Gestor de Desarrollo Empresarial

Descripción

¡Hola! Somos Fever, la plataforma tecnológica líder mundial para la cultura y el entretenimiento en directo. ¿Nuestra misión? Democratizar el acceso a la cultura y al entretenimiento. Con nuestra tecnología propia de vanguardia y un enfoque basado en datos, estamos revolucionando la forma en que las personas interactúan con el entretenimiento en directo. Cada mes, nuestra plataforma inspira a más de 300 millones de personas en más de 55 países (y creciendo) para descubrir experiencias inolvidables, al tiempo que empodera a los creadores de eventos con nuestros datos y tecnología, ayudándoles a escalar, innovar y mejorar sus eventos para llegar a nuevas audiencias. ¿Nuestros resultados? Hemos colaborado con importantes líderes del sector como Netflix, F.C. Barcelona y Primavera Sound, hemos presentado experiencias galardonadas internacionalmente y contamos con el respaldo de varios destacados inversores globales. ¡Impresionante, ¿verdad? Para lograr nuestra misión, buscamos profesionales que eleven los estándares, con mentalidad práctica y deseosos de contribuir a moldear el futuro del entretenimiento. ¿Listo para formar parte de esta experiencia? Ahora, analicemos este puesto y lo que harás para ayudar a cumplir la misión de Fever. **Acerca del puesto** Esto es lo que harás: * Liderar y escalar un equipo de ventas EMEA de alto rendimiento centrado en socios publicitarios de largo recorrido, garantizando un crecimiento constante de los ingresos en Iberia (España, Italia y Portugal), Francia y BENELUX, y el Reino Unido, además de cubrir Australia y APAC. * Gestionar y capacitar a un equipo de profesionales junior de ventas (BDR), fomentando una cultura de alto rendimiento y motivando al equipo para superar tanto sus objetivos individuales como los colectivos. * Diseñar, implementar y mejorar continuamente procesos de ventas escalables —desde la generación de leads hasta el cierre y la renovación— para impulsar la eficiencia, el rendimiento y los ingresos a gran escala. * Actuar como jugador-capacitador: mantener una cartera selecta de cuentas estratégicas, participar activamente en presentaciones clave ante socios y negociaciones para apoyar a los vendedores junior, y asegurar la coherencia en los mensajes y su ejecución. * Gestionar integralmente el embudo y las previsiones de ventas EMEA en Salesforce, aplicando un enfoque basado en datos para la segmentación, priorización y expansión del mercado. * Analizar continuamente las métricas de rendimiento e impulsar iniciativas para mejorar la productividad de ventas, las tasas de conversión y las tasas de renovación. * Colaborar con equipos multifuncionales —Editorial (producción de contenidos), Crecimiento/Rendimiento y Marketing— para perfeccionar la propuesta de valor de SMN y empaquetar productos publicitarios que satisfagan a los clientes y protejan el margen. * Reclutar, incorporar y acelerar la integración de nuevos vendedores a medida que el equipo EMEA crezca; desarrollar manuales de actuación repetibles por mercado. * Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector mediático y publicitario, las estrategias de la competencia y las oportunidades de innovación para mantener al equipo siempre un paso adelante. * Actuar como líder cultural y estratégico dentro de la organización de ingresos, fomentando la colaboración, la responsabilidad y una actitud orientada a la acción. **Acerca de ti** Esto es lo que deberías aportar: * **Más de 6 años de experiencia en ventas**, incluida experiencia liderando —o una clara disposición para liderar— equipos enfocados en cuentas de largo recorrido o segmentos PYME, preferiblemente en medios, publicidad o ventas digitales. * Un historial comprobado de **cierre de acuerdos de contenido de marca, patrocinios o asociaciones mediáticas por tu cuenta** —conoces todo el ciclo, desde la prospección hasta el cierre. * Capacidad demostrada para construir, gestionar e inspirar equipos de ventas de alto rendimiento en entornos dinámicos y de rápido crecimiento. * **Mentalidad sólida de coaching**: te apasiona desarrollar talento junior y tienes un historial comprobado de elevar al equipo para alcanzar metas ambiciosas. * Experiencia diseñando y **ejecutando procesos de ventas escalables**, incluida la gestión del embudo, estrategias de segmentación y seguimiento del rendimiento. * **Excelentes habilidades comunicativas e interpersonales**, con capacidad para influir en partes interesadas de todos los niveles, tanto interna como externamente. * Mentalidad internacional —cómodo trabajando entre distintos husos horarios, culturas y mercados que abarca este puesto. * **Fluidez bilingüe obligatoria** (nivel nativo de inglés + al menos un idioma adicional; se prefiere español o francés, dada la cobertura geográfica). * **Conocimientos avanzados de Salesforce** (o CRM equivalente), herramientas de automatización de ventas y una sólida comprensión del análisis de datos para la mejora del rendimiento. * Pensamiento estratégico sólido combinado con un enfoque práctico: eres tan capaz de definir la dirección como de involucrarte directamente para cerrar un trato. **BENEFICIOS Y PERQUISITAS** * Paquete retributivo atractivo compuesto por salario base y la posibilidad de obtener un bono significativo por un rendimiento sobresaliente. * Oportunidad de tener un impacto real en un líder global de categoría de alto crecimiento. * 40 % de descuento en todos los eventos y experiencias de Fever. * Trabajar en una ubicación en el corazón de Madrid. * Flexibilidad para trabajar desde casa. * Seguro médico. * Membresía Gympass. * Clases de inglés y español. * Otros beneficios, como retribución flexible con exención fiscal del 100 % mediante Cobee y la posibilidad de recibir anticipadamente parte de tu salario mediante Payflow. * Responsabilidad desde el primer día y crecimiento profesional y personal. * Excelente ambiente laboral con un equipo joven e internacional de personas talentosas con las que trabajar. \#LI\-Hybrid Gracias por considerar unirte a Fever. ¡No podemos esperar a conocerte mejor! Si deseas saber más sobre nosotros: Blog de Fever \| Tech.Eu \| TechCrunch Fever se compromete a crear un entorno laboral inclusivo y diverso donde cuenten el origen y las ideas de todas las personas. Nuestro objetivo principal es encontrar el mejor talento posible, independientemente del lugar de nacimiento, origen racial o étnico, género, identidad de género, religión, opinión, orientación sexual, discapacidad, embarazo, estado civil, edad o responsabilidades familiares. ¡Animamos a todas las personas a presentar su candidatura! Si necesitas algún tipo de adaptación durante el proceso de selección, ponte en contacto con nuestro equipo de Talent para que podamos ayudarte y ofrecerte un proceso acogedor y sin complicaciones. Si deseas conocer más sobre cómo Fever trata tus datos personales, haz clic aquí Aviso de privacidad para candidatos de Fever