RESPONSABLE DE VENTAS – CANAL IMPULSO

Descripción

Ubicación: Madrid Sur Modalidad: Híbrida Tipo de contrato: Indefinido Jornada: Completa Horario: De lunes a viernes, de 9:00 a 18:00 h, con flexibilidad de entrada Retribución: Interesante fijo \+ más variable Incorporación prevista: Septiembre de 2026 SOBRE LA EMPRESA Compañía nacional consolidada del sector de la alimentación y el gran consumo, especializada en la fabricación y comercialización de productos de alta rotación. La organización cuenta con una amplia presencia en el mercado, un catálogo diversificado y un modelo de negocio que combina marcas propias con la distribución de productos de fabricantes de referencia. Actualmente, busca incorporar a una persona que lidere la actividad comercial de su delegación en Madrid y continúe impulsando el crecimiento del canal Impulso. EL RETO La persona seleccionada asumirá la responsabilidad de dirigir la estrategia comercial de la zona, liderar al equipo de ventas y garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y desarrollo de mercado. Se trata de una posición con una elevada presencia sobre el terreno, contacto directo con clientes y responsabilidad sobre un equipo comercial de entre 6 y 10 personas. El puesto reportará directamente a la Dirección Regional de Ventas. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES * Liderar, acompañar y desarrollar al equipo comercial, estableciendo objetivos claros y realizando un seguimiento continuo de su actividad. * Diseñar e implementar planes comerciales orientados a incrementar las ventas, mejorar la rentabilidad y ampliar la presencia de la compañía en la zona asignada. * Analizar los resultados individuales y colectivos del equipo, detectando desviaciones y definiendo medidas correctoras. * Acompañar regularmente a los comerciales en sus rutas, visitas y negociaciones con clientes. * Gestionar directamente las cuentas estratégicas de la delegación y participar en negociaciones de especial relevancia. * Identificar nuevas oportunidades de negocio, clientes potenciales, zonas de crecimiento y cambios en el comportamiento del mercado. * Garantizar una correcta implantación de las acciones comerciales, promociones y acuerdos en los puntos de venta. * Supervisar presupuestos, previsiones de venta, márgenes, indicadores de actividad y cumplimiento de objetivos. * Colaborar estrechamente con los departamentos de Marketing, Trade Marketing, Operaciones y Logística. * Mejorar los procesos comerciales y promover una cultura basada en el seguimiento, la responsabilidad y la orientación a resultados. Buscamos una persona con experiencia consolidada en posiciones de responsabilidad comercial, acostumbrada a liderar equipos y a desarrollar negocio en entornos exigentes y muy orientados al resultado. Será necesario aportar: * Experiencia mínima de cinco años en posiciones comerciales, incluyendo responsabilidad directa sobre equipos de ventas. * Trayectoria en compañías de alimentación, bebidas, distribución o gran consumo. * Se valorará especialmente la experiencia en productos de impulso, snacks, alimentación de alta rotación o distribución capilar. * Experiencia trabajando con redes comerciales de venta directa y equipos que desarrollan su actividad principalmente sobre el terreno. * Capacidad para interpretar datos comerciales y convertirlos en decisiones y planes de acción concretos. * Experiencia en negociación, gestión de cuentas relevantes y apertura de nuevas oportunidades de negocio. * Disponibilidad para acompañar al equipo, visitar clientes y desplazarse habitualmente por la zona asignada. * Formación universitaria o equivalente. COMPETENCIAS CLAVE * Liderazgo cercano y exigente. * Capacidad para desarrollar y motivar equipos. * Orientación a objetivos y rentabilidad. * Visión comercial y capacidad analítica. * Habilidad para detectar desviaciones y actuar con rapidez. * Capacidad de negociación e influencia. * Organización, autonomía y planificación. * Clara orientación al cliente y al punto de venta. Contrato indefinido. * Proyecto estable dentro de una compañía consolidada y en crecimiento. * Salario fijo competitivo más retribución variable vinculada a objetivos. * Vehículo de empresa y tarjeta de combustible. * Teléfono móvil. * Tickets restaurante. * Sistema de retribución flexible. * Modalidad de trabajo híbrida, compatible con la naturaleza comercial y presencial de la posición. * Autonomía para proponer mejoras y desarrollar nuevas iniciativas. * Posibilidades reales de desarrollo profesional dentro de la organización. * Incorporación a un entorno dinámico, colaborativo y orientado a la mejora continua. Si cuentas con experiencia liderando equipos comerciales, disfrutas acompañando a las personas sobre el terreno y sabes transformar los datos en acciones que generen resultados, esta puede ser una excelente oportunidad para continuar desarrollando tu carrera.