Ejecutivo Senior de Cuentas Incorporado

Descripción

**SOVOS** **Ejecutivo Senior de Cuentas Incorporado** ===================================== eCommerce·Tiempo completo·Reino Unido **Construye tu futuro con nosotros** La digitalización del cumplimiento tributario está transformando fundamentalmente el comercio global y la forma en que las empresas deben operar y crecer. Actualmente, los gobiernos disponen de visibilidad en tiempo real sobre los datos empresariales, lo que genera nuevos retos y nuevas oportunidades para las organizaciones de todo el mundo. En Sovos, estamos transformando el cumplimiento tributario de un requisito empresarial en un impulsor del crecimiento mediante tecnología impulsada por IA que ofrece información precisa y en tiempo real, necesaria para que las empresas tomen decisiones más inteligentes. No solo resolvemos los retos actuales del cumplimiento tributario. También ayudamos a remodelar las economías globales al permitir que las organizaciones naveguen con confianza entornos regulatorios cada vez más complejos y cambiantes a gran velocidad, y contribuimos al florecimiento de las comunidades. La IA está acelerando lo posible, permitiendo a los profesionales tributarios y tecnológicos impulsar con mayor eficacia decisiones regulatorias críticas. Aquí es donde Sovos destaca: combinamos tecnología inteligente con experiencia humana para ayudar a nuestros clientes a anticiparse al cambio. No te preocupes si no cumples todos los requisitos. Nos enfocamos en contratar personas excelentes, no currículos perfectos. Lo importante no es lo que hayas hecho en otros lugares, sino lo que eres capaz de hacer aquí. **EL PUESTO** En Sovos, estamos construyendo asociaciones estratégicas que impulsan el cumplimiento global a escala. Como Ejecutivo Senior de Ventas en nuestro equipo global de Ventas de ISV Incorporados, reclutarás, desarrollarás y cerrarás asociaciones de alto impacto con proveedores de software independientes (ISV) que atienden amplios ecosistemas de clientes en categorías como ERP, adquisiciones, automatización de cuentas por pagar, comercio electrónico, finanzas y otras categorías de software afines. Trabajarás al nivel ejecutivo, navegarás organizaciones socias complejas y establecerás alineación comercial con equipos de producto, ingeniería de ventas, estrategia, legal, finanzas y soporte para cerrar acuerdos de socios incorporados que generen ingresos escalables y sostenibles a largo plazo. ¡No te preocupes si no cumples todos los requisitos: ¡aplica de todas formas! Nos enfocamos en contratar a las personas adecuadas, no solo al «currículum adecuado». No se trata de lo que has hecho en otros lugares; se trata de lo que eres capaz de hacer aquí. *De forma más específica, tú:* * Reclutarás y adquirirás nuevos socios ISV globales capaces de integrar los productos de cumplimiento de Sovos en sus plataformas y distribuirlos mediante sus propias estrategias de lanzamiento al mercado. * Gestionarás todo el ciclo de ventas para oportunidades estratégicas de ISV incorporados, desde la identificación de objetivos y el contacto ejecutivo hasta la exploración, la alineación de soluciones, la negociación comercial y el cierre del contrato. * Venderás directamente a partes interesadas senior de ISV, incluidos ejecutivos (C-level), responsables comerciales, de producto, de alianzas, de operaciones y líderes técnicos en grandes empresas de software. * Colaborarás con gestión de cuentas incorporadas, arquitectos de soluciones, alianzas, gestión de producto, ingeniería de ventas, servicios profesionales, finanzas, legal y marketing para definir la solución adecuada, el modelo comercial y el plan de éxito del socio. * Impulsarás la generación de pipeline y el crecimiento de ingresos en las cuentas ISV asignadas, manteniendo planes precisos de oportunidades, previsiones y cierres, mientras aprovechas herramientas de IA para mejorar las percepciones del pipeline y la velocidad de los tratos. * Coordinarás con Ingeniería de Ventas y Arquitectura de Soluciones Incorporadas para garantizar que los ISV comprendan las capacidades del producto de Sovos, los patrones de integración, la documentación, las expectativas de pruebas y las vías de implementación. * Contribuirás al desarrollo de la metodología de venta de socios