Gestor de Operaciones de Ingresos

Descripción

Resumen: Como Gestor de Operaciones de Ingresos, usted construirá y escalará el motor comercial para el crecimiento global, asumiendo la estrategia de ventas, las operaciones y la productividad con el fin de garantizar un alto rendimiento. Aspectos destacados: 1. Diseñar, construir y escalar el motor comercial para el crecimiento global 2. Impulsar la planificación a largo plazo, las previsiones y la excelencia de los procesos 3. Construir una función de clase mundial en un entorno de escalado acelerado ¡Hola! Somos Fever, la plataforma tecnológica líder mundial para la cultura y el entretenimiento en vivo. ¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología propia de vanguardia y nuestro enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en vivo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países (y contando) para descubrir experiencias inolvidables, además de empoderar a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándolos a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias. ¿Nuestros resultados? ¡Hemos colaborado con importantes líderes del sector como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, presentado experiencias galardonadas internacionalmente y contamos con el respaldo de varios destacados inversores globales! ¿Impresionante, verdad? Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven los estándares, con mentalidad práctica y deseosos de ayudar a dar forma al futuro del entretenimiento. ¿Listo para formar parte de la experiencia? Ahora, analicemos este puesto y lo que hará usted para contribuir al logro de la misión de Fever. **Conozca al equipo:** En Fever, el equipo de Gestión de Ingresos impulsa el crecimiento del mercado mediante la definición de la estrategia de ventas, la optimización de contenidos y categorías, y la garantía de estándares de máxima calidad en cada listado. Analizamos el desempeño, perfeccionamos los procesos y capacitamos a los equipos de ventas para alcanzar sus objetivos. Al curar los contenidos del mercado y mejorar la configuración y redacción, maximizamos la visibilidad y la conversión. Trabajando estrechamente con los equipos de Aseguramiento de Calidad (QA) y Ventas, identificamos problemas desde etapas tempranas, simplificamos flujos de trabajo y creamos soluciones que mantienen nuestro mercado funcionando sin interrupciones y con eficiencia. Únase a nosotros si posee una mirada atenta al detalle, una mentalidad estratégica y una pasión por curar contenidos de alta calidad que convierten a nuestro mercado en un líder global. **El puesto:** Fever para Empresas está construyendo el futuro de las Experiencias en Vivo como Servicio para empresas de todo el mundo. Como Gestor de Operaciones de Ingresos, usted diseñará, construirá y escalará el motor comercial que impulsa nuestro crecimiento global. Este puesto abarca los pilares de estrategia de ventas, operaciones de ventas, operaciones de ingresos y productividad de ventas, asegurando que nuestra organización global de ventas esté configurada para rendir al más alto nivel. En su rol de socio empresarial del Vicepresidente de Fever para Empresas, usted impulsará la planificación a largo plazo, las previsiones, la segmentación, la excelencia de los procesos, la efectividad de los representantes y la alineación transversal en toda la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM). Colaborará estrechamente con los líderes de Ventas, Canales y Alianzas, Finanzas, Estrategia, Fever Originals y Marketing para crear un modelo GTM unificado, basado en datos y de alto rendimiento. Se trata de un puesto global fundamental con el mandato de construir una función de clase mundial en un entorno incipiente pero de rápido crecimiento. **Sus responsabilidades:** * Definir, construir e implementar integralmente las operaciones de ventas y las operaciones de ingresos: procesos de embudo, adopción de sistemas, disciplina de previsiones, precisión de los datos y seguimiento de indicadores clave de rendimiento (KPI) * Impulsar la productividad de ventas, incluyendo incorporación, capacitación, optimización de procesos, desarrollo de representantes y aceleración de la curva de aprendizaje de nuevos empleados * Colaborar transversalmente con Ventas, Canales y Alianzas, Marketing, Finanzas, Estrategia y Fever Originals para garantizar la alineación en materia de embudo, alianzas, campañas GTM e iniciativas de ingresos * Supervisar la calidad y cobertura del embudo, asegurando un rendimiento predecible y de alta conversión * Optimizar nuestros sistemas GTM (Salesforce, enrutamiento/puntuación, paneles de control, automatizaciones, flujos de trabajo de compromiso con ventas), definiendo cómo se utilizan las herramientas y garantizando su adopción y eficiencia * Construir y escalar la función de Estrategia y Operaciones de Ventas, desarrollando capacidades a largo plazo, marcos de trabajo y mejores prácticas globales **Perfil requerido:** * Título universitario en Ciencias, Tecnología, Ingeniería o Matemáticas (STEM) obligatorio * 6+ años de experiencia en Estrategia de Ventas, Operaciones de Ventas u Operaciones de Ingresos en empresas SaaS/B2B tecnológicas * Fuerte formación estratégica y analítica; se prefiere experiencia en consultoría MBB * Demostrada experiencia en escalar operaciones de ventas o ingresos en entornos incipientes o en fase de crecimiento * Conocimientos especializados en previsiones, diseño de territorios, asignación de cuotas, procesos de ventas y análisis de embudo * Profundo conocimiento de CRM y sistemas GTM (especialmente Salesforce), incluyendo enrutamiento, puntuación, paneles de control y automatización de flujos de trabajo * Excelente colaborador transversal con capacidad para influir en todos los niveles de Ventas, Finanzas, Marketing, Estrategia, Alianzas y Producto * Profesional con gran sentido de la responsabilidad y una intensa curiosidad, capaz de operar tanto a nivel estratégico como operativo. Es imprescindible la capacidad de hacer que las cosas sucedan. * Pasión por diseñar el futuro del motor GTM de Fever para Empresas y posibilitar que nos convirtamos en el proveedor número uno de Experiencias en Vivo como Servicio para empresas **Motivos por los que le encantará trabajar aquí:** * Paquete retributivo atractivo compuesto por salario base y la posibilidad de obtener un bono significativo por un rendimiento sobresaliente. * Oportunidad de generar un impacto real en un líder global de categoría de alto crecimiento * Descuento del 40 % en todos los eventos y experiencias de Fever * Trabajo en una ubicación en el corazón de Madrid, con posibles viajes a nuestros mercados * Flexibilidad para trabajar desde casa * Responsabilidad desde el primer día y crecimiento profesional y personal * Excelente ambiente laboral con un equipo internacional de profesionales talentosos con los que trabajar * Seguro médico y otros beneficios, como remuneración flexible con exención fiscal del 100 % mediante Cobee * Clases de inglés y español * ¡Tenemos comida, bebidas y fruta gratuitas en la oficina! Gracias por considerar unirse a Fever. ¡Estamos ansiosos por conocerle mejor! Si desea saber más sobre nosotros: Blog de Fever | Tech.Eu | TechCrunch Fever se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y diverso donde cuenten tanto los orígenes como las ideas de todos. Nuestro objetivo principal es encontrar el mejor talento posible, independientemente del lugar de nacimiento, origen racial o étnico, género, identidad de género, religión, opinión, orientación sexual, discapacidad, embarazo, estado civil, edad o responsabilidades familiares. ¡Animamos a todas las personas a postularse! Si necesita algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, póngase en contacto con nuestro equipo de Talento para que podamos ayudarle ofreciéndole un proceso acogedor y fluido. Si desea conocer con mayor detalle cómo procesa Fever sus datos personales, haga clic aquí Aviso de privacidad para candidatos de Fever