Resumen: Este puesto implica liderar y desarrollar a los representantes de desarrollo de ventas para alcanzar los objetivos de generación de embudo y mejorar la eficacia comercial dentro de una plataforma innovadora de RR. HH. con enfoque global. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de marcar una diferencia personal en el empleo global. 2. Capacitar y desarrollar a los representantes de desarrollo de ventas. 3. Colaborar con las áreas de ventas y marketing para mejorar el embudo de ventas. **Acerca de Remote** ---------------- Remote resuelve el mayor desafío de las organizaciones modernas: gestionar el empleo global de forma cumplida y sencilla. Hacemos posible que empresas de cualquier tamaño contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales como guía y una cultura laboral centrada en el futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona y desde todo el mundo. Puedes encontrar a miembros de Remote trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!). Todos nuestros puestos son completamente remotos. Dado que la innovación es uno de nuestros valores fundamentales, hemos integrado capacidades de automatización e inteligencia artificial en los requisitos de todos los puestos. Animamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de RR. HH. del mercado. Si eres una persona energética, curiosa, motivada y ambiciosa, ¡forma parte de nuestro mundo! Envía tu candidatura ahora y define el futuro del trabajo.**Qué te ofrece este puesto** ------------------------------- Es un momento emocionante para unirte a Remote y marcar una diferencia personal en el ámbito del empleo global como Director/a de Desarrollo de Ventas, integrándote en nuestro equipo de ventas y apoyando a los representantes de desarrollo de ventas externos con sede en la región EMEA. La organización de Desarrollo de Ventas impulsa el crecimiento de Remote al cumplir dos objetivos comerciales clave: generar un embudo predecible de nuevas oportunidades comerciales cualificadas y formar talento de alta calidad para promociones internas a otros equipos de GTM. Como primer punto de contacto con nuevos clientes, buscamos ofrecer impresiones iniciales positivas e impactantes al iniciar estas nuevas relaciones. **Qué aportas tú** ------------------ * Experiencia liderando representantes de desarrollo de ventas en una empresa tecnológica de rápido crecimiento. * Historial comprobado de éxito impulsando el embudo mediante canales entrantes y salientes. * Fuerte capacidad comercial — se prefiere experiencia en un rol de cierre. * Conocimiento práctico de una sólida pila tecnológica (Salesforce, Outreach, ZoomInfo, LeadIQ, etc.). * Pasión por la contratación, la incorporación y la tutoría de talento de élite. * Capacidad demostrada para influir en partes interesadas transversales, especialmente en las áreas de ventas y marketing. * Dominio fluido del inglés y del alemán o del neerlandés. * No se requiere experiencia previa en trabajo remoto, aunque se considerará un plus. **Responsabilidades clave** ------------------------ * Capacitar a los representantes de desarrollo de ventas para alcanzar los objetivos de generación de embudo externo. * Desarrollar a los miembros del equipo para que adquieran nuevas habilidades comerciales y mejoren su conjunto actual de competencias. * Implementar mejoras en procesos y contenidos para acelerar la eficacia de los representantes de desarrollo de ventas. * Colaborar con los directores regionales de ventas, los directores de desarrollo de ventas y el director de desarrollo de ventas para mejorar la calidad y la cantidad del embudo de ventas. * Trabajar conjuntamente con Marketing (Crecimiento) para aportar retroalimentación sobre la calidad de los leads calificados (MQL) y proponer ideas para nuevas campañas. * Informar periódicamente sobre métricas individuales y de equipo clave para identificar áreas de mejora. * Contratar e incorporar a nuevos representantes de desarrollo de ventas. **Detalles prácticos** -------------- * **Reportarás a:** Director/a de Desarrollo de Ventas * **Equipo:** Ventas * **Ubicación:** EMEA * **Fecha de inicio:** Lo antes posible **Filosofía de compensación de Remote** ---------------------------------- La filosofía de retribución total de Remote consiste en garantizar una remuneración justa y sin sesgos, así como una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata, por lo que nos aseguramos de pagar por encima de las tasas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación global de talento y a aportar riqueza local a los países en desarrollo. A primera vista, nuestras bandas salariales parecen bastante amplias; a continuación te damos contexto. En Remote contamos con operaciones internacionales y una plantilla distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para tener en cuenta las diferencias salariales según la ubicación como parte de nuestra estrategia global de compensación, manteniéndonos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a nivel global. El rango salarial base para este puesto a tiempo completo es de $36.295 USD a $122.500 USD. Nuestros rangos salariales se determinan según el puesto, el nivel y la ubicación, y nuestros títulos pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato seleccionado dependerá de múltiples factores, como la ubicación, las habilidades transferibles o relacionadas con el puesto, la experiencia laboral, la formación relevante, las necesidades del negocio y la demanda del mercado. El rango salarial base podrá estar sujeto a cambios. **Proceso de solicitud** ----------------------- * Entrevista con reclutador/a (30 minutos) * Entrevista con el responsable de contratación (60 minutos) * Ronda de entrevistas (3 responsables) (90 minutos) * Evaluación final (Bar Raiser) (30 minutos) **Beneficios** ------------ Nuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual, disponible en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país funciona de forma distinta, pero algunos beneficios/ventajas son para todos los miembros de Remote: * Trabajar desde cualquier lugar * Permisos remunerados flexibles * Horarios laborales flexibles (trabajamos de forma asíncrona) * 16 semanas de permiso remunerado por maternidad/paternidad * Servicios de apoyo a la salud mental * Opciones sobre acciones * Presupuesto para formación * Presupuesto para oficina en casa y equipamiento informático * Presupuesto para eventos sociales locales presenciales o espacios de coworking **Cómo planificarás tu día (y tu vida)** --------------------------------------- En Remote trabajamos de forma asíncrona, lo que significa que puedes planificar tu horario en función de tu vida (y no en torno a reuniones). Para más información, visita remote.com/async. Tendrás autonomía para asumir la propiedad de tus tareas y actuar con iniciativa. Cuando tengas dudas, priorizarás la acción en lugar de esperar. Tu **equilibrio entre vida personal y profesional** es importante, y se te animará a ponerte a ti mismo/a y a tu familia en primer lugar, adaptando el trabajo a tus necesidades. Si esto suena como algo que te interesa, ¡envía tu candidatura ahora! **Cómo aplicar** ---------------- * Por favor, rellena el formulario adjunto y adjunta tu CV en formato PDF. * **Te rogamos que envíes tu solicitud y tu CV en inglés, ya que es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.** * Si no tienes un CV actualizado pero aún deseas conversar con nosotros, puedes adjuntar tu perfil de LinkedIn en su lugar. No solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, discapacidades y cualquier otro grupo históricamente subrepresentado a presentar su candidatura, sino que también priorizamos una sensación de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (mujeres, discapacidad, comunidad queer y minorías en tecnología), que se reúnen periódicamente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y después de ellas, te pediremos —y te animaremos— a solicitar cualquier adaptación que necesites, contactando a tu reclutador/a. Te pediremos voluntariamente que nos indiques tus pronombres durante la fase de entrevista, y tendrás la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo al enviar tu candidatura a continuación. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, es fundamental para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias, y estos datos nos ayudarán a mantenernos responsables. Te damos las gracias por proporcionar esta información, si decides hacerlo. En Remote, adoptamos la IA como una herramienta valiosa, priorizando al mismo tiempo la creatividad y la autenticidad humanas. Estamos deseosos de conocer a candidatos que combinen innovación con experiencia y conocimientos genuinos. Para obtener más información sobre las directrices de IA de Remote, consulta aquí. *Ten en cuenta que aceptamos solicitudes de forma continua.*