Ejecutivo de Ventas

Descripción

Resumen: Buscamos un profesional de Desarrollo Comercial de alto rendimiento y orientado comercialmente para acelerar el crecimiento en el mercado ibérico, asumiendo la propiedad de un Libro de Negocios y liderando el desarrollo de nuevos negocios. Aspectos destacados: 1. Propiedad plena de un Libro de Negocios con responsabilidad sobre la generación de ingresos 2. Involucrar a partes interesadas de alto nivel para posicionar las soluciones ESG como fundamentales 3. Destacar en entornos competitivos y cumplir sistemáticamente objetivos ambiciosos **Acerca del puesto** Buscamos un profesional de Desarrollo Comercial de alto rendimiento y orientado comercialmente para acelerar nuestro crecimiento en el mercado ibérico. Se trata de un puesto con cuota asignada, que implica la propiedad plena de un Libro de Negocios y la responsabilidad de impulsar el desarrollo de nuevos negocios. Usted interactuará con partes interesadas de alto nivel en gestoras de activos, propietarios de activos y bancos, posicionando las soluciones ESG de Morningstar|Sustainalytics como fundamentales para sus estrategias de inversión y regulatorias. Este puesto está dirigido a profesionales sobresalientes que prosperan en entornos competitivos, asumen la responsabilidad y cumplen sistemáticamente objetivos ambiciosos. **Principales responsabilidades** * Gestionar y desarrollar un Libro de Negocios, con responsabilidad total sobre la generación de ingresos, la retención de clientes y la expansión. * Identificar proactivamente oportunidades no explotadas y convertirlas en nuevos ingresos en las cuentas objetivo. * Liderar ciclos de ventas de principio a fin, desde la generación de oportunidades hasta la negociación y el cierre. * Desarrollar relaciones de alto nivel con los principales tomadores de decisiones en instituciones financieras. * Liderar procesos de solicitud de propuestas (RFP) y coordinar la ejecución integral de acuerdos con los equipos internos. * Representar a la empresa en el mercado para generar nuevas oportunidades y reforzar la presencia de la marca. **Requisitos** * Trayectoria comprobada de superación de objetivos de ventas en un entorno competitivo de ventas basadas en soluciones. * Sólida capacidad comercial y habilidad para cerrar acuerdos complejos con múltiples partes interesadas. * Experiencia gestionando el ciclo completo de ventas y desarrollando cuentas estratégicas. * Red establecida dentro de la base de clientes objetivo. * Alta motivación, mentalidad orientada a la responsabilidad y centrada en los resultados. * Interés por los temas ESG y las finanzas sostenibles. * Dominio fluido del inglés y del español (el portugués es un valor añadido) * 5 \- 7 años de experiencia relevante. **Rango de salario base** ---------------------------------- EUR 45\.000,00\-67\.000,00**Objetivo de comisión:** 66 % anual Este puesto ofrece un objetivo de comisión que puede variar hasta ±15 % según el diseño final del plan y factores comerciales. Esperamos que la remuneración y la bonificación objetivo para este puesto se sitúen dentro del rango indicado. La remuneración específica ofrecida dependerá de las cualificaciones, la experiencia y otros factores relacionados con el puesto. El entorno laboral híbrido de Morningstar le brinda la oportunidad de colaborar presencialmente cada semana, ya que hemos comprobado que rendimos mejor cuando estamos juntos de forma intencional y periódica. En la mayoría de nuestras ubicaciones, nuestro modelo de trabajo híbrido consiste en cuatro días presenciales a la semana. También se ofrece una variedad de beneficios adicionales para aumentar la flexibilidad conforme cambien las necesidades. Independientemente de su ubicación, contará con herramientas y recursos para colaborar de forma significativa con sus colegas globales. 302\_MstarEurServSL Morningstar Europe Services, S.L. Entidad jurídica