Categorías
···
Entrar / Registro
Resumen: Como Ejecutivo de Cliente en NetApp, usted dirigirá las actividades de ventas, fomentará las relaciones con los clientes y impulsará el crecimiento empresarial colaborando con equipos internos y socios para maximizar los ingresos. Aspectos destacados: 1. Dirigir las actividades de ventas para alcanzar la cuota de ventas asignada y hacer crecer el negocio de NetApp 2. Actuar como asesor de confianza, aplicando conocimientos empresariales y experiencia técnica 3. Colaborar con equipos apasionados para innovar y ver el impacto de su trabajo **Descripción general** ------------ En NetApp, tenemos una larga trayectoria ayudando a los clientes a convertir los desafíos en oportunidades empresariales. Como parte de nuestra organización de ventas, su función requerirá una combinación estratégica de competencia técnica y capacidad de compromiso personal con los clientes, garantizando que cada asociación se desarrolle hasta alcanzar su máximo potencial. Al ser un eslabón fundamental entre NetApp y nuestros clientes, sus contribuciones influirán directamente en el crecimiento y la dirección de nuestro departamento, generando un impacto duradero en el éxito de la organización. Esto va más allá de un simple empleo: es una oportunidad de formar parte de un equipo que valora la innovación, apoya el crecimiento profesional y celebra las victorias compartidas. **Aproveche cada momento en NetApp** En NetApp, sus ideas impulsan la innovación. Somos líderes en infraestructura inteligente de datos, ofreciendo almacenamiento unificado, servicios integrados de gestión de datos y soluciones que ayudan a las organizaciones a aprovechar todo el potencial de sus datos, desde la inteligencia artificial hasta el entorno multicloud. ¿Listo para innovar y contribuir a nuestro camino hacia los 10 000 millones de dólares? Aquí colaborará con equipos apasionados, abordará desafíos reales y verá el impacto de su trabajo en cómo los clientes se transforman y crecen. Si está listo para aportar curiosidad, creatividad y determinación en cada momento, NetApp es donde comienza su trayectoria. **Resumen del puesto** --------------- Como Ejecutivo de Cliente (CE) en el negocio empresarial de NetApp, será responsable de dirigir las actividades de ventas en un conjunto de cuentas para alcanzar la cuota de ventas asignada. Usted liderará la colaboración y coordinación de todos los roles de ventas y preventas asociados con la cuenta, con el fin de desarrollar y hacer crecer el negocio de NetApp en las cuentas asignadas. Al trabajar con el ecosistema de socios y distribuidores de NetApp, el CE actúa como asesor de confianza para los clientes y utiliza conocimientos empresariales y experiencia técnica para maximizar los ingresos generados por la cuenta. **Requisitos del puesto** -------------------- * Elaborar un plan territorial y seleccionar planes de cuentas para ampliar la profundidad y calidad de las relaciones con los compradores y los influenciadores en las decisiones de compra. * Colaborar con el Estratega Tecnológico de Cuentas (ATS) asignado para desarrollar una estrategia de productos a largo plazo para las líneas de productos nuevas y existentes de NetApp dentro de su territorio. * Dirigir y coordinar el ciclo completo de ventas, incluyendo la generación de oportunidades comerciales, su calificación, el diseño de soluciones, la fijación de precios y elaboración de cotizaciones, así como la negociación de acuerdos o contratos en relación con las soluciones híbridas en la nube y en la nube de NetApp. * Actuar como director de ventas, incorporando a los expertos adecuados, en el lugar y momento adecuados. * Supervisar múltiples iniciativas comerciales simultáneas (algunas gestionadas por vendedores especializados o incluso por otros roles de ventas) para garantizar un enfoque centrado en el cliente. * Liderar los esfuerzos conjuntos de comercialización con socios en la cuenta. * Ser capaz de generar nuevos negocios en cuentas sin presencia previa (espacios en blanco). **Formación académica** ------------- * Se