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Resumen: SoSafe busca un Gestor de Comisiones para asumir la responsabilidad de la compensación variable de su organización GTM, actuando como fuente única de verdad y colaborando con la dirección para impulsar el diseño estratégico del plan. Aspectos destacados: 1. Rol de alta visibilidad en la intersección entre Finanzas y GTM 2. Responsabilidad integral del ciclo mensual de comisiones y la administración del plan 3. Impulsar la alineación de las partes interesadas sobre las decisiones de compensación y la implementación de los planes SoSafe tiene la ambición de convertirse en el principal proveedor europeo de gestión del riesgo humano. Nuestra plataforma galardonada de concienciación desencadena cambios conductuales mediante formación eficaz y atractiva, así como simulaciones sobre ciberseguridad y protección de datos. Se prevé que el cibercrimen cueste al mundo 10,5 billones de dólares anuales para 2025; ¡te invitamos a formar parte de la solución! Estamos contratando a un Gestor de Comisiones para asumir la responsabilidad total de la compensación variable en toda nuestra organización GTM (más de 100 representantes en Ventas, Éxito del Cliente y funciones GTM afines). Tú gestionarás íntegramente el ciclo mensual de comisiones, mantendrás la lógica del plan en nuestra herramienta de comisiones, colaborarás estrechamente con la dirección comercial y RevOps, y actuarás como fuente única de verdad de confianza en todo lo relacionado con las comisiones en SoSafe. Este es un rol de alta visibilidad en la intersección entre Finanzas y GTM: tu trabajo impacta directamente en cómo se pagan nuestros representantes, cómo informa Finanzas sobre el rendimiento y cómo diseñamos los planes para impulsar las conductas adecuadas. Reportarás al Director de FP&A y trabajarás estrechamente con el CFO, el CRO y el equipo directivo de Ventas. ***Los candidatos pueden trabajar de forma remota desde Irlanda, el Reino Unido, Alemania, España o Portugal. También contamos con sedes oficiales en Madrid, Colonia, Berlín y Múnich para quienes prefieren trabajar en oficina o bajo un modelo híbrido.*** **Lo que asumirás** * Ciclo mensual de comisiones: ejecución de cálculos, validación de resultados, preparación de archivos de pago y entrega a nómina para toda la organización GTM * Administración del plan en nuestra herramienta de comisiones Salesforce Spiff: carga de cuotas, asignación de planes, lógica de aceleradores y SPIF, gestión de excepciones * Acumulación y reportes de comisiones a Finanzas: asientos mensuales de acumulación, análisis de desviaciones e insumos para reportes gerenciales e inversionistas * Apoyo al diseño del plan y gestión de partes interesadas: colaboración con FP&A, RevOps y el CRO en el diseño anual del plan, modelado de escenarios de pago, cuotas y pruebas de estrés de nuevos componentes del plan; impulso de la alineación de las partes interesadas entre Finanzas, la dirección comercial y * RevOps respecto a decisiones clave como la implementación anual del plan de compensación, SPIFs a mitad de año y resolución de disputas * Capacitación y consultas de representantes: primer punto de contacto para consultas sobre comisiones, responsabilidad en la resolución de disputas y realización de sesiones de lanzamiento del plan para nuevos empleados * Conciliación y análisis: conciliación de datos entre Salesforce, la herramienta de comisiones, el sistema de información de RR.HH. (HRIS) y los sistemas financieros, y desarrollo de paneles de control superpuestos (cumplimiento, ratios de pago, curvas de rampa, efectividad del plan) para transformar los datos de comisiones en insights accionables para la dirección comercial y financiera * Gobernanza y documentación: mantenimiento de documentos del plan, procedimientos operativos estándar (SOP) y registros de auditoría para respaldar tanto los controles internos como los requisitos de auditoría externa * Mejora continua: automatización de pasos manuales, mejora de la calidad de los datos en origen y apoyo al crecimiento funcional de las comisiones conforme la empresa se expande Qué buscamos **Qué buscamos** * 3 o más años de experiencia práctica en gestión de comisiones en entornos B2B SaaS (antecedentes en Compensación Comercial, RevOps o Finanzas Comerciales — el título es menos importante que el alcance real del trabajo) * Conocimientos prácticos de una plataforma moderna de comisiones: CaptivateIQ, Spiff, Everstage, QuotaPath o equivalente, preferiblemente como administrador o usuario avanzado * Base analítica sólida: habilidades avanzadas en Excel / Power BI / Google Sheets, manejo cómodo de fórmulas complejas, búsquedas y trabajos extensos de conciliación * Analítica y reporting: capacidad para desarrollar y mantener paneles de rendimiento, rastrear métricas de comisiones y generar insights que respalden la toma de decisiones de la dirección comercial y financiera * Conocimiento de CRM: reporting en Salesforce, extracción de datos y comprensión clara del flujo de datos de oportunidades hacia los cálculos de comisiones * Experiencia con planes de múltiples componentes: cuotas, aceleradores, SPIFs, objetivos basados en competencias (MBO), recuperaciones (clawbacks) y cuotas escalonadas para nuevos empleados * Capacidad de comunicación clara en inglés: trabajarás diariamente con representantes, la dirección comercial y Finanzas. El alemán es un valor añadido, pero no un requisito * Mentalidad operativa: asumes la responsabilidad, construyes rápidamente la confianza con las partes interesadas y aportas rigor sin burocracia **Valor añadido** * Antecedentes que integren Finanzas y GTM (por ejemplo, experiencia previa en FP&A o Finanzas Comerciales junto con la gestión operativa de comisiones) * Experiencia en Control de RR.HH. * Exposición al diseño de planes, no solo a su ejecución * Conocimientos de SQL o experiencia con herramientas de BI (Tableau, Looker, Power BI, etc.) **Qué ofrecemos** * Equilibrio vida/trabajo: horarios flexibles, 33 días de vacaciones * Bienestar y apoyo financiero: acceso a Open Up, descuentos corporativos * Conexión y comunidad: eventos virtuales, actividades colaborativas en equipo y oportunidades para encuentros locales * Equipamiento tecnológico, bonos por referencias, sede amigable con perros * + Los beneficios y ventajas mencionados anteriormente corresponden a empleados a tiempo completo y pueden variar ligeramente según la ubicación de la oficina. Esto es solo una muestra; conocerás más detalles durante el proceso de entrevista. **Sobre nosotros** En SoSafe, nuestra misión es hacer del mundo digital un lugar más seguro abordando el factor humano en la ciberseguridad. Como una de las scale-ups líderes mundiales en concienciación en seguridad, aprovechamos la ciencia del comportamiento y el aprendizaje basado en datos para empoderar a las personas frente a las amenazas cibernéticas. Nuestro enfoque de Gestión del Riesgo Humano ayuda a las organizaciones a convertir a sus empleados en su línea de defensa más fuerte. Avalados por destacados fondos de capital riesgo como Highland Europe y Global Founders Capital, estamos expandiéndonos rápidamente a nivel global. Buscamos profesionales que quieran impulsar un cambio significativo en ciberseguridad, asumir la responsabilidad de su trabajo y crecer junto con nosotros. Si te desenvuelves bien en un entorno vibrante y orientado a un propósito, que valora la innovación, la diversidad y la colaboración, ¡este es tu lugar!
