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Resumen: Este puesto de Gerente de Ventas y Desarrollo de Socios implica liderar a un equipo para ampliar y evolucionar el ecosistema de socios, centrándose en negocios orientados al segmento empresarial superior y en los generados por los propios socios. Aspectos destacados: 1. Liderar y gestionar un equipo de Desarrollo de Socios para alcanzar los objetivos comerciales (MBO) y hitos establecidos 2. Capacitar a los miembros del equipo para desarrollar competencias integrales en el desarrollo de socios 3. Interactuar regularmente con los socios para construir relaciones ejecutivas *En este puesto, puedes trabajar presencialmente, en modalidad híbrida o completamente remota dentro de Irlanda, Alemania, Francia o España.* Como **Gerente de Ventas y Desarrollo de Socios**, colaborarás estrechamente con algunos de nuestros socios más importantes y con un equipo excepcional, desarrollando y evolucionando nuestro ecosistema de socios, con especial atención al segmento empresarial superior y a los negocios generados por los socios. Se trata de un puesto crucial para una región en expansión y una oportunidad única para contribuir a los cimientos de la organización de Gestión de Socios (PDM). Este puesto apoyará los mercados emergentes de HubSpot (Península Ibérica, Italia, Medio Oriente y África, Europa Central y del Este). **En este puesto, deberás:** * Liderar y gestionar un equipo de Desarrollo de Socios para alcanzar y superar los objetivos comerciales trimestrales (MBO) y los hitos mensuales centrados en impulsar los ingresos generados por socios, los ingresos influenciados por socios, la tasa de ventas y el aumento de la retención de ingresos * Generar confianza y credibilidad entre tus colaboradores directos y ofrecer retroalimentación orientada al desarrollo para su mejora continua * Capacitar a los miembros del equipo para desarrollar sus competencias y herramientas integrales en el desarrollo de socios * Gestionar e influir en los interesados (stakeholders) de toda la organización; colaborar proactivamente con gerentes de ventas directas, directores y ejecutivos para impulsar el crecimiento del negocio * Aplicar tu sólida capacidad analítica empresarial para apoyar a tu equipo en conversaciones estratégicas sobre el crecimiento de socios, planificando con énfasis en la generación de demanda liderada por socios y su ejecución * Mantener el número de puestos mediante la contratación, selección y capacitación de nuevos Gerentes de Desarrollo de Socios * Como Jefe de Canal para tu región, interactuar regularmente con los socios para construir relaciones ejecutivas, proporcionar actualizaciones en tus propias reuniones generales con socios (Partner All Hands), así como abordar escalaciones y preocupaciones * Impulsar iniciativas, asumir la responsabilidad y contribuir a líneas de trabajo que impacten significativamente en los cimientos de la organización de Desarrollo de Socios en HubSpot * Mantener conocimientos profesionales actualizados sobre la plataforma HubSpot * Comprender el mercado de tu país (o países) y elaborar y ejecutar planes para su crecimiento * Demostrar los valores fundamentales y las cualidades de liderazgo de HubSpot * Comprometerte con tu propio desarrollo y con una mentalidad orientada al crecimiento **¿Cuáles son los requisitos del puesto?** * Dominio profesional del inglés * Conocimiento fluido de español, polaco, italiano, árabe o hebreo es un valor añadido * Experiencia previa liderando socios, construyendo y ampliando ecosistemas de socios, O experiencia vendiendo junto con socios en una función de ventas directas * Experiencia en alguno de los mercados mencionados anteriormente es un valor añadido * Preferiblemente, antecedentes en el sector tecnológico * Excelentes habilidades de coaching: capacidad de observar, evaluar y aplicar diversas técnicas para mejorar los resultados * Excelentes habilidades comunicativas * Evidencia de capacidad para gestionar y ejecutar cambios de forma efectiva * Mentalidad orientada al crecimiento * Orientación al detalle y capacidad para gestionar múltiples objetivos * Fuertes habilidades analíticas para identificar tendencias y brechas en actividades y resultados, con el fin de impulsar cambios en los comportamientos del equipo y elaborar planes de crecimiento * Capacidad para trabajar de forma transversal y lograr resultados comerciales mediante la colaboración * Fuertes habilidades de motivación individual y colectiva, con alta autoconciencia y buenas habilidades interpersonales y de inteligencia emocional (EQ) * Responsabilidad personal para alcanzar las metas del equipo y actitud positiva *Sabemos que la* ***brecha de confianza*** *y el* ***síndrome del impostor*** *pueden impedir que excelentes candidatos se postulen, así que no dudes en hacerlo: ¡nos encantaría saber de ti!* ***Si necesitas adaptaciones o asistencia debido a una discapacidad, contáctanos*** ***mediante este formulario******.*** *En HubSpot valoramos tanto la flexibilidad como la conexión. Ya seas un empleado remoto o trabajes desde la oficina, queremos que comiences tu trayectoria aquí fortaleciendo vínculos sólidos con tu equipo y tus compañeros. Si te unes a nuestro equipo de Ingeniería, deberás asistir presencialmente a una oficina regional de HubSpot para la incorporación. Si te unes a nuestro equipo de Producto más amplio, también asistirás a otros eventos presenciales, como la Cumbre de tu Grupo de Producto y otras reuniones, para seguir consolidando dichos vínculos.* *Si necesitas una adaptación debido a limitaciones de viaje u otros motivos, infórmalo a tu reclutador durante el proceso de contratación. Estamos comprometidos a apoyar a los candidatos que requieran arreglos alternativos.* ***Aplicantes de Massachusetts:*** *Es ilegal en Massachusetts exigir o aplicar una prueba del detector de mentiras como condición de empleo o de empleo continuado. Un empleador que infrinja esta ley estará sujeto a sanciones penales y responsabilidad civil.* ***Aplicantes de Alemania:*** *(m/f/d) \- enlace a la página de Diversidad Laboral de HubSpot* *aquí**.* ***Aplicantes de la India:*** *enlace a la política de igualdad de oportunidades de HubSpot India* *aquí**.* **Acerca de HubSpot** HubSpot (NYSE: HUBS) es una plataforma de clientes impulsada por IA que incluye todo el software, las integraciones y los recursos que los clientes necesitan para conectar marketing, ventas y servicio. La plataforma conectada de HubSpot permite a las empresas crecer más rápido al centrarse en lo que realmente importa: los clientes. En HubSpot, lo audaz es nuestra norma básica. Nuestros empleados de todo el mundo actúan con rapidez, mantienen una obsesión constante por el cliente y triunfan juntos. Nuestra cultura se basa en cuatro compromisos: Resolver para el Cliente, Ser Audaz, Aprender Rápido, Alinear, Adaptar y Actuar, y Entregar con Corazón (HEART). Estos compromisos moldean cómo trabajamos, lideramos y crecemos. Estamos construyendo una empresa donde las personas puedan desempeñar su mejor trabajo. Nos enfocamos en el trabajo brillante, no en los registros de entrada y salida. Al combinar claridad, propiedad y confianza, creamos espacio para el pensamiento innovador y el progreso significativo. Y sabemos que cuando nuestros empleados crecen, nuestros clientes también lo hacen. Reconocida globalmente por su cultura galardonada por Comparably, Glassdoor, Fortune y otros, HubSpot tiene su sede en Cambridge, MA, y cuenta con empleados y oficinas en todo el mundo. Explora más: * *Carreras en HubSpot* * *La vida en HubSpot en Instagram* *HubSpot podría utilizar IA para ayudar a evaluar o seleccionar candidatos, pero todas las decisiones de contratación siempre son tomadas por personas. Puedes encontrar más información* *aquí**. 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