prefiere un mínimo de 8 años de experiencia relacionada trabajando con canales/socios o distribuidores. * Experiencia en la venta de soluciones de infraestructura de almacenamiento para entornos híbridos en la nube y/o en la nube. * Historial constante de superación de la cuota de ventas y generación de nuevos negocios. * Demostrada maestría en ventas técnicas consultivas en entornos complejos. * Capacidad para construir sólidas relaciones con clientes y socios. * Profundo conocimiento de los objetivos de los clientes y capacidad para demostrar valor a los clientes, especialmente dentro de cuentas públicas. * Alta organización y disciplina, junto con la capacidad de coordinar y liderar múltiples iniciativas comerciales simultáneas llevadas a cabo por especialistas de ventas de NetApp y socios. * Capacidad para hablar con credibilidad sobre una variedad de tecnologías y conceptos modernos relacionados con la computación, el almacenamiento y la nube. * Dominio fluido del español y del inglés. * Título universitario o equivalente. En NetApp, adoptamos un entorno laboral híbrido diseñado para fortalecer la conexión, la colaboración y la cultura de todos los empleados. Esto significa que la mayoría de los puestos tendrán algún nivel de expectativas presenciales en las oficinas y/o en persona, lo cual se comunicará durante el proceso de reclutamiento. **Empleador con igualdad de oportunidades:** NetApp está firmemente comprometida con la Igualdad de Oportunidades en el Empleo (EOE) y con el cumplimiento de todas las leyes federales, estatales y locales que prohíben la discriminación laboral por edad, raza, color, género, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, religión, discapacidad o información genética, embarazo, condición de veterano protegido y cualquier otra categoría protegida. **Por qué prosperará en NetApp** En NetApp, no esperará al momento perfecto: lo creará. La planificación anticipada, la reflexión adicional y la idea audaz que convierte lo bueno en excelente: así operan nuestras personas y así seguimos expandiendo los límites de la infraestructura de datos. NetApp es el socio de confianza para las organizaciones que transforman los datos en oportunidades. Como único servicio empresarial de almacenamiento integrado de forma nativa en Google Cloud, AWS y Microsoft Azure, permitimos a los clientes ejecutar todo tipo de cargas de trabajo, desde las tradicionales hasta la inteligencia artificial empresarial, con un rendimiento, resistencia y seguridad inigualables. **Nuestra cultura** Celebramos a quienes rompen moldes, a los pensadores audaces y a los solucionadores de problemas. Valoramos la iniciativa, el impacto y la responsabilidad. Ofrecemos flexibilidad para que pueda equilibrar su ambición profesional con su vida personal. Aquí, las diferencias no solo son bienvenidas: impulsan todo lo que hacemos. Si está listo para innovar, aceptar el reto y aprovechar cada momento, haga su próximo movimiento el mejor de todos. ahora. **Presentación de una solicitud** Para garantizar un proceso de contratación ágil y justo para todos los candidatos, nuestro equipo revisa únicamente las solicitudes presentadas a través de nuestro sitio web corporativo. Esta práctica nos permite realizar un seguimiento, evaluar y responder a los solicitantes de manera eficiente. Enviar correos electrónicos directamente a nuestros empleados, reclutadores o personal de Recursos Humanos no influirá en su solicitud. **Nuestros valores** -------------- Colocar al cliente en el centro. Cuidar unos de otros y de nuestras comunidades. Pensar y actuar como propietarios. Construir pertenencia cada día. Adoptar una mentalidad de crecimiento. **Beneficios** ------------ ### **Tiempo remunerado para voluntariado** 40 horas remuneradas al año para actividades de voluntariado. ### **Bienestar** Programa de Asistencia al Empleado, recursos para el acondicionamiento físico y la salud mental, destinados a ayudar a los empleados a dar lo mejor de sí mismos. ### **Tiempo libre** Días remunerados para vacaciones y para recargar energías.
