Desde hace más de una década, OpenNebula Systems ha estado desarrollando la tecnología de código abierto que ayuda a organizaciones de todo el mundo a gestionar sus centros de datos corporativos y construir Nubes Empresariales con características únicas e innovadoras. Nacida originalmente como una plataforma de código abierto para nubes privadas, OpenNebula es una potente, aunque fácil de usar, plataforma de código abierto para computación en la nube y en el borde (edge), cuya comunidad incluye actualmente empresas líderes y agencias públicas de una amplia variedad de sectores industriales y países. Si desea unirse a un referente consolidado en la industria de infraestructuras en la nube y en la comunidad global de código abierto, siga leyendo, porque ahora puede incorporarse a un equipo excepcionalmente apasionado y talentoso, y ayudar a las principales empresas mundiales a implementar sus estrategias de nube y computación en el borde (edge) de próxima generación. ¡Estamos contratando! Únase a nuestro equipo internacional, distribuido y completamente remoto, donde fomentamos la Creatividad, la Innovación, la Colaboración, la Comunicación Abierta y el Trabajo Iterativo; buscamos un Gestor Senior de Socios para colaborar en el desarrollo de la plataforma de gestión de nubes de código abierto OpenNebula y su nuevo proyecto estratégico en inteligencia artificial. **Descripción del puesto** Buscamos un Gestor Senior de Socios para liderar y ejecutar nuestra estrategia de socios en España. España es un mercado clave para el crecimiento, donde el éxito depende de una fuerte presencia local, relaciones de confianza y una comprensión profunda del ecosistema. Este puesto establecerá una presencia dedicada de liderazgo entre los socios sobre el terreno, acelerará los ingresos y la ejecución impulsados por socios, y reforzará y escalará las iniciativas regionales existentes. Al mismo tiempo, garantizará una estrecha alineación con las estrategias de EMEA y globales, conectando a España con el ecosistema más amplio de socios y contribuyendo al crecimiento internacional. Su impacto se reflejará directamente en la expansión del mercado, el crecimiento de los ingresos y la solidez de la red de socios en España, en toda la región EMEA y a nivel mundial. Al tratarse de un equipo internacional**, envíe su currículum en inglés.** **Principales responsabilidades** ***Estrategia de socios y desarrollo del ecosistema*** * Identificar, reclutar e incorporar socios de alto valor (integradores de sistemas, revendedores autorizados, proveedores de servicios administrados, etc.) * Definir la segmentación de socios y priorizar las relaciones según su impacto comercial * Construir y mantener relaciones sólidas y basadas en la confianza con los principales interesados de los socios * Actuar como punto de contacto principal y liderar revisiones comerciales periódicas (QBR, revisiones del embudo de ventas) ***Generación de ingresos y habilitación de socios*** * Desarrollar y ejecutar planes conjuntos de lanzamiento al mercado (GTM) con socios * Impulsar iniciativas de venta conjunta y apoyar acuerdos estratégicos * Generar y expandir el embudo de ventas originado o influenciado por socios * Habilitar a los socios para posicionar, vender y entregar soluciones de forma efectiva * Elaborar propuestas de valor claras y casos de negocio para respaldar la participación de los socios ***Gestión del rendimiento y alineación interna*** * Definir indicadores clave de rendimiento (KPI) y supervisar el desempeño de los socios (embudo de ventas, ingresos, actividades) * Mejorar la eficiencia del ciclo de vida de los socios, incluido el tiempo hasta la activación * Colaborar con el equipo de EMEA/mundial y de forma transversal con Ventas, Marketing, Producto y Éxito del Cliente * Defender internamente las necesidades de los socios y gestionar la alineación/conflictos del canal **Experiencia requerida** **Formación académica y certificaciones** * Licenciatura en Administración de Empresas, Ingeniería, Ciencias de la Computación o campo relacionado. * Un máster en administración de empresas (MBA) o certificaciones relevantes en nube o gestión de socios son un plus. **Experiencia profesional** * Experiencia demostrada en alianzas, asociaciones, ventas indirectas o desarrollo de negocios * Trayectoria sólida impulsando ingresos mediante socios * Experiencia trabajando dentro de ecosistemas de nube, infraestructura o software empresarial (ventaja significativa) * Experiencia gestionando entornos complejos de partes interesadas (internas y externas) * Fuerte orientación comercial y mentalidad centrada en resultados * Excelentes habilidades comunicativas, de negociación e influencia * Capacidad para actuar tanto de forma estratégica como operativa * Capacidad para trabajar de forma transversal en un entorno dinámico **Conocimientos lingüísticos** * Se requiere ser hablante nativo de español con un nivel avanzado de inglés (C1 o superior). **Habilidades personales y colaboración** * Pensador estratégico con gran capacidad de ejecución * Altamente motivado por los resultados y el impacto medible * Capacidad para desafiar constructivamente a socios y equipos internos * Profundo conocimiento del mercado español y de la dinámica de su ecosistema **¿Qué obtendré a cambio?** Algunos de nuestros beneficios y ventajas varían según la ubicación y el tipo de contrato, pero nos enorgullece ofrecer a nuestros empleados lo siguiente: * Paquete retributivo competitivo y remuneración flexible: comidas, transporte, guardería/educación infantil * Estación de trabajo personalizada (macOS, Windows, Linux) * Seguro médico privado * Tiempo libre remunerado: vacaciones, permisos personales, baja por enfermedad, permiso parental * Jornada laboral reducida los viernes por la tarde y durante el verano * Empresa remota con una brillante sede central ubicada en el centro de Madrid; oficinas en Boston (EE.UU.), Bruselas (Bélgica) y Brno (República Checa); y acceso a espacios de oficina cerca de su ubicación cuando sea necesario. Durante el primer año, con fines de incorporación y para participar en determinados proyectos, los empleados deberán poder asistir a eventos y reuniones presenciales en nuestras oficinas de Madrid y otras ciudades europeas. Todos los empleados también deben asistir a nuestras reuniones anuales presenciales de toda la empresa dos veces al año * Equilibrio saludable entre la vida laboral y personal: promovemos el derecho a la desconexión digital y fomentamos la armonía entre la vida personal y profesional de los empleados * Opciones flexibles de contratación: jornada completa / parcial, empleado (España/EE.UU.) / contratista (otras ubicaciones) * Estamos construyendo una excelente cultura centrada en la ingeniería, y su opinión importa: desarrolle su potencial en el entorno energético de una empresa joven donde se valoran la apertura, la colaboración, la asunción de riesgos y el crecimiento continuo * Tendrá exposición a un amplio ecosistema tecnológico. Fomentamos el aprendizaje y la investigación de nuevas tecnologías y métodos como parte de sus tareas cotidianas
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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