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Resumen: Este rol de BDR implica iniciar conversaciones con tomadores de decisiones en el sector hotelero, generar oportunidades comerciales y calificar leads para el equipo de Duetto en la región EMEA. Aspectos destacados: 1. Rol de alta actividad y alto impacto con visibilidad en las ventas globales de software como servicio (SaaS) 2. Uso de herramientas impulsadas por inteligencia artificial y automatización para mejorar la eficiencia en la prospección 3. Trabajo con un producto que goza de una auténtica credibilidad en el mercado (#1 en sistemas de gestión de ingresos (RMS) en tecnología hotelera) Si te entusiasma abrir puertas, iniciar conversaciones reales con tomadores de decisiones en el sector hotelero y generar oportunidades comerciales que impulsen resultados empresariales significativos, ¡este es tu puesto! Como BDR del equipo de Duetto para la región EMEA, serás el primer punto de contacto con posibles clientes en toda la zona: calificarás leads entrantes, ejecutarás campañas salientes dirigidas y colaborarás estrechamente con los gerentes regionales de ventas para convertir prospectos en oportunidades calificadas. Se trata de un rol de alta actividad y alto impacto, con una visibilidad real sobre cómo funciona un motor global de ventas de software como servicio (SaaS). **¿Qué nos diferencia?** Duetto es la plataforma líder de gestión de ingresos para la industria hotelera, fundada en 2012 por antiguos ejecutivos de Wynn Resorts que sabían que el sector necesitaba una tecnología más avanzada. Creamos el primer Sistema Operativo de Ingresos y Beneficios del mundo —una suite de herramientas (GameChanger, ScoreBoard, BlockBuster, Advance, entre otras)— que va más allá de la fijación de precios por habitación para ofrecer a hoteles, resorts y casinos una visión integral de sus ingresos y rentabilidad. Confiamos en clientes que van desde pequeños hoteles boutique independientes hasta cadenas hoteleras globales; hemos sido reconocidos como el \#1 Software de Gestión de Ingresos por los HotelTechAwards durante cuatro años consecutivos y como el \#1 Mejor Lugar para Trabajar en Tecnología Hotelera en 2025\. Desde 2024 contamos con el respaldo de GrowthCurve Capital, lo que nos permite acelerar nuestras inversiones en inteligencia artificial —y sentimos una pasión genuina por la industria a la que servimos. Desarrollamos productos de los que nos sentimos orgullosos, para clientes a los que valoramos profundamente. **Tus responsabilidades** * Generarás y calificarás nuevas oportunidades comerciales en la región EMEA mediante iniciativas proactivas de prospección saliente —correo electrónico, teléfono, redes sociales y eventos— investigando cuentas objetivo, identificando perfiles de compradores y adaptando los mensajes para detectar verdaderos puntos críticos y convertir prospectos en una cartera de oportunidades calificadas. * Calificarás y darás seguimiento a los leads entrantes procedentes de campañas de marketing con rapidez y calidad, entablando conversaciones significativas con los prospectos para evaluar su idoneidad y avanzar con dichas oportunidades ante el equipo comercial. * Ejecutarás estrategias de prospección alineadas con los perfiles ideales de cliente de Duetto y las prioridades regionales, colaborando estrechamente con los gerentes regionales de ventas en planes territoriales, procesos de transferencia y bucles de retroalimentación. * Aprovecharás herramientas impulsadas por inteligencia artificial y automatización para potenciar la eficiencia y personalización en la prospección —y participarás en sesiones periódicas de coaching con el Director de Desarrollo Empresarial para perfeccionar continuamente tus mensajes, técnicas de calificación y estrategias de prospección. * Mantendrás actualizados con precisión los datos de actividades y cartera en Salesforce, registrando llamadas, correos electrónicos, conexiones y reuniones para garantizar visibilidad, precisión en las previsiones y optimización continua del desempeño. * Colaborarás con el departamento de Marketing para mejorar el seguimiento de campañas y el cultivo de leads, y transmitirás a la estrategia y mensajes de lanzamiento al mercado (GTM) las percepciones obtenidas en tus conversaciones. **Qué buscamos** *Quizás seas un buen candidato si tienes:* * 3\+ años de experiencia en ventas, desarrollo empresarial o en puestos de SDR/BDR —preferiblemente en entornos B2B de software como servicio (SaaS) o tecnología hotelera * Dominio bilingüe del español e inglés * Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales, con confianza para interactuar con tomadores de decisiones de alto nivel * Capacidad comprobada para gestionar grandes volúmenes de actividades de prospección manteniendo siempre la calidad de las conversaciones y los resultados * Conocimientos prácticos de sistemas CRM (Salesforce) y plataformas de engagement comercial (Apollo, HubSpot o equivalentes) * Actitud autodirigida y orientada a objetivos, con una mentalidad genuina de crecimiento *Candidatos especialmente destacados también podrían tener:* * Experiencia previa en prospección dentro de los sectores hotelero, turístico o tecnológico * Competencias adicionales en otros idiomas europeos además del español e inglés **¿Por qué Duetto?** * **Una verdadera plataforma de lanzamiento.** Los puestos de BDR en Duetto incluyen mentoría real, trayectorias profesionales claras y exposición directa al funcionamiento de una organización global de ventas de software como servicio (SaaS) —es un rol en el que puedes crecer rápidamente. * **La inteligencia artificial forma parte de tu día a día.** Utilizarás herramientas impulsadas por inteligencia artificial y automatización como parte fundamental de tu flujo de trabajo de prospección —no como una meta futura, sino como la forma habitual de operar del equipo hoy mismo. * **Un producto digno de mencionar.** Duetto es el \#1 RMS en tecnología hotelera —cuando llamas a un profesional del sector hotelero, lo haces presentando un producto con auténtica credibilidad en el mercado y que resuelve un problema real. * **Ámbito EMEA con un equipo global que te respalda.** Tendrás responsabilidad directa sobre mercados clave de la región EMEA, apoyado por un equipo global distribuido de ventas, marketing y capacitación. **Detalles** * Ubicación: Teletrabajo — España o Reino Unido * Departamento: Ventas / Desarrollo Empresarial * Territorio: EMEA Duetto es una empresa que promueve la igualdad de oportunidades. Celebramos la diversidad y estamos comprometidos con la creación de un entorno inclusivo para todos los empleados. Todos los solicitantes calificados recibirán consideración para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, discapacidad, condición de veterano u otra característica protegida por la ley aplicable. **¿Te identificas con esta descripción?** No es necesario que hayas trabajado previamente en el sector hotelero. Si eres un BDR motivado y curioso, entusiasmado por generar oportunidades comerciales, te encanta conectar con las personas y deseas hacerlo en una empresa con un impulso real, ¡nos encantaría conocerte! \#LI\-REMOTE
