Representante de Desarrollo de Ventas (IA), BytePlus

Descripción

Resumen: El Representante de Desarrollo de Ventas / Equipo de Información de Mercado para Europa e Israel generará y calificará leads comerciales para los productos de IA Tech2B, asegurando oportunidades de alta calidad y distribuyéndolas a los representantes de ventas. Aspectos destacados: 1. Generar nuevas oportunidades comerciales para alimentar el embudo de ventas. 2. Desarrollar habilidades comerciales, comprensión del mercado y enfoque hacia el cliente. 3. Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing, Soluciones y Crecimiento de Usuarios. **Ubicación:** Madrid **Equipo:** Publicidad y Ventas **Tipo de empleo:** Indefinido **Código de puesto:** A126056B Responsabilidades El Representante de Desarrollo de Ventas / Equipo de Información de Mercado para los mercados de Europa e Israel trabajará estrechamente con los equipos de Marketing, Soluciones y Crecimiento de Usuarios para recopilar y organizar leads comerciales que se ajusten adecuadamente a nuestros productos de IA Tech2B. Serás responsable de detectar oportunidades de mercado y desarrollar leads a través de todos los canales, incluidos eventos de marketing, informes sectoriales, blogs, redes sociales, entre otros. Asegurarás que nuestros leads comerciales sean de la más alta calidad, con el objetivo de dirigirte a clientes potenciales. Asimismo, te encargarás de calificar todos los leads y distribuirlos oportunamente a los ejecutivos de cuentas / representantes de ventas. Los RVD son responsables de desarrollar y calificar nuevas oportunidades de prospectos dentro de su territorio asignado. Colaboran estrechamente con los equipos de Marketing, Ejecutivos de Cuentas y Alianzas de ByteDance para desarrollar estrategias y mensajes específicos que impulsen nuevas oportunidades. En asociación con estos grupos, educamos a los prospectos, construimos relaciones, calificamos oportunidades y generamos un embudo de ventas saludable. **Responsabilidades:** * Generar nuevas oportunidades comerciales para alimentar el embudo de ventas. * Mantener conversaciones avanzadas con los propietarios de negocios en cuentas prospecto. * Televendas salientes: realizar llamadas telefónicas salientes a posibles prospectos para presentar soluciones con el fin de convertir leads en clientes y cerrar acuerdos por teléfono. * Alcanzar las cuotas mensuales y trimestrales de Reuniones Generadas y Oportunidades Calificadas. * Desarrollar tus habilidades comerciales, comprensión del mercado, conocimiento de soluciones y enfoque hacia el cliente para generar valiosas oportunidades comerciales. * Asistir regularmente a formaciones y sesiones de coaching, y adoptar una metodología comprobada de ventas. Requisitos **Requisitos mínimos:** * 3+ años de experiencia en desarrollo comercial relacionado con tecnología, RVD / Ventas Internas o generación de leads * Capacidad para realizar llamadas en frío y presentar discursos comerciales profesionales * Orientado a métricas, centrado en objetivos y adaptable al cambio * Experiencia en entornos empresa-a-empresa (B2B), preferiblemente con productos/servicios de alta tecnología * Capacidad para prosperar en un entorno dinámico y típico de una startup * Título universitario **Requisitos preferidos:** * Conocimientos o pasión por la tecnología de IA, SaaS, PaaS o IaaS * Experiencia previa en mercados de alto crecimiento o internacionales * Experiencia utilizando herramientas como Outreach, SalesLoft, Salesforce, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo o similares Información sobre el puesto Sobre nosotros Fundada en 2012, la misión de ByteDance es inspirar la creatividad y enriquecer la vida. Con una cartera de más de una docena de productos, entre los que se incluyen TikTok, Lemon8, CapCut y Pico, así como plataformas específicas para el mercado chino, como Toutiao, Douyin y Xigua, ByteDance ha facilitado y hecho más divertida la conexión, el consumo y la creación de contenidos. ¿Por qué unirte a ByteDance? Inspirar la creatividad está en el núcleo de la misión de ByteDance. Nuestros innovadores productos están diseñados para ayudar a las personas a expresarse auténticamente, descubrir y conectar; y nuestros equipos globales y diversos hacen posible todo ello. Juntos creamos valor para nuestras comunidades, inspiramos la creatividad y enriquecemos la vida: una misión hacia la que trabajamos cada día. Como ByteDancers, nos esforzamos por lograr grandes cosas junto a grandes personas. Guiamos nuestras acciones con curiosidad, humildad y el deseo de generar un impacto significativo en una empresa tecnológica de rápido crecimiento. Mediante la constante iteración y fomentando una mentalidad de "siempre es el primer día", logramos avances significativos para nosotros mismos, nuestra empresa y nuestros usuarios. Cuando creamos y crecemos juntos, las posibilidades son ilimitadas. Únete a nosotros. Diversidad e inclusión ByteDance se compromete a crear un entorno inclusivo donde los empleados sean valorados por sus habilidades, experiencias y perspectivas únicas. Nuestra plataforma conecta a personas de todo el mundo, y lo mismo ocurre con nuestro lugar de trabajo. En ByteDance, nuestra misión es inspirar la creatividad y enriquecer la vida. Para alcanzar ese objetivo, estamos comprometidos a celebrar nuestras diversas voces y a crear un entorno que refleje las múltiples comunidades a las que llegamos. Estamos apasionados por ello y esperamos que tú también lo estés.