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Resumen: El Consultor de Soluciones es un socio estratégico del equipo de Ventas, encargado de diseñar y entregar soluciones integradas de inteligencia mediática que resuelvan desafíos complejos de los clientes. Principales responsabilidades: 1. Colaborar con el equipo de Ventas para liderar de forma conjunta sesiones técnicas y comerciales de descubrimiento. 2. Diseñar y desarrollar demostraciones del producto personalizadas y centradas en una narrativa convincente. 3. Mantener un nivel experto de competencia operativa en toda la gama completa de productos. **Sobre nosotros:** Onclusive es líder mundial en tecnología y servicios de inteligencia mediática, dedicada a apoyar a profesionales de relaciones públicas, comunicación y marketing. Ofrecemos innovación de vanguardia, experiencia humana y alcance mediático inigualable mediante una suite de soluciones de gestión, monitoreo y análisis de medios que respaldan todas las etapas del ciclo de comunicación. Nuestra plataforma unificada y nuestros servicios permiten a nuestros clientes tomar decisiones rápidas, precisas y basadas en datos sobre sus estrategias de comunicación y marketing, lo que les permite demostrar y mejorar su valor. **Sobre el puesto:** El Consultor de Soluciones es un socio estratégico del equipo de Ventas, centrado en diseñar y entregar soluciones integradas de inteligencia mediática que aborden desafíos complejos de los clientes. Situado en la intersección entre la estrategia comercial, la experiencia técnica en productos y la narrativa ejecutiva, este rol acelera las tasas de cierre y aumenta el tamaño de los acuerdos al traducir los puntos críticos de los clientes en soluciones a nivel de plataforma. **Sus responsabilidades:** * Colaborará con los Ejecutivos de Cuentas para liderar de forma conjunta sesiones más profundas de descubrimiento técnico y comercial. * Diseñará y desarrollará demostraciones del producto personalizadas y centradas en una narrativa convincente que vinculen los puntos críticos de los clientes con resultados comerciales. * Brindará validación técnica y experiencia especializada en acuerdos multifuncionales, de alto valor y complejos. * Contribuirá con la viabilidad técnica y las implicaciones de precios en propuestas y respuestas a licitaciones (RFP). * Proporcionará la confirmación final sobre la adecuación del producto a los prospectos durante las negociaciones avanzadas. * Gestionará el proceso de traspaso al equipo de Éxito del Cliente para garantizar que el valor vendido sea efectivamente alcanzado por el cliente. * Participará en la creación de materiales internos, incluidos guiones de demostración, manuales operativos y tarjetas de análisis competitivo. * Mantendrá un nivel experto de competencia operativa en toda la gama completa de productos Onclusive, incluidas las soluciones de monitoreo mediático, escucha social y medición. **Perfil ideal:** * Dominio fluido del español e inglés; cualquier otro idioma adicional es un plus. * Amplia experiencia en un rol previo a la venta o de consultoría de soluciones dentro del sector SaaS o de inteligencia mediática. * Capacidad indispensable para traducir características técnicas complejas en beneficios comerciales claros. * Experiencia consolidada como presentador capaz de involucrar a partes interesadas de nivel ejecutivo. * Conocimiento profundo del panorama tecnológico en relaciones públicas, comunicación y marketing. * Pasión obligatoria por la resolución de problemas y la venta consultiva. * Trayectoria comprobada en el apoyo a acuerdos empresariales a gran escala. * Capacidad comprobada para trabajar en equipo y colaborar eficazmente más allá de fronteras regionales y funcionales. * Experiencia en el uso de sistemas CRM, especialmente Salesforce, para rastrear y medir el impacto previo a la venta. **Qué ofrecemos:** Somos una empresa global en rápido crecimiento que ofrece diversas oportunidades para desarrollar sus competencias y su carrera profesional. A cambio de su contribución, le ofrecemos: * Salario y beneficios competitivos * Modalidad híbrida de trabajo en un equipo apasionado por el trabajo que realizamos y comprometido con el desarrollo de quienes trabajan con nosotros * Enfoque corporativo en el bienestar y el equilibrio entre la vida laboral y personal, incluidas iniciativas como el trabajo flexible y el apoyo a la salud mental Buscamos el mejor talento disponible, independientemente de raza, religión, género, reasignación de género, orientación sexual, estado civil, embarazo, discapacidad o edad.
