negocio de Control Fronterizo y Viajes** se dedica a la implementación de sistemas nacionales de control fronterizo y **gestión fronteriza**, así como de **soluciones biométricas para el procesamiento de pasajeros**, que mejoran la eficiencia operativa en aeropuertos de todo el mundo. Debido al aumento de la actividad comercial, buscamos un profesional experimentado en **ventas de soluciones**, con sede en **Madrid**, para apoyar y acelerar las actividades comerciales del segmento de negocio. En calidad de embajador clave del segmento en una región específica, el candidato seleccionado será responsable de maximizar el rendimiento comercial y la captación de pedidos. **Principales responsabilidades** Como miembro del especializado **Equipo de Ventas de Soluciones**, usted será responsable de la promoción y comercialización exitosa de las soluciones de Thales. Sus responsabilidades incluirán: **Desarrollo y promoción de ventas** * Asunción de la responsabilidad sobre la promoción de soluciones, la creación de cartera de oportunidades y la consecución de los objetivos de ventas. * Actuación como experto en la materia y punto de referencia para los equipos comerciales. * Realización de presentaciones iniciales a nuevos clientes cuando sea necesario. * Presentación del portafolio de soluciones de Thales a clientes y partes interesadas gubernamentales de nivel **C-Executive**. **Apoyo comercial y participación con el cliente** * Apoyo a los representantes comerciales durante todo el ciclo de ventas, desde el desarrollo comercial hasta la presentación de ofertas. * Calificación de leads y oportunidades de venta. * Defensa de la visión técnica de Thales y presentación de soluciones a los clientes. * Detallado de referencias de Thales, opciones técnicas e implementación, modelos de negocio, estrategia de ecosistema y enfoques de adopción por parte de los usuarios. * Diseño y propuesta de modelos de negocio alineados con las necesidades del cliente. **Diseño consultivo de soluciones** * Liderazgo de un enfoque de venta consultiva para definir y perfeccionar opciones de solución con los clientes, incluyendo: + Modelos de negocio adecuados + Estrategias de adopción y escalado por parte de los usuarios + Ecosistemas de socios (cuando corresponda) + Factores clave de éxito para la ejecución del proyecto **Gestión de licitaciones y captación** * Responsabilidad sobre los procesos comerciales de licitación y coordinación del equipo integral de captación mediante: + Definición de estrategias de licitación + Análisis de soluciones objetivo y propuestas de valor clave + Preparación de ofertas técnicas en coordinación con el Director de Ingeniería de Soluciones Ofrecidas + Garantía de que todos los hitos y entregables de la licitación se cumplan puntualmente **Experiencia, conocimientos y competencias** **Requeridos** * Máster en Administración de Empresas, Ingeniería, Física o Matemáticas * Dominio profesional completo del **inglés** * Trayectoria demostrada en desarrollo comercial y/o ventas de soluciones en entornos innovadores y complejos * Mínimo **5 años de experiencia** vendiendo soluciones de software a clientes gubernamentales * Experiencia demostrada interactuando con partes interesadas de nivel **C-Executive** dentro de gobiernos y grandes organizaciones * Excelentes habilidades interpersonales y de escucha, con mentalidad proactiva, ágil y orientada a soluciones * Capacidad para operar eficazmente en organizaciones transversales y multiculturales * Excelentes habilidades de comunicación escrita, tanto persuasivas como descriptivas * Disposición para viajar **más del 25 %** del tiempo laboral **Deseables** * Experiencia previa en **control fronterizo** y/o **soluciones biométricas para aeropuertos** * Capacidad demostrada para construir, gestionar y mantener una sólida cartera de oportunidades comerciales **Lo que ofrecemos** * Horario laboral flexible * Jornadas intensivas los viernes y durante el período estival * Modelo de trabajo compatible con el teletrabajo (hasta **2 días por semana** trabajando desde casa) * Cheque restaurante y amplios beneficios sociales, incluyendo seguro médico y apoyo para guarderías **Thales está comprometida con la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres.** Promovemos activamente la diversidad, la inclusión y la concienciación sobre la igualdad tanto interna como externamente. En Thales ofrecemos CARRERAS y no solo empleos. Al contar Thales con 80 000 empleados en 68 países, nuestra política de movilidad permite a miles de empleados desarrollar anualmente sus carreras en su país de origen o en el extranjero, ya sea dentro de sus áreas actuales de especialización o incursionando en nuevos campos. Juntos creemos que adoptar la flexibilidad es una forma más inteligente de trabajar. Grandes trayectorias comienzan aquí; ¡postula ahora!