Buscamos un Director de Desarrollo Comercial para EMEA para acelerar el crecimiento de nuestras soluciones de seguimiento y visibilidad de activos en los sectores aéreo y de carga mediante **IoT y software**. Se trata de un puesto de alto impacto para un desarrollador comercial consultivo que sobresale al generar confianza, cerrar acuerdos y entregar valor al cliente mediante la tecnología. En nuestra empresa, estamos empeñados en transformar el mundo revolucionando el panorama digital. Nuestras aplicaciones web y móviles de vanguardia están diseñadas para mejorar la experiencia del usuario y potenciar la participación del cliente, con la calidad y la seguridad como pilares fundamentales de todo lo que hacemos. Somos una escala empresarial en rápido crecimiento y con un propósito claro, donde tú podrás marcar la diferencia, sentirte empoderado y prosperar en un entorno diverso e innovador. **¿Por qué SkyCell?** Trabajo con propósito: Contribuye de forma tangible a un futuro más sostenible en la logística global y la atención sanitaria. Innovación en el corazón: Trabaja con tecnologías de vanguardia y sé pionero en la innovación de la cadena de suministro. Más fuertes juntos: Únete a un equipo solidario integrado por profesionales talentosos de más de 40 países, donde colaboramos paso a paso. Oportunidades de crecimiento: Creemos en invertir en nuestro talento; el aprendizaje continuo y el desarrollo profesional son pilares clave de SkyCell. Cultura galardonada: Únete a un lugar de trabajo reconocido por su compromiso con la excelencia, con el premio «Great Place to Work» y una calificación Platinum de EcoVadis que destaca nuestra sostenibilidad y el bienestar de nuestros empleados. **Qué harás:** * Impulsar nuevos negocios y la expansión de cuentas para las soluciones IoT y de software de SkyCell en el ecosistema aéreo y de carga de EMEA. * Liderar el ciclo completo de ventas: desde la prospección y el descubrimiento hasta la propuesta, la negociación y el cierre del contrato. * Ejecutar estrategias centradas en cuentas para identificar nuevas oportunidades y obtener resultados medibles. * Colaborar con los equipos de Preventa, Marketing y Producto para diseñar las soluciones adecuadas, ampliar el embudo de ventas y compartir conocimientos sobre los clientes que moldeen la hoja de ruta digital de SkyCell. * Representar a SkyCell en reuniones con clientes, eventos y conferencias del sector como un socio fiable y con profundos conocimientos. * Mantener registros claros y precisos en el CRM, predecir oportunidades y garantizar la disciplina en la gestión del embudo. **Qué aportarás:** * 5 o más años de experiencia en ventas B2B de software como servicio (SaaS), IoT o tecnologías logísticas. * Éxito demostrado en ventas consultivas o basadas en valor, gestionando ciclos de venta complejos desde el inicio hasta el cierre. * Experiencia en los sectores de carga aérea, líneas aéreas o cadena de suministro es muy deseable. * Capacidad comprobada para iniciar proyectos de forma autónoma: identificar oportunidades, establecer prioridades y ejecutarlas de manera independiente. * Asunción de responsabilidad sobre los resultados: trabajar de forma independiente mientras se alinea estrechamente con los equipos internos en estrategia y ejecución. * Fuerte capacidad comercial para vincular la tecnología con los resultados empresariales. * Confianza al interactuar con partes interesadas (senior) de los ámbitos comercial, operativo y de TI. * Actitud colaboradora y adaptable, trabajando eficazmente con los equipos de Preventa, Marketing y Gestión de Producto. * Disposición para viajar a nivel regional e internacional. **Qué te ofrecemos:** * Flexibilidad y equilibrio: Horarios laborales flexibles y equilibrio entre la vida personal y profesional que te permiten adaptar el trabajo a tu estilo de vida. Reconocimiento y crecimiento: Oportunidades de progresión profesional en una empresa que valora tus contribuciones. Entorno híbrido: Espacios de trabajo modernos (en Zúrich, Zug e Hyderabad, así como en nuestro Skyhub de Basilea) y una cultura favorable al teletrabajo que fomenta la colaboración entre un equipo global y diverso. Eventos corporativos: Únete a nosotros en eventos corporativos para celebrar éxitos, fortalecer equipos y compartir nuestra visión. Además, los nuevos incorporados participan en SkyWeek, nuestro programa inmersivo de incorporación. Licencias por maternidad y paternidad generosas: Apoyo a los nuevos padres con licencias por maternidad y paternidad competitivas. ️ Vacaciones anuales y festivos: Disfruta de un generoso paquete de vacaciones anuales, además de los festivos locales para recargar energías y desconectar. **¿Listo para marcar la diferencia?** No solo te ofrecemos un puesto de trabajo: te ofrecemos la oportunidad de formar parte de algo mucho mayor. En SkyCell, ayudarás a construir un futuro en el que la distribución farmacéutica sea eficiente, sostenible y transformadora. **Mantente conectado con SkyCell** Visita http://www.skycell.ch y explora \#WeAreSkyCell en LinkedIn **Cómo aplicar** ¡Haz clic simplemente en «Aplicar a este puesto» a continuación! ¡Estamos deseando conocerte y hablar contigo sobre cómo puedes contribuir a nuestra misión! Ten en cuenta que no podemos considerar las solicitudes enviadas por correo electrónico. Si tienes alguna pregunta, puedes contactar con nuestro equipo de Talento (talent@skycell.ch). SkyCell AG es un empleador que promueve la igualdad de oportunidades, valora la diversidad y está comprometido con la creación de un entorno inclusivo para todos. No discriminamos por raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, identidad de género, edad, discapacidad ni ninguna otra característica protegida por la ley. Para este puesto, si no resides actualmente en una de las ubicaciones anunciadas ni puedes reubicarte allí (sin necesidad de patrocinio), lamentablemente no podremos considerar tu solicitud.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
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