Director Senior de Excelencia en Precios

Descripción

En Fresenius Medical Care somos el líder mundial en cuidado renal, comprometidos con mejorar la vida de los pacientes con enfermedad renal crónica. Nuestra misión es ofrecer productos, servicios y atención de alta calidad e innovadores a lo largo de todo el recorrido sanitario. Guiados por nuestra visión —«Crear un futuro digno de vivirse. Para los pacientes. En todo el mundo. Cada día.»— trabajamos con propósito y compasión, apoyados por un equipo global de más de 110 000 empleados. Dentro de nuestro segmento Care Enablement, desarrollamos y proporcionamos productos médicos que sostienen la vida, soluciones digitales para la salud y terapias que potencian a los equipos clínicos y mejoran los resultados para los pacientes. Nuestra estrategia FME Reignite impulsa la transformación mediante la innovación, la eficiencia y un crecimiento sostenible. Nuestros valores guían nuestra forma de trabajar: * Nos preocupamos por nuestros pacientes, por los demás y por nuestras comunidades * Conectamos entre equipos y fronteras para lograr juntos la excelencia * Nos comprometemos a hacer las cosas correctamente: crecer con propósito y liderar el cuidado renal con integridad e innovación Como Centro de Excelencia, Commercial Business Services (CBS) impulsa la excelencia comercial en todo el segmento Care Enablement. El equipo aporta conocimientos del mercado, experiencia en economía de la salud, gestión de marcas, así como estrategias de marketing y ventas validadas. CBS lidera el desarrollo de herramientas, procesos y programas formativos comerciales para respaldar el acceso al mercado, la posicionamiento estratégico de los productos y la mejora de la experiencia global del cliente. ¡Únete a nuestro apasionado equipo y contribuye a moldear la atención sanitaria en todo el mundo! Objetivo de la función: El Director Senior de Excelencia en Precios impulsa el desarrollo y la ejecución de estrategias, políticas y marcos comerciales de precios para optimizar la captación de precios y la rentabilidad en los mercados globales. Esta función garantiza una gobernanza disciplinada de los precios, traduce los análisis en iniciativas accionables y colabora con partes interesadas comerciales y multifuncionales para integrar la excelencia en precios, mejorar el desempeño de los márgenes y lograr un crecimiento empresarial sostenible. Sus responsabilidades: * Desarrollar e implementar estrategias globales de precios, líneas directrices y marcos comerciales para impulsar un crecimiento rentable * Traducir los análisis de precios, los conocimientos del mercado y el valor para el cliente en políticas e iniciativas de precios accionables * Establecer y optimizar los marcos de precios, descuentos, reembolsos y de bruto a neto para mejorar la captación de precios * Garantizar una gobernanza coherente de los precios, el cumplimiento normativo y la aplicación de las políticas en todos los mercados * Liderar las revisiones anuales de precios, la fijación de objetivos y la gestión de la captación de precios * Identificar y aprovechar oportunidades de precios mediante el análisis de la dispersión de precios, fugas, renovaciones y tendencias del mercado * Impulsar la ejecución comercial mediante el apoyo a las revisiones de acuerdos, las negociaciones contractuales y las intervenciones de precios * Colaborar con los equipos de Ventas, Finanzas, Marketing y regionales para maximizar el impacto de los precios y el desempeño empresarial * Desarrollar capacidades, herramientas y buenas prácticas en materia de precios para fortalecer la madurez organizacional en este ámbito * Promover una cultura de excelencia, responsabilidad, transparencia y mejora continua en materia de precios Su perfil: * Licenciatura o máster en Administración de Empresas, Economía, Finanzas, Marketing, Ingeniería o un campo afín * Más de 5 años de experiencia en fijación de precios, excelencia comercial, gestión de ingresos o funciones similares, preferiblemente en el sector MedTech, sanitario, ciencias de la vida o entornos complejos B2B * Trayectoria comprobada en el desarrollo e implementación de estrategias de precios, marcos de descuentos, políticas comerciales y modelos de gobernanza que generen resultados empresariales medibles * Experiencia gestionando precios en múltiples mercados, aprovechando el análisis de datos para impulsar acciones comerciales, mejorar la captación de precios, la rentabilidad y el desempeño de los ingresos * Capacidad sólida para colaborar con los equipos de Ventas, Finanzas, Marketing y regionales con el fin de impulsar la adopción y ejecución de las políticas de precios * Conocimientos profundos sobre estrategias de precios, excelencia comercial, gestión de la rentabilidad, optimización de ingresos, estructuras de descuentos y gobernanza de precios * Experiencia en el uso de herramientas de precios, análisis, CRM, ERP, financieras y de informes (por ejemplo, Power BI) para apoyar la toma de decisiones y el seguimiento del desempeño * Dominio fluido del inglés; otros idiomas son una ventaja Nuestra oferta para usted: En Fresenius Medical Care hay mucho que descubrir, independientemente del campo en el que sea experto y del nivel de experiencia que tenga —todo dedicado a su trayectoria profesional. * Ya sea frente a los pacientes o detrás de escena, está contribuyendo a hacer que una medicina cada vez mejor esté disponible para más y más personas en todo el mundo * Oportunidades individuales para planificar su carrera de forma autónoma y desarrollarse profesionalmente * Una cultura corporativa que deja suficiente espacio para el pensamiento innovador —para encontrar juntos la mejor solución, no la más rápida * Un gran número de personas comprometidas, con una amplia gama de habilidades, talentos y experiencias * Los beneficios de una corporación global exitosa combinados con la cultura cercana y colaborativa de una empresa de tamaño medio