incorporados de Sovos, incluidas prácticas de venta repetibles, segmentación de objetivos, criterios de calificación de socios y mejores prácticas comerciales. **LO QUE APORTAS A SOVOS** * Has adquirido una sólida y exitosa experiencia en software empresarial, SaaS, soluciones incorporadas, asociaciones estratégicas, alianzas o modelos de ingresos liderados por socios, demostrando capacidad para vender directamente a ejecutivos senior y compradores multifuncionales. * Se prefiere fuertemente la experiencia en ventas a proveedores de software independientes (ISV), sistemas ERP, plataformas de adquisiciones, proveedores de automatización de cuentas por pagar, plataformas de comercio electrónico, sistemas financieros u otros ecosistemas de software. * Presencia ejecutiva, con capacidad para comunicarte con claridad, influir en las partes interesadas y generar confianza entre líderes comerciales, de producto y técnicos en organizaciones complejas. * Comprensión sólida de los modelos comerciales SaaS, los ecosistemas de socios, los modelos de software incorporado, los productos basados en API y las estrategias de monetización de software, con comodidad para participar en conversaciones comerciales sobre productos y técnicas de alto nivel. * Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal, incluidas presentaciones listas para ejecutivos, planes de oportunidades, propuestas comerciales y casos de negocio internos, con comodidad para usar flujos de trabajo asistidos por IA que mejoren la productividad. * Mentalidad de alta responsabilidad, sentido de urgencia, buen juicio y capacidad para operar eficazmente en un entorno matricial, con disposición para viajar (menos del 25 %) para reuniones con socios, sesiones ejecutivas y eventos del sector según sea necesario. * Debido a obligaciones contractuales con clientes, el candidato seleccionado deberá someterse a una verificación de antecedentes tras su contratación. **LA VIDA EN SOVOS** Herramientas para mejorar tu vida — porque queremos que disfrutes tu vida fuera y dentro del trabajo. * Programas globales de tutoría * Herramientas y tecnología de IA desde el primer día * Aprendizaje y desarrollo continuos * Apoyo para el aprendizaje de idiomas * Plataforma y programas globales de reconocimiento de empleados * Política global de licencia por maternidad/paternidad * 30 días de vacaciones además de los días festivos * Seguro médico privado * Seguro dental * Cobertura oftálmica * Seguro de vida * Cobertura por enfermedad grave * Protección de ingresos * Plan de pensiones con aportación del empleador * Programa de asistencia al empleado **Empleador que ofrece igualdad de oportunidades** Sovos es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a ofrecer un entorno que celebre la diversidad, donde las oportunidades de empleo sean iguales para todos los solicitantes y empleados. No discriminamos por raza, color, religión, origen nacional, edad, sexo, estado civil, discapacidad física o mental, condición de veterano, identidad de género, orientación sexual ni ninguna otra característica protegida por la ley. En Sovos, animamos a todos los empleados a ser auténticos en su lugar de trabajo. **Antecedentes de la empresa** ---------------------- Sovos está transformando el cumplimiento tributario de un requisito empresarial en una fuerza impulsora del crecimiento. Nuestro producto estrella, la plataforma Sovos Compliance Cloud, permite a las empresas identificar, determinar y declarar todas sus obligaciones tributarias a nivel mundial. Sovos procesa casi 20 000 millones de transacciones al año, ayudando a las empresas a escalar sus estrategias de cumplimiento en más de 150 países. Más de 100 000 clientes —incluida la mitad de las empresas de la lista Fortune 500— confían en la experiencia tributaria y regulatoria de Sovos y en su integración incomparable con sus aplicaciones empresariales. Más información en sovos.com. ### **¿Listo para dar el siguiente paso?** ¡Nos encantaría saber de ti! Usa el botón «Aplicar» en la parte superior de esta página para enviar tu solicitud. \#LI\-Remoto **SOVOS** © Sovos 2026\. Todos los derechos reservados. \<grammarly\-desktop\-integration data\-grammarly\-shadow\-root\="true" style\="visibility: visible !important;"\>\</grammarly\-desktop\-integration\>