Resumen: Este puesto implica el desarrollo de activos técnicos y la promoción de la alineación estratégica entre socios, ingeniería de producto y gestión de producto para tecnologías nuevas y emergentes. Aspectos destacados: 1. Es responsable de la ideación y el desarrollo de activos técnicos para socios MSP y MSSP. 2. Impulsa la alineación entre las necesidades de los socios y los equipos de ingeniería y gestión de producto. 3. Proporciona conocimientos expertos del sector en reuniones ejecutivas con socios y clientes. Conozca al equipo Splunk, una empresa de Cisco, está construyendo un mundo digital más seguro y resistente con una plataforma integral de pila completa diseñada para un entorno híbrido y multicloud. Las principales empresas utilizan nuestra plataforma unificada de seguridad y observabilidad para mantener sus sistemas digitales seguros y fiables. Únase a nosotros para ayudar a las organizaciones a alcanzar su máximo potencial, mientras usted también alcanza nuevas cotas junto a un equipo que lo respalda. Su impacto Como miembro fundamental del equipo global de ventas técnicas para socios, será responsable de la ideación y el desarrollo de activos técnicos (arquitecturas, documentos técnicos, demostraciones, etc.) para ayudar a nuestros socios MSP y MSSP a desarrollar y ofrecer nuevas soluciones, y para «habilitar mediante la acción» a nuestros propios equipos técnicos de ventas comerciales, facilitando así la venta, generando interés y creando oportunidades comerciales dentro de nuestra base de clientes respecto a tecnologías nuevas y emergentes. Asimismo, será responsable de la interconexión estratégica entre la comunidad de socios y nuestros equipos de ingeniería y gestión de producto. * Impulsar la alineación entre las necesidades de nuestros socios y nuestros equipos de ingeniería y gestión de producto; * Colaborar con nuestros socios y nuestras propias organizaciones globales de socios, producto, marketing, ventas técnicas y éxito del cliente para idear y desarrollar nuevas iniciativas de crecimiento; * Elaborar estrategias con los equipos de cuentas sobre cómo posicionar mejor la cartera tecnológica de Splunk y Cisco para lograr el éxito tanto de los socios como de los clientes; * Interactuar eficazmente con nuestros socios, definiendo una estrategia técnica de participación adecuada, alineada con los objetivos de lanzamiento al mercado (GTM) basados en Splunk y Cisco que desean los socios; * Definir la estrategia/plan técnico e implementar planes de habilitación adecuados que apoyen la aceleración de la práctica, según la estrategia acordada de participación técnica; * Ayudar a los socios a crear y madurar una práctica técnica que establezca un Centro de Excelencia (CoE) orientado a acelerar la creación de ofertas de servicios para impulsar el lanzamiento al mercado (GTM), los ingresos y el embudo comercial; * Proporcionar conocimientos expertos del sector en reuniones ejecutivas con socios y clientes; * Crear presentaciones externas que transmitan el valor de la tecnología de Cisco y Splunk, así como de las soluciones para socios construidas en torno a ellas; * Organizar seminarios web internos para elevar el nivel de conocimientos de nuestros socios y de nuestros propios equipos de cuentas en tecnologías relevantes de seguridad y/u observabilidad, y cómo las sinergias de la cartera Splunk/Cisco les ayudan a captar y ampliar negocios; * Participar en conferencias industriales externas y contribuir a nuestro blog externo describiendo un compromiso o desarrollo reciente; * Diseñar y contribuir a la creación de demostraciones sobre tecnologías relevantes; * Brindar orientación estratégica a nuestros equipos de producto y estar dispuesto no solo a alertar sobre problemas, sino también a ayudar proactivamente a resolverlos; * Desarrollar y liderar talleres prácticos y sesiones de pizarra detalladas con socios y sus clientes que demuestren el valor de la tecnología de Splunk para sus organizaciones y contribuyan a ganar la confianza técnica de socios y clientes. * Capacidad para demostrar la propuesta de valor de los productos y servicios de Splunk mediante sus capacidades fundamentales de plataforma, soluciones de observabilidad y/o soluciones de seguridad. Requisitos mínimos * Más de 10 años de experiencia en seguridad, inteligencia artificial, computación unificada, hiperscalares, nube, operaciones de TI/observabilidad, Big Data, Edge, IoT, IIoT o campos estrechamente relacionados; * Experiencia demostrable en cinco o más de las siguientes áreas: Cisco UCS, Splunk, seguridad informática, SIEM/SOAR de Splunk, XDR de Cisco, ThousandEyes, observabilidad, nube O11y de Splunk, AppDynamics, IoT, IIoT, datos y protocolos ambientales e industriales (OPC-UA, Modbus, etc.), computación Edge, tecnologías en la nube, arquitecturas de microservicios, tecnologías nativas en la nube, infraestructura como código, Kubernetes, OpenTelemetry, desarrollo de aplicaciones y móviles; * Competencia en seguridad, TI, SecOps, DevOps, ITOps, AIOps, observabilidad, NOC, SOC o soluciones similares, con experiencia práctica real. * Experiencia previa como profesional en investigación, consultoría u operaciones; * Experiencia comprobable en divulgación tecnológica y habilitación, con comodidad para impartir talleres o seminarios web de habilitación comercial y técnica; Requisitos preferidos * Comprensión profunda de las tecnologías actuales y las tendencias tecnológicas generales; * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales, incluyendo habilidades de presentación, con una cartera de trabajos que demuestre competencia; * Resolución autónoma de problemas en entornos altamente complejos; * Capacidad para viajar hasta un 20 % ¿Por qué Cisco? En Cisco, estamos revolucionando la forma en que los datos y la infraestructura conectan y protegen a las organizaciones en la era de la inteligencia artificial —y más allá—. Durante 40 años hemos innovado con valentía para crear soluciones que potencien la colaboración entre humanos y tecnología en los mundos físico y digital. Estas soluciones brindan a los clientes una seguridad, visibilidad y conocimientos sin precedentes en toda su huella digital. Impulsados por la profundidad y amplitud de nuestra tecnología, experimentamos y creamos soluciones significativas. Sumemos a esto nuestra red mundial de profesionales y expertos, y veremos que las oportunidades para crecer y construir son ilimitadas. Trabajamos en equipo, colaborando con empatía para lograr cosas realmente grandes a escala global. Como nuestras soluciones están en todas partes, nuestro impacto también lo está. Somos Cisco, y nuestro poder comienza con usted.