Director Senior, Ejecución AFH/AH

Descripción

**Título del puesto: Director Senior, Ejecución AFH/AH** **Ubicación: España** Resumen del puesto El Director Senior, Ejecución AFH/AH refuerza la excelencia comercial en la ejecución en los canales Fuera del Hogar (AFH) y Dentro del Hogar (AH), y brinda apoyo específico a iniciativas prioritarias según sea necesario. Este puesto transforma las estrategias comerciales, de Gestión de Rentabilidad y Crecimiento (RGM), de categoría y de marketing en planes de ejecución concretos, apoya la preparación de los equipos embotelladores y garantiza una entrega coherente en el mercado mediante briefings claros, cronogramas alineados y rutinas estructuradas. Este puesto utiliza datos, métricas de ejecución, paneles de control y herramientas habilitadas por IA para supervisar el rendimiento, identificar brechas y impulsar acciones de mejora, contribuyendo directamente a la calidad de la ejecución, la disponibilidad, el cumplimiento promocional y los resultados en cuanto a disponibilidad / cesta / refrigeradores. El Director Senior también apoya el desarrollo de marcos de ejecución y formas escalables de trabajo que incrementen la velocidad, claridad y coherencia de la ejecución en todo el sistema. Qué hará por nosotros **Apoyar la estrategia de ejecución del sistema y la planificación operativa** * Traducir las estrategias comerciales, de RGM, de categoría y de marketing en hojas de ruta prácticas de ejecución, asegurando una dirección clara sobre la activación, la gama de productos, la ejecución de precios y los estándares en tienda. * Impulsar las principales iniciativas estratégicas comerciales en los canales Dentro del Hogar y Fuera del Hogar, creando planes operativos que orienten la ejecución de los equipos embotelladores y apoyen el logro de los KPI A/B/C. * Desarrollar materiales de ejecución claros y estructurados (briefings, listas de verificación, plantillas) que mejoren la coherencia y la preparación operativa entre clientes y canales. **Coordinar la colaboración del sistema y la alineación con los embotelladores** * Colaborar estrechamente con los embotelladores y los equipos multifuncionales para garantizar una ejecución alineada, oportuna y de alta calidad de las prioridades comerciales en los canales AFH y en las iniciativas seleccionadas de AH. * Convertir los planes estratégicos en directrices detalladas de ejecución, cronogramas de activación e instrucciones en el mercado que los equipos embotelladores puedan implementar fácilmente. * Apoyar la gobernanza rutinaria mediante tableros de control, actualizaciones de ejecución y procesos estructurados de revisión que mejoren la transparencia, la velocidad y la resolución de incidencias. **Impulsar el rendimiento de la ejecución basado en conocimientos prácticos** * Utilizar paneles de control, herramientas digitales y análisis habilitados por IA para supervisar los KPI de ejecución (cumplimiento promocional, calidad de la activación, ejecución de gama/precio-envase), identificar brechas de rendimiento y destacar oportunidades de mejora. * Preparar actualizaciones de ejecución, resúmenes de rendimiento y revisiones posteriores a la acción con conocimientos prácticos claros y recomendaciones accionables. * Proporcionar conocimientos prácticos basados en hechos para influir en los ajustes de los planes de activación, las rutinas de los clientes y las prioridades del sistema. **Habilitar la innovación, las pruebas y el desarrollo de capacidades de ejecución** * Supervisar la ejecución en el mercado de los lanzamientos de innovación, rastreando su desempeño inicial, identificando riesgos y apoyando ajustes oportunos. * Apoyar la mejora continua al identificar oportunidades para simplificar los procesos de ejecución e incorporar formas de trabajo más ágiles y eficientes en todos los canales. * Fortalecer las capacidades de ejecución en los equipos del sistema mediante la adopción de paneles de control digitales, herramientas