**DESCRIPCIÓN** --------------- Amazon Web Services (AWS) busca un Gestor Senior de Desarrollo de Socios experimentado y estratégico para incorporarse al equipo de ISV de la región EMEA, encargado de gestionar y hacer crecer una cartera de asociaciones con proveedores independientes de software (ISV) en toda la región EMEA. Con sede en Madrid, este puesto constituye el principal asesor estratégico para un diverso conjunto de ISV —que abarca múltiples categorías tecnológicas—, ayudándolos a construir soluciones sobre AWS, a crecer mediante AWS Marketplace y a lograr resultados conjuntos con los clientes. El Gestor Senior de Desarrollo de Socios será responsable de la relación con los socios de extremo a extremo, actuando como asesor de confianza a nivel ejecutivo. Definirá la narrativa de la asociación, dará forma a estrategias conjuntas de lanzamiento al mercado y conducirá resultados comerciales medibles en toda su cartera. Este no es un puesto meramente ejecutivo: usted definirá de forma independiente la dirección estratégica para sus socios, identificará nuevas oportunidades de crecimiento e influirá tanto en partes interesadas internas como externas para alinearlas con las prioridades estratégicas. El candidato ideal combina un sólido criterio empresarial con la capacidad de interactuar con credibilidad a nivel de directivos (CxO). Se siente cómodo operando en distintos dominios tecnológicos, puede desarrollar rápidamente una convicción firme sobre la propuesta de valor de un socio y traducirla en acciones conjuntas concretas de lanzamiento al mercado. Piensa a largo plazo, actúa con urgencia y prospera en entornos ambiguos. Principales responsabilidades laborales * Gestionar la cartera de socios: actuar como líder único para una cartera de ISV en la región EMEA, que abarca múltiples categorías tecnológicas (por ejemplo, Seguridad, Datos e IA, DevOps, Modernización de Aplicaciones, IA Generativa) * Ser el asesor estratégico: desarrollar una comprensión profunda del negocio de cada socio, su hoja de ruta de productos y sus ambiciones de crecimiento; ofrecer orientación fundamentada sobre cómo maximizar su éxito en AWS * Gestionar la narrativa ejecutiva: elaborar y presentar historias convincentes sobre la asociación ante vicepresidentes y directivos (nivel VP/C), tanto interna como externamente; posicionar a AWS como la nube preferida del socio mediante liderazgo en materia de ideas y compromiso estratégico * Impulsar la adopción de AWS Marketplace: acelerar la inclusión de los socios en Marketplace, sus transacciones y sus iniciativas de coventa; identificar oportunidades para simplificar la adquisición por parte de los clientes y generar ingresos medibles a través del canal * Desarrollar estrategias conjuntas de lanzamiento al mercado: crear y ejecutar planes comerciales conjuntos con los socios, alineados con las prioridades del equipo comercial de AWS en la región EMEA; coordinar iniciativas de coventa con los equipos de cuentas de AWS en toda la región EMEA * Identificar y desarrollar nuevas oportunidades: detectar espacios vacíos en las capacidades de los socios, tendencias tecnológicas emergentes (IA Generativa, IA Agente, modernización de SaaS) y señales de demanda de los clientes; traducir estos hallazgos en nuevas propuestas de valor conjuntas * Influenciar equipos multifuncionales: coordinar a los Arquitectos de Soluciones para Socios, al equipo de Marketing para Socios, a los especialistas en ventas de ISV y a los equipos comerciales de AWS para alcanzar los objetivos establecidos con los socios * Impulsar los objetivos a nivel de socio: ser responsable de las metas de ingresos, las métricas de pipeline, el crecimiento de las transacciones en Marketplace y los hitos estratégicos; informar sobre el progreso y proponer acciones correctivas a la dirección * Construir relaciones ejecutivas: desarrollar y mantener relaciones a nivel de vicepresidentes y directivos (VP/CxO) con los socios y dentro de AWS; facilitar el alineamiento sobre prioridades estratégicas y resolución de incidencias * Elevar los estándares: contribuir a los mecanismos del equipo, compartir buenas prácticas y mentorizar a colegas; aportar