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Resumen: Este rol analítico de alto impacto respalda la toma de decisiones basada en datos, analizando el desempeño de ventas, elaborando informes y generando conocimientos en toda la organización. Aspectos destacados: 1. Rol analítico de alto impacto con una fuerte exposición al desempeño de ventas. 2. Oportunidad de impulsar la toma de decisiones basada en datos y el crecimiento empresarial. 3. Colaboración transversal para alinear métricas y apoyar iniciativas. ### **Fortaleza en la confianza** La misión de OneTrust es permitir la innovación mediante el uso responsable de los datos y la inteligencia artificial (IA). Creemos que garantizar la confianza en los datos no debería ralentizar a los equipos, sino acelerar lo que es posible. Esto nos llevó a desarrollar, en 2016, la primera plataforma tecnológica para el uso responsable de los datos. Hoy, con la IA representando la expansión más reciente y de mayor impacto de los datos hasta la fecha, OneTrust vuelve a redefinir qué significa la innovación responsable. OneTrust, la Plataforma de Gobernanza Preparada para la IA™, integra inteligencia regulatoria, automatización y flujos de trabajo de gobernanza conectados, permitiendo a las empresas avanzar a la velocidad de la IA mientras garantizan una buena gobernanza para prevenir el uso indebido de los datos a gran escala. Confiado por miles de organizaciones en todo el mundo, OneTrust está configurando un futuro en el que los datos de confianza se convierten en una fuerza transformadora para los negocios y la sociedad. ### **El desafío** Como parte del equipo de Estrategia y Operaciones de Comercialización (Go-To-Market), desempeñará un papel clave para respaldar la toma de decisiones basada en datos en toda la organización. Ayudará a analizar el desempeño de ventas, elaborar informes y generar conocimientos que orienten nuestra forma de operar y crecer. En este rol dinámico, buscamos a una persona con mentalidad orientada a resultados, hábil para utilizar los datos con el fin de mejorar los procesos de ventas y alinear las estrategias con los objetivos empresariales. Trabajará estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Desarrollo Empresarial, Finanzas y Estrategia de Comercialización para mejorar la visibilidad del desempeño empresarial y apoyar una toma de decisiones más efectiva. Se trata de un rol analítico de alto impacto con una fuerte exposición al desempeño de ventas, gestión del embudo de ventas y estrategia de comercialización. ### **Su misión** * Ser responsable de la elaboración y entrega de los informes comerciales fundamentales. Diseñar, construir y mantener paneles de control e informes que cubran el embudo de ventas, las tasas de conversión y el desempeño de ventas para las partes interesadas internas. * Elaborar informes de desempeño tanto internos como externos, como los informes mensuales de negocio (MBR) e informes trimestrales de negocio (QBR). Preparar materiales precisos, listos para ejecutivos, que destaquen las principales tendencias, riesgos y oportunidades de la empresa. * Analizar el desempeño del embudo de ventas y del embudo de ventas. Supervisar el desempeño desde la generación de leads hasta los acuerdos cerrados, identificando cuellos de botella y áreas de mejora. * Generar conocimientos accionables. Ir más allá de la simple elaboración de informes para explicar los factores que impulsan el desempeño, identificar tendencias y ofrecer recomendaciones respaldadas por datos. * Apoyar los procesos de previsión y planificación. Asistir en los ciclos de previsión y ejercicios de planificación preparando datos, validando supuestos y supervisando el desempeño frente a las metas establecidas. * Construir y supervisar métricas clave de desempeño (KPI). Contribuir a definir, mantener y mejorar métricas comerciales clave y medidas de eficiencia basadas en datos históricos y tendencias. * Mejorar los informes, la calidad de los datos y su escalabilidad. Identificar brechas en los datos y los informes, y contribuir a mejorar la precisión de los datos, la gobernanza y la automatización de los procesos de informes. * Colaborar transversalmente. Trabajar estrechamente con los equipos de Ventas, Marketing, Éxito del Cliente, Finanzas y Producto para alinear métricas y apoyar iniciativas comerciales *(con posible enfoque en Desarrollo de Ventas, manteniendo un alcance flexible)*. * Apoyar proyectos operativos y estratégicos. Contribuir a iniciativas transversales destinadas a mejorar el desempeño, los procesos y la eficiencia de la comercialización. ### **Usted es** * Un pensador analítico y estructurado con sólidas habilidades para resolver problemas. * Curioso y proactivo, con deseos de comprender cómo opera la empresa. * Cómodo trabajando con datos y traduciéndolos en conocimientos. * Orientado al detalle, con una gran atención a la precisión y calidad de los datos. * Un comunicador sólido, capaz de presentar conocimientos con claridad ante distintas audiencias. * Un jugador colaborativo que construye relaciones efectivas entre equipos. * Adaptable y cómodo trabajando en un entorno rápido y en constante evolución. **Su experiencia incluye:** * Entre 1 y 3 años de experiencia en Estrategia de Ventas, Operaciones de Ventas, RevOps, Operaciones Empresariales, Consultoría Estratégica, BI o roles