Account Executive - Saas B2B

Descripción

Resumen del Puesto: Zenova busca un Account Executive orientado a ventas (new business) para impulsar la optimización de potencia y ahorro energético, abriendo mercado desde cero y gestionando el ciclo completo de ventas. Puntos Destacados: 1. Transforma la gestión energética de grandes empresas con una plataforma SaaS. 2. Rol clave en impulsar la optimización de potencia y ahorro energético. 3. Oportunidades de aprendizaje continuo y rápido crecimiento profesional. **Únete a Zenova como Account Executive** ----------------------------------------- **Zenova** es una scale\-up consolidada con sede en Madrid que está transformando la gestión energética de grandes empresas y grupos inmobiliarios. Nuestra plataforma SaaS simplifica y automatiza procesos complejos, desde el alta de suministros hasta el control de facturas y la optimización del consumo, con el objetivo de hacer la gestión energética más eficiente, transparente y digital. Estamos buscando un perfil claramente orientado a ventas (new business), con mentalidad de hunter, ambición comercial y capacidad demostrada para abrir mercado desde cero. Serás uno/a de lo/as responsables de impulsar una de nuestras líneas clave: optimización de potencia y ahorro energético. **¿Qué harás?** * Generar pipeline de forma constante mediante prospección activa (cold calling, outreach, networking, eventos). * Abrir puertas donde otros no llegan: identificar y cerrar oportunidades en cuentas nuevas. * Liderar el ciclo completo de ventas end\-to\-end con foco en cierre. (C\-level, dirección financiera, operaciones). * Detectar oportunidades claras de ahorro y eficiencia energética y convertirlas en propuestas comerciales ganadoras. * Colaborar con equipos de producto y operaciones para adaptar la propuesta de valor a las necesidades del mercado. * Detectar nuevas oportunidades de negocio y contribuir a la estrategia de crecimiento de la compañía. * Representar a Zenova en reuniones, eventos y foros del sector energético. **Lo que buscamos** * Experiencia demostrable (2–5 años) en ventas B2B, idealmente en energía, consultoría o soluciones SaaS. * Red de contactos activa y explotable en sectores como hostelería, retail, real estate o multi\-site businesses. * Perfil altamente orientado a resultados, con gran capacidad de negociación e influencia. * Mentalidad consultiva: capacidad de entender problemas complejos y traducirlos en soluciones de valor. * Alta resiliencia, mentalidad competitiva y orientación a resultados. * Autonomía, proactividad y enfoque emprendedor. **Deseable** * Experiencia en sector energético, eficiencia energética o consultoría. * Conocimiento en optimización de potencia o gestión de suministros. * Background en venta de servicios consultivos o soluciones SaaS. * Experiencia en startups o entornos de alto crecimiento. * Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.). **¿Por qué unirte a Zenova?** * Modelo de trabajo híbrido (3 días en oficina \+ 2 en remoto). * Retribución flexible y seguro médico privado. * Acceso instantáneo al salario. * 26 días de vacaciones \+ jornada reducida en verano. * Plataforma de beneficios culturales. * Aprendizaje continuo y rápidas oportunidades de crecimiento. **Si eres de los que no esperan a que las oportunidades lleguen, sino que las crean, te queremos en Zenova.**