de ejecución, plantillas y estándares coherentes. Experiencia y competencias * Experiencia en ejecución comercial, operaciones de ventas o planificación operativa en el sector de bienes de consumo rápido (FMCG), preferiblemente en canales AFH; se valora experiencia en AH. * Conocimiento sólido de los fundamentos de la ejecución comercial, incluidas las promociones, la activación y la ejecución de RGM. * Capacidad para utilizar paneles de control, métricas de ejecución y herramientas habilitadas por IA para supervisar el rendimiento y generar conocimientos prácticos accionables. * Excelentes habilidades de colaboración y gestión de partes interesadas, especialmente en entornos de sistemas embotelladores. * Capacidad para organizar y simplificar planes complejos en orientaciones claras de ejecución, gestionando múltiples prioridades con agilidad. * Excelentes habilidades comunicativas y de resolución de problemas, capaz de transformar datos en acciones prácticas de ejecución. * La experiencia en cervecerías/cerveza constituye una ventaja real para este puesto. * Conocimiento del fragmentado mercado español HORECA. * Se prefiere experiencia en el mercado local. * Español nativo y dominio fluido del inglés. Viajes Hasta **un 20–25 %**, según las necesidades del negocio. Gestión de cuentas, Desarrollo comercial, Planificación empresarial, Comunicación, Gestión consultiva de ventas, Acuerdos contractuales, Gestión de relaciones con clientes (CRM), Toma de decisiones, Proceso de previsión (Inactivo), Liderazgo, Marketing, Ventas a cuentas nacionales, Negociación, Presentaciones comerciales, Previsión de ventas, Gestión de ventas, Proceso de ventas, Trabajo en equipo**Rango salarial:** España: 67 708 EUR \- 85 000 EUR*El salario base ofrecido puede variar según la ubicación geográfica, los conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el puesto. Se ofrece un amplio abanico de beneficios médicos, financieros y/u otros, según corresponda al puesto.* **Porcentaje de referencia del incentivo anual:** 15*El valor de referencia del incentivo anual es un valor competitivo basado en el mercado para su puesto. Se sitúa en el punto medio del rango correspondiente a su puesto, lo que indica un rendimiento acorde con el objetivo.* **Ubicación(es):** España**Ciudad(es):** Madrid**Viajes requeridos:** 00 % \- 25 %**Reubicación proporcionada:** No**Fecha de finalización de la publicación del puesto:** 21 de julio de 2026**Nuestra misión y cultura de crecimiento:** Estamos tomando medidas deliberadas para fomentar una cultura inclusiva arraigada en nuestra misión corporativa: «refrescar al mundo y marcar la diferencia». Actuamos con mentalidad de crecimiento, adoptamos un enfoque amplio de lo posible y creemos en el aprendizaje continuo para mejorar nuestro negocio y a nosotros mismos. Nos centramos en cuatro comportamientos clave: curiosidad, empoderamiento, inclusión y agilidad, y valoramos tanto cómo trabajamos como lo que logramos. Creemos que nuestra cultura es una de las razones por las que nuestra empresa sigue prosperando tras más de 130 años. Visite Nuestra misión y visión para obtener más información sobre estos comportamientos y cómo puede incorporarlos en su próximo puesto en Coca\-Cola. Rango salarial:España: 0 EUR \- 0 EUR El salario base ofrecido puede variar según la ubicación geográfica, los conocimientos, habilidades y experiencia relacionados con el puesto. Se ofrece un amplio abanico de beneficios médicos, financieros y/u otros, según corresponda al puesto. Porcentaje de referencia del incentivo anual:15 El valor de referencia del incentivo anual es un valor competitivo basado en el mercado para su puesto. Se sitúa en el punto medio del rango correspondiente a su puesto, lo que indica un rendimiento acorde con el objetivo. Porcentaje de referencia del incentivo a largo plazo:0 \- 20 El valor de referencia del incentivo a largo plazo es un valor competitivo basado en el mercado para su puesto.