Al hacer clic en el botón "Solicitar", entiendo que mi proceso de solicitud de empleo con Takeda comenzará y que la información que proporcione en mi solicitud será procesada conforme al Aviso de Privacidad y a los Términos de Uso de Takeda. Asimismo, declaro que toda la información que presento en mi solicitud de empleo es verdadera según mi mejor conocimiento. **Descripción del puesto** ------------------- **Acerca del rol** El rol de Key Account Manager (KAM) para NS en Cataluña es estratégico para el éxito nacional de la unidad y de Takeda, ya que esta región representa una contribución significativa tanto en volumen como en valor. Cataluña es una zona clave para consolidar el crecimiento de Elvanse y garantizar una cobertura eficaz en el tratamiento de trastornos neuropsiquiátricos. El KAM NS Cataluña trabajará estrechamente con los otros dos KAMs de la unidad, fomentando una dinámica de equipo sólida alineada con objetivos compartidos. Además, se requiere una colaboración activa con los departamentos Médico y de Marketing para asegurar una ejecución integrada y centrada en el paciente. Las actividades del KAM incluirán visitas a psiquiatras adultos, psiquiatras infantiles y neurólogos pediátricos, con el objetivo de mejorar la concienciación, la identificación precisa de pacientes y la gestión adecuada del tratamiento. La capacidad de generar confianza, educar y apoyar a los profesionales sanitarios será fundamental para el éxito en una región tan competitiva y relevante como Cataluña. Además, el crecimiento continuo del mercado de psiquiatría privada en Cataluña representa una oportunidad estratégica. Al interactuar con especialistas del sector privado Además, el puesto aprovechará tecnologías avanzadas, herramientas innovadoras e inteligencia artificial (IA) para mejorar la toma de decisiones estratégicas y la interacción con clientes. El uso de plataformas digitales y análisis basados en datos respaldará la identificación de oportunidades, optimizará la gestión del territorio y personalizará las interacciones con los profesionales sanitarios. Adoptar estos avances tecnológicos será esencial para impulsar la eficiencia y obtener resultados significativos en un entorno dinámico y en evolución. **Principales responsabilidades** ------------------------ * **Planificación y ejecución de cuentas:** Implementar planes de cuenta alineados con la dirección de la unidad de negocio y gerencial. Utilizar datos y análisis del CRM para identificar oportunidades, definir objetivos SMART y supervisar el progreso. * **Interacción con clientes:** Establecer relaciones de confianza con médicos y tomadores de decisiones. Llevar a cabo discusiones científicas de alta calidad que generen valor y refuercen el liderazgo de Takeda en NS. * **Excelencia omnicanal:** Combinar interacciones presenciales y digitales para ofrecer experiencias coherentes y conformes al cliente. Utilizar herramientas habilitadas por IA para personalizar contenidos y programar interacciones de manera eficiente. * **Toma de decisiones basada en datos:** Utilizar análisis asistidos por IA para comprender el desempeño del territorio, la dinámica del recorrido del paciente y los patrones de derivación. Anticipar riesgos y oportunidades para optimizar recursos. * **Eficiencia operativa:** Automatizar tareas rutinarias de informes y planificación, dedicando más tiempo al seguimiento estratégico, la optimización de las vías de diagnóstico y la colaboración multifuncional. * **Colaboración:** Trabajar estrechamente con el gerente de KAM, los equipos médicos, de acceso al mercado y de marketing para alinear tácticas y garantizar una ejecución coordinada en todo el territorio. * **Aprendizaje continuo:** Mantenerse actualizado sobre avances terapéuticos en RMD\-GI raro, actividades de la competencia y protocolos de diagnóstico en evolución. Compartir conocimientos para mejorar la experiencia colectiva del equipo. **Capacidades y competencias clave** * **Enfoque al cliente y experiencia científica:** Comprensión profunda de las enfermedades gastrointestinales raras, vías de tratamiento y necesidades de los equipos multidisciplinarios. * **Destreza digital:** Dominio del uso de CRM, análisis y plataformas asistidas por IA para la planificación basada en datos. * **Colaboración e influencia:** Capacidad de trabajar eficazmente con interfaces médicas, de acceso al mercado y de marketing para garantizar una ejecución integrada. * **Orientación a resultados:** Lograr objetivos con disciplina, perseverancia y agilidad en un mercado complejo y altamente especializado. * **Innovación y agilidad de aprendizaje:** Aceptar nuevas tecnologías y actualizar continuamente los conocimientos terapéuticos y digitales. **Indicadores de éxito** -------------------- * Alcance de objetivos de ventas y crecimiento del territorio. * Implementación efectiva de planes de cuenta y contribución al aumento de cuota de mercado. * Mejora demostrada en las tasas de diagnóstico, inicio de tratamiento y seguimiento en centros clave. * Uso eficiente de herramientas digitales y de IA para mejorar la calidad de la interacción y la optimización del tiempo. * Fortalecimiento de relaciones con especialistas clave y tomadores de decisiones, reforzando la posición de Takeda como socio de confianza en * Neurociencias. **Requisitos** *Formación* * Título universitario (grado) o equivalente *Experiencia* * Mínimo 3 años de experiencia en la creación de asociaciones con profesionales sanitarios, habiendo obtenido resultados sólidos en un entorno de atención secundaria (preferiblemente en un entorno de atención especializada). * Experiencia en colaboración cercana con profesionales sanitarios/pagadores y gestores comerciales/de acceso en el desarrollo de asociaciones basadas en valor. * Experiencia en trabajar en un entorno multifuncional colaborando con diferentes roles y departamentos. **Ubicaciones** ------------- Madrid, España**Tipo de empleado** --------------- Empleado**Subtipo de empleado** -------------------- Normal**Tipo de jornada** ------------- Jornada completa