analíticos similares. * Se prefiere experiencia en entornos SaaS o de alto crecimiento. * Sólidas habilidades analíticas, con experiencia trabajando con datos para: + Analizar el embudo de ventas y el desempeño de ventas. + Supervisar KPI y métricas empresariales. + Apoyar la previsión o los informes de desempeño. * Experiencia en la elaboración de informes y paneles de control utilizando herramientas tales como: + Excel / Google Sheets (se requiere nivel avanzado). + Herramientas de BI (Power BI, Tableau, Looker, etc.). * Conocimiento práctico de sistemas CRM (p. ej., Salesforce) y estructuras de datos de ventas. * Comprensión básica de conceptos y métricas de ventas (embudo de ventas, tasas de conversión, ingresos, etc.). * Sólidas habilidades de comunicación y narración: capacidad para traducir datos complejos en conocimientos claros y accionables. * Alta atención al detalle y capacidad para trabajar con grandes conjuntos de datos con precisión. * Experiencia o interés en la calidad de los datos, los procesos de informes y la automatización. * Capacidad para gestionar múltiples prioridades y adaptarse a un entorno acelerado. ### **Dónde trabajamos** Estamos adoptando una cultura centrada en la oficina, fomentando la presencia tres días a la semana en la oficina para la mayoría de los puestos, con oportunidades significativas de colaboración y celebración en persona. Cada puesto puede tener requisitos específicos o flexibilidad dependiendo del alcance de la posición; por ello, le animamos a verificarlo con su reclutador durante su primera entrevista. ### **Beneficios** Al formar parte de OneTrust como empleado, usted será parte del equipo OneTeam. Eso significa que recibirá apoyo físico, mental y emocional para poder realizar su mejor trabajo tanto dentro como fuera de la oficina. Esto incluye cobertura integral de salud, licencia paga flexible (PTO), acciones restringidas (RSUs), oportunidades anuales de bonos por desempeño, apoyo para cuentas de jubilación, licencia parental remunerada de 14 semanas o más, oportunidades de desarrollo profesional, exámenes de certificación en privacidad financiados por la empresa y mucho más. Los beneficios específicos varían según el país. Para obtener más información, hable con su reclutador o visite onetrust.com/careers. ### **Recursos** Consulte los siguientes recursos para conocer más sobre OneTrust y sus personas: * Carreras en OneTrust en YouTube. * @LifeatOneTrust en Instagram. ### **Sus datos** Tiene derecho a actualizar o eliminar sus datos personales. También tiene derecho a obtener una copia de la información que OneTrust posee sobre usted. Más detalles sobre estos derechos están disponibles en nuestro sitio web, en la página Resumen de Privacidad**.** Puede cambiar de opinión en cualquier momento y solicitar la eliminación de sus datos personales de nuestra base de datos. Para ello, debe contactarnos y notificarnos su deseo de ser eliminado. La solicitud debe realizarse mediante el Formulario de Solicitud del Titular de los Datos. Advertencia sobre fraude en reclutamiento: OneTrust tiene conocimiento de estafas que implican ofertas falsas de empleo con nuestra empresa. Estos trabajos fraudulentos, entrevistas y ofertas de empleo utilizan sitios web falsos, direcciones de correo electrónico, chats grupales y mensajes de texto falsos. Tenga en cuenta que nunca solicitamos a los candidatos información personal, identificaciones ni datos bancarios durante el proceso de entrevista. No realizamos entrevistas a candidatos potenciales mediante mensajes instantáneos ni chats grupales, y no exigimos que los candidatos compren productos o servicios, ni realicen pagos en nuestro nombre como condición para ninguna oferta de empleo. Tenga presente que cualquier solicitud legítima de disponibilidad para entrevistas provendrá directamente de un reclutador de OneTrust con una dirección de correo electrónico "@onetrust.com". También puede recibir correos electrónicos legítimos desde "@us.greenhouse-mail.io". Los reclutadores solo se pondrán en contacto con los candidatos que hayan aplicado a un puesto a través de nuestro sistema de seguimiento de candidatos (ATS, Greenhouse) o con prospectos mediante mensajes directos de LinkedIn InMail. Las ofertas de empleo provendrán de un reclutador y pueden tener una dirección de correo electrónico "@docusign.net". Para obtener más información o si ha sido víctima de una estafa, comuníquese con askrecruiting@onetrust.com. ### **Nuestro compromiso con usted** Al unirse a OneTrust, usted está subiendo a una plataforma de lanzamiento: ¡el conteo regresivo ha comenzado! ¿Cuál es el destino? Una carrera sin límites, trabajando junto a un equipo diverso e inclusivo apasionado por realizar un trabajo significativo. Como pionero, su voz y su experiencia ayudarán a trazar la dirección de una categoría completamente nueva. Nuestro compromiso de poner a las personas primero comienza con usted. Su crecimiento forma parte de la misión. Nuestro objetivo es otorgarle el poder de embarcarse en la siguiente fase de su carrera única e inigualable. OneTrust ofrece oportunidades de empleo iguales a todos los empleados y solicitantes de empleo, y prohíbe cualquier tipo de discriminación y acoso sin importar raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, o cualquier otra característica protegida por las leyes locales.
