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Resumen: Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Corporativas experimentado para impulsar la adquisición de nuevos clientes y ampliar la cuota de mercado en el mercado de habla española, gestionando todo el ciclo de ventas. Aspectos destacados: 1. Innovación pionera con el líder mundial en minería de procesos e IA 2. Rol colaborativo para ampliar la cuota de mercado mediante la adquisición de clientes 3. Oportunidades de crecimiento continuo mediante el aprendizaje y la tutoría Celonis es el líder mundial en Inteligencia de Procesos y el pionero de la tecnología de minería de procesos. Como una de las empresas SaaS empresariales de más rápido crecimiento del mundo, somos agentes de cambio que desafían los límites de lo posible. Invertimos fuertemente en capacidades avanzadas de IA, específicamente en nuestro Gráfico de Inteligencia de Procesos, para transformar información basada en datos en acciones comerciales inmediatas. Creemos que existe una oportunidad masiva para potenciar la productividad y sostenibilidad globales al colocar la inteligencia en el núcleo de cada proceso empresarial. Únete a nuestra misión de hacer que los procesos trabajen para las personas, las empresas y el planeta. El equipo: El equipo de Ejecutivos de Cuentas Corporativas se encarga de la cartera de cuentas más extensa de la empresa. Los equipos cuentan con productos de clase mundial, las mejores prácticas comerciales y la cooperación de otros departamentos (Ingenieros de Valor, Gestores de Socios y Servicios de Consultoría). Cubrimos EMEA y mercados emergentes, y estamos expandiéndonos rápidamente con excelentes oportunidades de crecimiento profesional. El puesto: El objetivo principal es incorporar nuevos clientes y alcanzar la meta basada en el valor contractual anual (ACV) generado en la región. Como Ejecutivo de Cuentas, serás una pieza fundamental de nuestra estrategia para ampliar la cuota de mercado mediante la adquisición dirigida de clientes. Buscamos un Ejecutivo de Cuentas experimentado para unirse a nuestro equipo de ventas en un rol altamente visible y colaborativo. Este puesto implica responsabilidad sobre la cuota de generación de ventas completamente nuevas con las principales perspectivas comerciales de Make. Al unirte a nuestro equipo de nuevos mercados, asumirás la gestión completa del ciclo de ventas para las oportunidades dentro del mercado de habla española. Tu trabajo consistirá en: - Identificar y descubrir nuevas oportunidades comerciales en tu región - Colaborar con socios para incorporar nuevos clientes - Interactuar con todos los niveles de la organización objetivo, hasta el nivel directivo (C-level) - Realizar demostraciones específicas por caso de uso, de la máxima calidad, para demostrar el valor de nuestras soluciones - Comprender las necesidades de las cuentas y comunicar eficazmente cómo Celonis las satisfará, garantizando una satisfacción del 100 % con todos los clientes - Liderar la prospección, gestionar todo el ciclo de ventas, realizar previsiones de operaciones y cerrar acuerdos (ciclo de ventas integral) El Ejecutivo de Cuentas Corporativas también es responsable del éxito del cliente y de impulsar su posible expansión. - Viajes ocasionales a la región, si fuera necesario. Los requisitos que necesitas: - 5 o más años de experiencia en ventas de software empresarial, con experiencia comprobada en todo el ciclo de ventas, desde la generación de leads hasta el cierre exitoso de acuerdos y el cumplimiento de objetivos de ingresos - Experiencia vendiendo software empresarial a nivel directivo (CFO, CPO, COO…) en cuentas de LATAM, en un rol de ventas presenciales centrado en nuevos negocios - Capacidad para gestionar ciclos de ventas largos y complejos con múltiples partes interesadas - Experiencia comprobada trabajando con socios, como firmas de consultoría y empresas tecnológicas - Capacidad para adaptarse a un