Ejecutivo Corporativo de Cuentas

Descripción

Resumen: Únase a Celonis como Ejecutivo Corporativo de Cuentas en el mercado del Reino Unido para impulsar la expansión de la cuota de mercado mediante la adquisición dirigida de clientes y la entrega de soluciones de clase mundial. Aspectos destacados: 1. Innovación pionera con tecnología líder en minería de procesos 2. Acelere su crecimiento con trayectorias profesionales claras y tutoría 3. Genere un impacto significativo en un entorno global empoderado Somos Celonis, líder mundial en tecnología de inteligencia de procesos y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento del mundo. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el núcleo de los procesos empresariales —y para ello, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros? Ejecutivo Corporativo de Cuentas — Mercado del Reino Unido Somos Celonis, líder mundial en tecnología de inteligencia de procesos y una de las empresas SaaS de más rápido crecimiento del mundo. Creemos que existe una oportunidad masiva para desbloquear la productividad al colocar la inteligencia artificial, los datos y la inteligencia en el núcleo de los procesos empresariales —y para ello, necesitamos su ayuda. ¿Le gustaría unirse a nosotros? El equipo:El equipo de Ejecutivos Corporativos de Cuentas es responsable de la cartera de cuentas más extensa de la empresa. Los equipos cuentan con productos de primera categoría, las mejores metodologías comerciales y la colaboración de otros departamentos (ingenieros de valor, gestores de socios y servicios de consultoría). Cubrimos Europa, Oriente Medio y África (EMEA) y mercados emergentes, y estamos expandiéndonos rápidamente con excelentes oportunidades de crecimiento profesional. El puesto:El objetivo principal es incorporar nuevas cuentas y alcanzar la meta basada en el valor contractual anual (ACV, por sus siglas en inglés) generado en la región. Como Ejecutivo de Cuentas, usted será una pieza fundamental de nuestra estrategia para ampliar la cuota de mercado mediante la adquisición dirigida de clientes. Las tareas que realizará: - Identificar y descubrir nuevas oportunidades comerciales en su región - Colaborar con socios para incorporar nuevas cuentas - Interactuar con todos los niveles de la organización objetivo, hasta el nivel C - Presentar demostraciones específicas por caso de uso de clase mundial para demostrar el valor de nuestras soluciones - Comprender las necesidades de las cuentas y comunicar eficazmente cómo Celonis las satisfará, garantizando la satisfacción total de todos los clientes Usted se encargará de la prospección, liderará el ciclo de ventas, realizará previsiones de acuerdos y cerrará tratos (ciclo de ventas de extremo a extremo). El Ejecutivo Corporativo de Cuentas también es responsable del éxito del cliente y de impulsar su posible expansión. Los requisitos que necesita: - Título universitario o formación profesional equivalente - Experiencia laboral relevante (3+ años) en ventas de software empresarial - Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal - Capacidad para realizar múltiples tareas, priorizar y gestionar eficazmente el tiempo - Experiencia comprobada en la generación de pipeline - Capacidad para tomar la iniciativa - Comodidad trabajando en un entorno dinámico y acelerado - Competencia en el uso de tecnologías relevantes para maximizar la generación de pipeline y la velocidad de cierre de acuerdos - Capacidad para trabajar, construir y mantener relaciones a todos los niveles Qué puede ofrecerle Celonis: Innovación pionera:Trabaje con la tecnología líder y galardonada en minería de procesos, moldeando el futuro de los negocios. Acelere su crecimiento:Benefíciense de trayectorias profesionales claras, movilidad interna, un programa de aprendizaje dedicado y oportunidades de tutoría. Reciba beneficios excepcionales:Incluyendo permisos pagados generosos, opciones de trabajo híbrido, participación accionaria de la empresa (RSUs), prestaciones integrales, licencias parentales extensas, días dedicados al voluntariado y mucho más. Priorice su bienestar:Acceda a recursos como subsidios para gimnasios, asesoramiento psicológico y programas de bienestar. Conéctese y pertenezca:Encuentre comunidad y apoyo mediante programas específicos de inclusión y sentido de pertenencia. Genere un impacto significativo:Forme parte de una empresa impulsada por valores sólidos que guían todo lo que hacemos: Vivir para el valor del cliente, El mejor equipo gana, Lo asumimos como propio y La Tierra es nuestro futuro. Colabore globalmente:Únase a un equipo internacional dinámico y talentoso. Entorno empoderado:Contribuya con sus ideas en una cultura abierta con equipos autónomos. Sobre nosotros:Celonis hace que los procesos funcionen para las personas, las empresas y el planeta. La plataforma de inteligencia de procesos de Celonis utiliza tecnología líder en minería de procesos e inteligencia artificial, y la complementa con contexto empresarial para ofrecer a los clientes un gemelo digital vivo de su operación empresarial. Es agnóstica respecto a sistemas y sin sesgos, y brinda a todos un lenguaje común para comprender y mejorar los negocios. Celonis permite a sus clientes lograr continuamente un valor significativo en los ámbitos de ingresos, rentabilidad y sostenibilidad. Celonis tiene su sede en Múnich (Alemania) y Nueva York (EE.UU.), con más de 20 oficinas en todo el mundo. Declaración de inclusión de Celonis:En Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que «El mejor equipo gana». Sabemos que los mejores equipos están integrados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz es escuchada, es cuando ocurre la creatividad y la innovación. Su privacidad:Cualquier información que envíe a Celonis como parte de su solicitud será tratada de conformidad con los avisos de accesibilidad y para candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, confirma que acepta el almacenamiento y tratamiento de sus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de privacidad para el proceso de solicitud y contratación. Tenga en cuenta los fraudes comunes relacionados con ofertas de empleo, suplantaciones de identidad y estafas.