**Acerca de AvePoint:** Más allá de la seguridad. AvePoint es líder mundial en seguridad de datos, gobernanza y resiliencia, superando las soluciones tradicionales para garantizar una base de datos sólida y permitir que las organizaciones colaboren con confianza en cualquier lugar. Más de 25.000 clientes en todo el mundo confían en la Plataforma de Confianza de AvePoint para preparar, proteger y optimizar sus datos críticos en entornos de colaboración como Microsoft, Google, Salesforce y otros. El programa global de socios canal de AvePoint incluye aproximadamente 5.000 proveedores de servicios gestionados, revendedores de valor añadido e integradores de sistemas, con nuestras soluciones disponibles en más de 100 marketplaces en la nube. Para obtener más información, visite **www.avepoint.com**. En AvePoint estamos comprometidos a invertir en nuestro personal. La agilidad, la pasión y el trabajo en equipo nos permiten dar lo mejor de nosotros mismos y fomentan una cultura en la que tienes el poder de diseñar tu carrera, generar un impacto y ser dueño(a) de tu futuro. ¡Desata el poder que hay en ti! **Acerca del puesto:** ¿Estás buscando iniciar tu carrera en ventas dentro del dinámico sector tecnológico? Este puesto es tu oportunidad para desarrollar habilidades esenciales en ventas, adquirir un profundo conocimiento del sector y sentar las bases para una trayectoria en el mundo de las ventas de software empresarial. Te ofreceremos formación continua y mentoría en ventas para ayudarte a alcanzar el éxito y crecer profesionalmente con nosotros. Como Representante de Desarrollo de Ventas Empresariales (SDR), tu función consistirá en encontrar y crear nuevas oportunidades de venta mediante la prospección y el contacto inicial en frío. Identificarás los desafíos actuales y futuros de TI de las organizaciones para ayudar a alinear los productos y servicios de soporte de AvePoint con dichas necesidades. Si eres alguien motivado y deseas comenzar tu carrera en ventas desde el primer momento, además de aprender sobre el entorno corporativo, ¡queremos saber de ti! **Principales responsabilidades:** * Investigar, identificar y calificar organizaciones y contactos potenciales * Realizar actividades de prospección externa, incluyendo llamadas en frío, para generar nuevas oportunidades comerciales y actividades de venta * Posicionar adecuadamente a AvePoint para lograr una alta conversión de leads en oportunidades calificadas del embudo de ventas, ejecutando y comunicando mensajes efectivos basados en productos y soluciones * Programar y coordinar citas con clientes potenciales para apoyar el embudo de ventas y asegurar seguimientos efectivos * Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes finales para fomentar un compromiso a largo plazo * Trabajar junto con ejecutivos de cuentas y otros departamentos para ayudar a prospectar sus zonas y agilizar operaciones * Registrar datos precisos de los clientes en nuestro sistema CRM **Requisitos esenciales:** Buscamos personas que valoren la agilidad, la pasión y el trabajo en equipo; aquellas que puedan aportar ideas frescas y deseen tener la oportunidad de aprender, crecer y expandir su carrera. Aporta tu aptitud y mejora lo que mejor sabes hacer por nuestros clientes, socios, equipo y por ti mismo. Para tener éxito en este puesto, debes ser una persona autónoma, con pensamiento creativo, capaz de comprender las necesidades del cliente y explicar cómo AvePoint puede ayudar. También debes ser un jugador de equipo que se desenvuelva bien trabajando de forma colaborativa con equipos internos y externos. Otras cualidades necesarias para desempeñar este puesto son: * Título universitario o experiencia equivalente * Experiencia previa en llamadas en frío o en ventas iniciales, preferiblemente en ventas de TI * Dominio fluido de italiano e inglés — cualquier otro idioma adicional será valorado * Capacidad para comprender conceptos técnicos y transmitirlos a los clientes * Excelentes habilidades de comunicación y escucha, así como capacidad para entablar conversaciones con comodidad * Actitud positiva * Mucha iniciativa y un fuerte sentido de responsabilidad * Un estilo persuasivo * Impecables habilidades organizativas y de gestión del tiempo * Capacidad para pensar rápidamente * Deseo de aprender y progresar **Beneficios que ofrecemos:** * Compensación competitiva basada en el mercado * Oportunidades de progresión profesional y movilidad interna * 1.000,00 EUR/año destinados a nuestro Programa de Reembolso de Matrículas * Programa de Referidos de Empleados * Programa de Donaciones Empresariales Coincidentes * Eventos patrocinados por la empresa / eventos regulares de team building * 30 días de permiso retribuido/año, más todos los días festivos oficiales y acceso a los días festivos de AvePoint * ...¡y mucho más! AvePoint se enorgullece de emplear talento procedente de diversos orígenes, experiencias e identidades. Creemos que la diversidad e inclusión impulsan nuestro éxito y están en el núcleo de cómo contratamos, comunicamos y colaboramos para ofrecer valor y excelencia. Estamos comprometidos a fomentar un entorno en el que las personas puedan ser ellas mismas en el trabajo y sentirse parte de la organización, y continuamos trabajando para crear una plantilla que represente la diversidad de nuestros clientes y comunidades. \#LI\_SW1 \#LI\-Hybrid Cualquier dato personal que compartas con nosotros durante el proceso de solicitud será tratado estrictamente conforme a las leyes aplicables de protección de datos y a nuestro Aviso de Privacidad.