entorno dinámico, en constante evolución y de alto crecimiento, abordando los desafíos con actitud positiva, pensamiento creativo y mentalidad orientada al crecimiento - Disposición para colaborar, ser inclusivo, abrazar la diversidad y poseer sólidas habilidades interpersonales \#differentmakesusbetter - Capacidad para aprovechar recursos internos y trabajar en equipo \#bestteamwins - Dominio fluido del inglés y del español Lo que Celonis puede ofrecerte: - Innovación pionera: Trabaja con el líder mundial en minería de procesos y con el Gráfico de Inteligencia de Procesos para dar forma al futuro de las operaciones comerciales impulsadas por IA. - Propiedad desde el primer día: Cada "Celonauta" a tiempo completo es propietario, recibiendo Unidades de Acciones Restringidas (RSUs) y asignaciones periódicas basadas en el desempeño. - Apoyo familiar incomparable: Benefíciate de nuestra política inclusiva de licencia parental: 24 semanas de licencia remunerada al 100 % para los cuidadores principales y 12 semanas para los cuidadores secundarios, disponibles desde tu primer día de empleo. - Integración entre vida laboral y personal: Disfruta de días libres ilimitados (donde sea aplicable), generosos días libres a nivel global y un modelo híbrido flexible que equilibra el trabajo remoto con la colaboración vibrante en la oficina. - Crecimiento continuo: Potencia tus habilidades mediante nuestro marco de aprendizaje 70-20-10, programas de tutoría y acceso a una plataforma de aprendizaje dedicada. - Bienestar integral: Prioriza tu salud con membresías subvencionadas en Wellhub, asesoramiento psicológico y "Semanas de Bienestar" específicas que priorizan el equilibrio entre vida laboral y personal. - Impulso de la sostenibilidad: Participa en los Días de Impacto anuales, donde recibirás tiempo remunerado para realizar labores de voluntariado en causas comunitarias y medioambientales con tu oficina local o de forma virtual. - Inclusión y pertenencia globales: Encuentra comunidad a través de nuestro Foro de Inclusión y participa en nuestros Días Anuales de Inclusión, asegurando que todas las voces sean escuchadas y valoradas. - Impacto basado en valores: Únete a una organización guiada por una misión, donde nuestros valores fundamentales —Vivir para el Valor del Cliente, El Mejor Equipo Gana, Lo Asumimos como Nuestro y La Tierra Es Nuestro Futuro— orientan cada decisión. Sobre nosotros: Celonis hace que los procesos funcionen —para las personas, las empresas y el planeta. Impulsada por la minería de procesos y la IA, la Plataforma de Inteligencia de Procesos de Celonis integra datos de procesos y contexto comercial para crear un gemelo digital vivo de las operaciones empresariales. Permitimos que miles de empresas en todo el mundo comprendan cómo funcionan realmente sus negocios y, junto con sus socios, construyan soluciones inteligentes que transformen y mejoren continuamente su forma de operar —liberando miles de millones en valor. Celonis tiene su sede en Múnich (Alemania) y en la ciudad de Nueva York (EE.UU.), con más de 20 oficinas en todo el mundo. Declaración de inclusión de Celonis: En Celonis, creemos que nuestras personas nos definen y que "El Mejor Equipo Gana". Sabemos que los mejores equipos están formados por personas que aportan distintas perspectivas. Y cuando todos se sienten incluidos, pueden expresarse libremente y saben que su voz será escuchada, es cuando surge la creatividad y la innovación. Tu privacidad: Cualquier información que envíes a Celonis como parte de tu solicitud será tratada de conformidad con los Avisos de Accesibilidad y de Candidatos de Celonis. Al enviar esta solicitud, confirmas que aceptas el almacenamiento y tratamiento de tus datos personales por parte de Celonis, tal como se describe en nuestro Aviso de Privacidad para el Proceso de Selección y Contratación. Ten en cuenta los fraudes comunes relacionados con ofertas de empleo, suplantaciones de identidad y estafas.
