Gerente de Desarrollo Comercial EMEA – Cuentas Globales

Descripción

Resumen: Array Technologies busca un líder experimentado en ventas, técnicamente fluido y orientado al valor, para ampliar y gestionar relaciones estratégicas con clientes en la región EMEA, actuando como un firme defensor interno de las necesidades cambiantes de los clientes. Aspectos destacados: 1. Es propietario y desarrolla cuentas clave globales y regionales de EMEA 2. Lidera la estrategia comercial y su ejecución para oportunidades de cuentas globales 3. Actúa como la voz del cliente dentro de Array **Descripción del puesto:** **Gerente de Desarrollo Comercial EMEA \- Cuentas Globales** **Resumen del puesto:** Array Technologies busca un **Gerente de Desarrollo Comercial EMEA – Cuentas Globales** experimentado para ampliar y gestionar relaciones estratégicas con clientes en la región. Este puesto reporta al **Director de Cuentas Globales y Estratégicas Internacionales**, y está dirigido a un líder de ventas técnicamente fluido y orientado al valor, con experiencia en la venta de soluciones industriales o de infraestructura energética económicamente diferenciadas en el sector de energías renovables a escala de servicios públicos. Este puesto es responsable de poseer y desarrollar cuentas clave globales y regionales de EMEA, incluidas compañías eléctricas, productores independientes de energía (IPPs), contratistas de ingeniería, adquisición y construcción (EPCs) y fondos de inversión. El candidato seleccionado debe tener un profundo conocimiento del mercado de energías renovables en EMEA, de los modelos de negocio de los clientes, de sus impulsores económicos y de los criterios de decisión de los proyectos, y actuar como un firme defensor interno para garantizar que las soluciones de Array sigan satisfaciendo las necesidades cambiantes de los clientes. El éxito en este puesto requiere un equilibrio entre **gestión estratégica de cuentas, experiencia técnica en ventas y liderazgo comercial**, trabajando estrechamente con Gestión de Productos, Ingeniería, Operaciones y partes interesadas ejecutivas. **Principales responsabilidades del puesto:** **Gestión de cuentas globales y estratégicas** * Ser propietario, ampliar y gestionar cuentas estratégicas clave globales y regionales en EMEA, actuando como interfaz comercial principal. * Construir asociaciones duraderas y basadas en la confianza mediante una comprensión profunda de las estrategias, carteras comerciales y procesos de toma de decisiones de los clientes. * Mantener una participación constante a nivel ejecutivo con las partes interesadas de los clientes. **Desarrollo comercial y ejecución comercial** * Vender productos y servicios de Array Technologies a clientes globales en EMEA (compañías eléctricas, IPPs, EPCs y fondos de inversión). * Liderar la estrategia comercial y su ejecución para oportunidades de cuentas globales, incluidas las solicitudes de cotización (RFQs), licitaciones y negociaciones contractuales. * Elaborar propuestas comerciales competitivas que aumenten la cuota de mercado al tiempo que generan resultados sostenibles y rentables. * Impulsar la venta basada en el valor, explicando claramente la diferenciación técnica de Array y sus ventajas en cuanto al costo total de propiedad. * Anticiparse a las necesidades de los clientes manteniéndose estrechamente alineado con la evolución del mercado y de la industria. **Colaboración interfuncional** * Actuar como la voz del cliente dentro de Array, traduciendo los requisitos externos en prioridades internas. * Colaborar estrechamente con Gestión de Productos, Ingeniería, Operaciones y Ventas para resolver temas técnicos y comerciales complejos. * Identificar oportunidades de mejoras de producto, nuevos servicios o innovaciones comerciales que incrementen el valor para el cliente. **Estrategia, crecimiento y desempeño** * Ejecutar planes estratégicos de ventas alineados con los objetivos regionales y globales. * Identificar y capturar nuevas oportunidades de crecimiento dentro de cuentas existentes y nuevas. * Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la identificación de la oportunidad hasta la firma del contrato. * Asumir la responsabilidad del desempeño en ventas, la salud de la cartera comercial y la precisión de los pronósticos, proporcionando regularmente información estratégica a la alta dirección. **Liderazgo en el mercado y la industria** * Mantenerse actualizado sobre los avances en los mercados de energía solar y en la tecnología de seguidores solares. * Representar profesionalmente a Array ante clientes, socios y partes interesadas de la industria. * Contribuir a la mejora continua de los procesos, herramientas y mejores prácticas de ventas. **Cualificaciones y experiencia** * Título universitario en Ingeniería o Administración de Empresas, obligatorio. * Experiencia progresiva de 7\+ años en desarrollo comercial y ventas dentro del sector de energías renovables; se prefiere experiencia específica en energía solar a escala de servicios públicos. * Sólida experiencia en los mercados solares o renovables; se valora especialmente la experiencia con seguidores solares o soluciones de balance de sistema. * Experiencia demostrada en desarrollo comercial internacional, incluida la expansión regional y las negociaciones transfronterizas. * Éxito comprobado al construir y ampliar relaciones a largo plazo con compañías eléctricas, IPPs, EPCs, desarrolladores y socios estratégicos. * Historial de estructuración y cierre de acuerdos comerciales complejos, cumpliendo o superando los objetivos de ingresos y volumen. * Pensador estratégico capaz de definir estrategias de entrada al mercado, evaluar el panorama competitivo y priorizar oportunidades de alto impacto. * Excelentes habilidades de negociación, influencia y gestión de partes interesadas a nivel ejecutivo. * Experiencia laboral en organizaciones dinámicas, matriciales o en etapa de crecimiento. * Alta capacidad de colaboración, orientación a resultados y comodidad operando en entornos dinámicos y en constante evolución. * Capacidad para traducir soluciones técnicas en propuestas de valor claras desde el punto de vista económico y estratégico. * Conocimientos sólidos de herramientas CRM (por ejemplo, Salesforce), pronósticos y elaboración de informes ejecutivos; habilidades avanzadas en Microsoft Office. * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal; seguridad al representar a la empresa externamente. **Idiomas** * Se requiere dominio fluido del inglés y del español (hablado y escrito). * Se prefiere el francés y/o el italiano. **Viajes** * Requisito aproximado de viajes: **30–50%**. **Ubicación del puesto:** Madrid / Milán En Array Tech, Inc., nos esforzamos por liderar con nuestra cultura y creemos que nuestras personas son un factor clave para lograr nuestro estado futuro. Nuestra filosofía integral de retribución apoya la capacidad de Array para atraer, desarrollar y retener a nuestros empleados. Ofrecemos una remuneración competitiva, beneficios y programas de bienestar alineados con los mercados locales donde operamos. *Array Tech, Inc. ofrece igualdad de oportunidades de empleo sin discriminación por raza, color, género, edad, credo, sexo, religión, origen nacional, discapacidad (física o mental), estado civil, ciudadanía, ascendencia, orientación sexual, identidad de género y expresión de género, ni por ningún otro estatus legalmente protegido.* \#LI\-AM1