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Resumen: Microsoft busca un Director de Desarrollo de Socios bilingüe para impulsar el crecimiento impulsado por socios dentro de los segmentos de Educación y Organizaciones sin fines de lucro en los mercados de Europa Norte y Sur. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento impulsado por socios en los sectores de Educación y Organizaciones sin fines de lucro 2. Gestionar relaciones con socios de extremo a extremo 3. Potenciar a los socios con soluciones de Microsoft centradas en la IA **Descripción general** Microsoft es una empresa donde innovadores apasionados colaboran, imaginan lo que es posible y llevan sus carreras más lejos que en cualquier otro lugar. Este es un mundo con más posibilidades, más innovación, más apertura y un pensamiento sin límites —un mundo habilitado por la nube y potenciado por la IA. Microsoft Elevate está dedicado a acelerar la transformación digital de las organizaciones educativas y sin fines de lucro —haciendo accesibles y asequibles las tecnologías de nube e IA de clase mundial, para que escuelas, universidades, ONG y organizaciones sin fines de lucro puedan lograr un impacto aún mayor. Desde 2016, Microsoft ha donado miles de millones en subvenciones en efectivo, software, hardware y tecnología en la nube a cientos de miles de organizaciones en todo el mundo. Microsoft Elevate reúne las ventas comerciales, los ecosistemas de socios y las soluciones centradas en la IA para potenciar a las organizaciones educativas y sin fines de lucro a nivel global —impulsando una transformación significativa y ayudando a las comunidades a abordar las necesidades más urgentes del mundo. Las ganancias generadas por este negocio se reinvierten para ampliar las operaciones y apoyar proyectos sociales de alto impacto. El objetivo es sencillo: empoderar a cada escuela y organización sin fines de lucro para que realicen su mejor trabajo y generen un impacto positivo inclusivo y duradero en nuestras comunidades. **Responsabilidades** Buscamos un Director de Desarrollo de Socios (PDM) altamente motivado y bilingüe para impulsar el crecimiento impulsado por socios dentro de los segmentos de Educación y Organizaciones sin fines de lucro en los mercados de Europa Norte y Sur. Se trata de un rol estratégico orientado a los socios, responsable de gestionar la relación con los socios de extremo a extremo —desde la captación y capacitación hasta la ejecución conjunta de ventas y el desarrollo comercial. El PDM será un puente clave entre la misión de Microsoft Elevate y el ecosistema local de socios, asegurando que estos últimos estén capacitados para ofrecer a los clientes de Educación y Organizaciones sin fines de lucro de la región soluciones de Microsoft centradas en la IA —incluidas Microsoft 365 Copilot, Azure y Dynamics 365. Trabajarás en estrecha colaboración con el líder de ventas para PYME, los equipos locales y los principales socios de distribución (incluidos revendedores nacionales y regionales, integradores de sistemas y socios CSP) para acelerar los ingresos impulsados por socios, ampliar la cobertura de mercado y escalar la misión de Microsoft Elevate en los mercados de Europa Norte y Sur. **Cualificaciones** Cualificaciones requeridas * Título universitario en Ventas, Marketing, Operaciones Empresariales o campo relacionado Y experiencia demostrable en gestión de socios, ventas, desarrollo comercial o desarrollo de canales de socios en el sector tecnológico, O experiencia relevante en gestión de socios, ventas, desarrollo comercial o desarrollo de canales de socios en el sector tecnológico * Desarrollo comercial y ejecución conjunta de ventas * Experiencia impulsando iniciativas de ventas conjuntas con socios, habilitando estrategias conjuntas de lanzamiento al mercado y gestionando embudos de socios mediante herramientas CRM. Capacidad comprobada para traducir los objetivos comerciales de los socios en acciones comerciales concretas y alineadas, preferiblemente centradas en el impacto en Educación u Organizaciones sin fines de lucro o en el Sector Público. * Colaboración y comunicación * Excelentes habilidades verbales y escritas en inglés. Capacidad para presentar con confianza ante audiencias que van desde equipos de ventas de socios hasta ejecutivos senior, líderes de distritos escolares y ejecutivos de organizaciones sin fines de lucro. Habilidad para facilitar talleres, sesiones de capacitación y revisiones empresariales ejecutivas (EBR). Capacidad para coordinar e influir en equipos virtuales, incluidos Directores de Desarrollo de Socios, Unidades de Equipos de Cuentas, Unidades de Equipos Especializados y marketing, para impulsar oportunidades con socios y garantizar una ejecución exitosa a lo largo del ciclo de vida del socio. * Resolución de problemas * Capacidad para identificar brechas en las capacidades de los socios y obstáculos comerciales, y diseñar soluciones creativas y escalables utilizando los programas para socios, las inversiones y el portafolio tecnológico de Microsoft Elevate adaptados a las misiones de Educación y Organizaciones sin fines de lucro. Cualificaciones preferidas * Máster en Administración de Empresas, Ciencias Empresariales o campo relacionado con STEM * O título de posgrado en un campo relacionado con STEM Y experiencia relevante en gestión de socios, ventas, desarrollo comercial o desarrollo de canales de socios en el sector tecnológico * Conocimiento del portafolio en la nube de Microsoft, con capacidad para articular propuestas de valor y oportunidades para socios en los siguientes ámbitos: * Microsoft 365 y Copilot * M365 A3/A5 para Educación, M365 Business Premium, Teams y Copilot para Educación y Organizaciones sin fines de lucro * Azure * Servicios básicos de IaaS y PaaS, Azure AI, Azure para Educación y Azure para Organizaciones sin fines de lucro * Dynamics 365 y Power Platform * CRM, ERP y automatización con bajo código para operaciones en Educación y Organizaciones sin fines de lucro * Seguridad * Microsoft Defender, Entra ID, Sentinel (escenarios de seguridad para PYME y Educación) * Certificación en una o más de las siguientes, preferible: Fundamentos de Microsoft Azure (AZ\-900\), Fundamentos de Microsoft 365 (MS\-900\), Educador Certificado por Microsoft (MCE) o credenciales del Programa de Socios en la Nube de IA de Microsoft Esta posición permanecerá abierta como mínimo durante 5 días, aceptándose solicitudes de forma continua hasta cubrir el puesto. Microsoft es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Todos los candidatos calificados recibirán consideración para el empleo sin tener en cuenta edad, ascendencia, ciudadanía, color, licencia familiar o médica, identidad o expresión de género, información genética, estatus migratorio, estado civil, condición médica, origen nacional, discapacidad física o mental, afiliación política, estatus de veterano o militar protegido, raza, etnia, religión, sexo (incluido embarazo), orientación sexual o cualquier otra característica protegida por las leyes, reglamentos y ordenanzas locales aplicables. Si necesita asistencia con adaptaciones religiosas y/o una adaptación razonable debido a una discapacidad durante el proceso de solicitud**.**