una perspectiva externa para mejorar continuamente el funcionamiento del equipo de ISV de la región EMEA Sobre el equipo Experiencias diversas AWS valora las experiencias diversas. Incluso si no cumple todos los requisitos y competencias preferidos enumerados en la descripción del puesto, le animamos a presentar su candidatura. Si su carrera apenas comienza, no ha seguido una trayectoria tradicional o incluye experiencias alternativas, no deje que eso le impida aplicar. Por qué AWS Amazon Web Services (AWS) es la plataforma en la nube más completa y ampliamente adoptada del mundo. Fuimos pioneros en la computación en la nube y nunca hemos dejado de innovar, razón por la cual clientes que van desde las startups más exitosas hasta empresas del Global 500 confían en nuestra robusta suite de productos y servicios para impulsar sus negocios. Equilibrio entre vida laboral y personal Valoramos la armonía entre la vida laboral y personal. Lograr el éxito en el trabajo nunca debe implicar sacrificios en el hogar; por ello, buscamos la flexibilidad como parte integral de nuestra cultura laboral. Cuando nos sentimos apoyados tanto en el lugar de trabajo como en el hogar, no hay nada que no podamos lograr. Cultura de equipo inclusiva AWS valora la curiosidad y la conexión. Nuestros grupos de afinidad, dirigidos por empleados y patrocinados por la empresa, promueven la inclusión y empoderan a nuestros colaboradores para sentir orgullo por lo que nos hace únicos. Nuestros eventos de inclusión fomentan equipos más fuertes y colaborativos. Nuestra continua innovación se alimenta de ideas audaces, nuevas perspectivas y voces apasionadas que nuestros equipos aportan a todo lo que hacemos. Mentoría y desarrollo profesional Seguimos elevando continuamente nuestro nivel de desempeño mientras aspiramos a convertirnos en el mejor empleador del planeta. Por eso encontrará aquí recursos infinitos de intercambio de conocimientos, mentoría y otras herramientas para el avance profesional que lo ayudarán a desarrollarse como un profesional más completo. **CUALIFICACIONES BÁSICAS** ------------------------ * Título universitario * Conocimientos sobre las plataformas tecnológicas publicitarias (ad tech) y/o sobre tecnología publicitaria * Experiencia desarrollando estrategias que influyan en las decisiones de liderazgo a nivel organizacional * Experiencia gestionando programas en equipos multifuncionales, creando procesos y coordinando cronogramas de lanzamiento * Experiencia vendiendo software empresarial o aplicaciones basadas en la nube * Experiencia explicando conceptos técnicos complejos a distintas audiencias empresariales y técnicas * Experiencia realizando presentaciones ante audiencias ejecutivas tanto técnicas como no técnicas **CUALIFICACIONES PREFERIDAS** ---------------------------- * Experiencia interpretando datos y formulando recomendaciones comerciales * Experiencia identificando, negociando y ejecutando acuerdos legales complejos Amazon es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Creemos firmemente que contar con una plantilla diversa es fundamental para nuestro éxito. Tomamos decisiones de contratación basadas en su experiencia y habilidades. Valoramos su pasión por descubrir, inventar, simplificar y construir. Proteger su privacidad y la seguridad de sus datos es una prioridad constante para Amazon. Consulte nuestra Nota de Privacidad (https://www.amazon.jobs/en/privacy\_page) para obtener más información sobre cómo recopilamos, utilizamos y transferimos los datos personales de nuestros candidatos. Nuestra cultura inclusiva permite a los empleados de Amazon ofrecer los mejores resultados para nuestros clientes. Si tiene una discapacidad y necesita una adaptación o ajuste en el lugar de trabajo durante el proceso de solicitud y contratación, incluida la asistencia para la entrevista o el proceso de incorporación, visite https://amazon.jobs/content/en/how\-we\-hire/accommodations para obtener más información. Si el país o región en el que presenta su solicitud no aparece en la lista, póngase en contacto con su representante de reclutamiento.
David Muñoz
Indeed · HR
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