Ventas por canal de servicio para climatización y refrigeración

Descripción

Resumen: Este puesto corresponde a un profesional dinámico y orientado al cliente especializado en ventas por canal de servicio para climatización y refrigeración, encargado de impulsar el crecimiento en el mercado español mediante la identificación de oportunidades comerciales y la realización de ventas directas. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento de Alfa Laval en el mercado español de climatización y refrigeración. 2. Rol dinámico orientado al cliente con impacto directo en el éxito empresarial. 3. Desarrollarse construyendo relaciones y comprendiendo los desafíos operativos. **Sobre nosotros** Cada día contamos con oportunidades para generar un impacto positivo: sobre nuestros colegas, socios, clientes y la sociedad. Juntos lideramos las soluciones del futuro y desbloqueamos todo el potencial de recursos valiosos. Con la confianza necesaria para actuar con iniciativa, cuestionamos el pensamiento convencional para desarrollar tecnologías líderes mundiales que impulsen el progreso en ámbitos clave como la energía, los alimentos, el agua y el transporte marítimo. A medida que avanzamos, el espíritu innovador y abierto que alimenta nuestra cultura de startup de 140 años y nuestro rápido crecimiento también impulsa nuestro desarrollo personal. Así, mientras moldeamos un mundo más eficiente y menos derrochador, también construimos nuestras carreras profesionales. **Sobre el puesto** Como profesional de ventas por canal de servicio para climatización y refrigeración (REF), usted estará en primera línea impulsando el crecimiento de Alfa Laval en el mercado español. Su misión consiste en identificar oportunidades comerciales y realizar ventas directas (ventas a través de nuestra red de canales) de nuestros productos y servicios dentro de su ámbito de responsabilidad definido, ya sea una región específica, un grupo de clientes, un sector industrial o un segmento de productos. Se trata de un rol dinámico orientado al cliente a través de canales, donde sus conocimientos del mercado, sus habilidades para construir relaciones y su enfoque proactivo tendrán un impacto directo en nuestro éxito comercial y en la satisfacción del cliente. Principales responsabilidades: * Seguir los procesos y directrices de ventas establecidos para promocionar y vender los productos y servicios de Alfa Laval en los ámbitos de climatización y refrigeración. * Optimización y seguimiento de las nuevas instalaciones industriales de bombas de calor para garantizar el negocio de servicios a medio plazo. * Gestión de canales y desarrollo comercial. * Analizar las tendencias del mercado y el comportamiento de compra de los clientes para elaborar planes estratégicos de ventas efectivos junto con nuestros socios, alineados con la estrategia y los objetivos de la división. * Interactuar con los clientes mediante visitas periódicas, reuniones e interacciones, centrándose en comprender sus necesidades y demostrar el valor de nuestras soluciones. * Gestionar su cuadrícula de canales y planificar proactivamente las actividades utilizando nuestras herramientas digitales. * Desarrollar soluciones basadas en valor que respondan a las necesidades de los clientes, destacando los puntos fuertes diferenciadores de Alfa Laval, y seguir los procesos hasta cerrar los acuerdos. * Utilizar de forma constante y eficaz el CRM y otras herramientas digitales para apoyar el proceso de ventas y fundamentar la toma de decisiones. * Colaborar estrechamente con experimentados colegas de ventas y líderes de equipo para maximizar los resultados y compartir buenas prácticas. * Garantizar la cobertura y el crecimiento del mercado, explorando nuevas asociaciones estratégicas si fuera necesario. El puesto está ubicado en nuestra oficina de Alcobendas, Madrid. Se espera un compromiso de viaje de aproximadamente 60 días al año. **Qué debe saber** * Titulación universitaria en Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o campo técnico relacionado (preferible). * Al menos 2 años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo comercial o ventas por canales, preferiblemente en los sectores de climatización, refrigeración o entornos industriales afines. * Fuerte orientación comercial, con un historial comprobado de identificación de oportunidades y cierre de acuerdos. * Habilidades de influencia para obtener resultados mediante otros. * Capacidad para desarrollar relaciones comerciales a largo plazo. * Experiencia en ventas a través de canales. * Conocimientos previos en ventas de soluciones de servicio, acuerdos de mantenimiento u ofertas posventa constituyen una ventaja. * Mentalidad basada en datos y confianza en el uso de herramientas digitales de ventas y CRM. * Excelentes habilidades comunicativas en español e inglés. * Carnet de conducir válido y disposición para viajar extensamente dentro de España. **Quién es usted** Es un profesional enérgico, curioso y centrado en el cliente, que se desarrolla construyendo relaciones y comprendiendo los desafíos operativos. Es proactivo, orientado a los resultados y motivado por aportar un valor real a los clientes. Su capacidad de adaptación le permite conectar tanto con equipos técnicos como con altos responsables de toma de decisiones. Le gusta trabajar en un entorno colaborativo e inclusivo y está deseoso de crecer, superarse y contribuir a un equipo solidario. **Solicitud** Le rogamos envíe su solicitud antes del **19 de abril de 2026**. Revisamos las solicitudes de forma continua y podemos cerrar la oferta anticipadamente si encontramos al candidato adecuado. Las solicitudes enviadas directamente por correo electrónico no serán consideradas debido a la normativa GDPR. Los candidatos internos deben presentar su solicitud a través de Workday. Valoramos la diversidad, la inclusión y la equidad en nuestros procesos de selección. Los rasgos conductuales son importantes para nosotros, por lo que utilizamos evaluaciones Pymetrics como parte de nuestro proceso de selección. Tras presentar su solicitud, recibirá una invitación para completar estos juegos de evaluación, que son obligatorios. *\#LI\-AL1*