Ejecutivo de Cuentas - Madrid

Descripción

Resumen: Legora busca un profesional comercial motivado para gestionar el ciclo completo de ventas, colaborar transversalmente y construir relaciones de confianza con clientes globales, impulsando la tecnología legal. Puntos destacados: 1. Gestionar de forma independiente todo el ciclo de ventas, desde su inicio hasta su cierre 2. Establecer relaciones de confianza con los principales tomadores de decisiones y partes interesadas 3. Entusiasmo profundo por el desarrollo empresarial internacional **Sobre nosotros** ------------ Legora está redefiniendo cómo se lleva a cabo el trabajo jurídico. No fue creada para abogados, sino junto con ellos. Trabajamos codo con codo con los mejores equipos legales del mundo, que esperan excelencia, precisión y velocidad, y nos exigimos los mismos estándares. Nuestro entorno de trabajo nativo de IA permite a los profesionales jurídicos actuar con mayor rapidez, pensar con mayor claridad y operar con una precisión más aguda. Al analizar miles de documentos en minutos y potenciar flujos de trabajo de extremo a extremo, eliminamos la complejidad para que los equipos puedan centrarse en lo que realmente importa: el juicio, la estrategia y los resultados. Más de 1.000 clientes en más de 50 países confían en nosotros, entre ellos Cleary Gottlieb, Goodwin, Linklaters, White & Case, Dentons y Barclays. Hemos alcanzado un ingreso recurrente anual (**ARR**) de **más de 100 millones de dólares**, contamos con equipos en Europa, Norteamérica y APAC, y seguimos expandiéndonos mediante adquisiciones como Qura, Walter AI y Graceview. Colaboramos con figuras de primer nivel mundial: entre ellas Aaron Judge y los New York Yankees, Ludvig Åberg (y su caddie), así como campañas que incluyen a Jude Law. Unirse a Legora implica tres cosas. * Nos **implicamos plenamente:** propiedad sobre los cargos, resultados sobre intenciones. * **Luchamos por la excelencia:** altos estándares, retroalimentación directa y libre de egos. * **Crecemos juntos:** como equipo y junto con nuestros clientes. La misión antes que el ego. Todos contribuimos. Nadie se limita a mantenerse a flote. Si te motiva el impacto, el ritmo y elevar continuamente la calidad, este es tu lugar. **Qué harás:** * Gestionar de forma independiente todo el ciclo de ventas, desde su inicio hasta su cierre: ayudarás a algunas de las mayores corporaciones y bufetes de abogados del mundo a tener éxito en la era de la IA. * Colaborar transversalmente con los equipos de producto, ingeniería y jurídico para garantizar que nuestra plataforma responda a las necesidades de los clientes y siga evolucionando al ritmo más acelerado posible. * Establecer relaciones de confianza con los principales tomadores de decisiones y partes interesadas, resolviendo sus puntos críticos con soluciones personalizadas. * Realizar demostraciones y presentaciones efectivas del producto para impulsar la participación y la adopción. * Contribuir al perfeccionamiento de nuestras estrategias y procesos de adquisición y gestión de cuentas, documentando las mejores prácticas para escalar eficazmente. **Qué te ayudará a prosperar** * Tener una trayectoria comprobada de 5 años o más en ventas B2B, estrategias de lanzamiento al mercado (Go-to-Market) o un puesto equivalente en una consultoría de primer nivel, un prestigioso bufete de abogados o una organización líder del sector. * Demostrar perseverancia y capacidad para adaptarse y superar obstáculos sin perder de vista tus objetivos. * Asumir claramente la responsabilidad de alcanzar las cuotas asignadas, cumplir con los objetivos comerciales y priorizar los resultados de la empresa. * Ser naturalmente inquisitivo, viendo cada desafío como una oportunidad para aprender y crecer. * Mostrar una apertura genuina ante la retroalimentación, valorando las perspectivas de los demás y reconociendo la importancia de la mejora continua. * Tener un entusiasmo profundo por el desarrollo empresarial internacional y compartir nuestra visión de revolucionar el ámbito jurídico mediante soluciones de vanguardia. * Demostrar una mentalidad propia de un fundador: afrontar obstáculos con iniciativa y crear sistemas escalables para el crecimiento. * Comunicarte con seguridad tanto en inglés como en español, siendo el inglés el idioma principal de la empresa y el español un requisito indispensable para la interacción con el mercado local y la gestión de relaciones. **Legora es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades** En Legora creemos que los grandes equipos se construyen sobre la diversidad de pensamiento y experiencia. Nos enorgullece ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y estamos comprometidos con crear una cultura inclusiva y de alto rendimiento donde todos puedan dar lo mejor de sí. Damo la bienvenida a personas de todos los orígenes y no discriminamos por raza, color, religión, origen nacional, género, identidad o expresión de género, orientación sexual, edad, discapacidad, condición de veterano ni ninguna otra característica protegida por la ley.