Resumen: Este puesto implica construir y mantener relaciones con clientes corporativos de tiendas libres de impuestos, desarrollar y ejecutar estrategias para mejorar el crecimiento de los ingresos mediante el desarrollo de canales, la optimización de la cartera de productos, las iniciativas comerciales y las estrategias de precios. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de impulsar la expansión empresarial y la innovación en el sector de tiendas libres de impuestos. 2. Formar parte de un equipo que transforma una marca global hacia un futuro sin humo. 3. Desarrollar e implementar planes estratégicos para el crecimiento de los ingresos y el desarrollo del mercado. **Forma parte de un cambio revolucionario** En PMI hemos decidido hacer algo increíble: estamos transformando por completo nuestro negocio para lograr un futuro sin humo. Con un cambio tan grande llegan grandes oportunidades. Por lo tanto, independientemente del lugar en que te unas a nosotros, disfrutarás de la libertad para idear y entregar soluciones mejores y más brillantes, así como del espacio necesario para impulsar tu carrera profesional en múltiples direcciones. Las áreas de Ventas y Marketing en PMI se sienten como construir un nuevo negocio, pero con la experiencia acumulada de una marca global respaldándote. Tráenos tu curiosidad y tu capacidad para involucrar a las personas, y podrás formar parte del equipo digital y omnicanal que impulsa nuestra gran transformación comercial. Si eres una persona capaz de prever tendencias y pensar a largo plazo, puedes tener un impacto significativo al crear estrategias de ventas en todos los mercados. Pero aquí, tu innovación hará mucho más que simplemente mejorar las ventas. Serás contratado en Madrid bajo Philip Morris Travel Retail. Apoyarás la expansión empresarial y la innovación del negocio de PMI Duty Free (PMIDF) en España. Como Responsable de Desarrollo de Clientes, representando a nuestro equipo de tiendas libres de impuestos para la región, construirás y mantendrás relaciones positivas con los clientes corporativos de tiendas libres de impuestos mediante el desarrollo y la ejecución de estrategias para mejorar el crecimiento de los ingresos a través del desarrollo de canales, la optimización de la combinación de productos, las iniciativas de programas comerciales y el establecimiento de estrategias de precios. **Tu día a día** * Desarrollar una estrategia de cartera de productos basada en la dinámica del mercado (demanda del consumidor, acciones de la competencia, etc.), liderar las negociaciones de términos con los clientes y todos los colaboradores para garantizar la aplicación de los planes acordados. * Explorar nuevas oportunidades para impulsar el negocio en mercados no explotados, identificar nuevas ubicaciones y puntos de contacto alineados con la estrategia global de desarrollo de canales y las prioridades empresariales, y elaborar un caso de negocio para evaluar el potencial futuro de crecimiento. * Comprender las tendencias del mercado, anticiparse a los movimientos de la competencia y al desarrollo de la categoría; identificar, analizar y proponer un plan de acción basado en las transacciones de los consumidores. * Aportar insumos para refinar, enriquecer y validar un enfoque local de precios basado en la dinámica empresarial local y regional (comparación con los precios nacionales, cartera local, demanda del consumidor, competencia, etc.), incluyendo recomendaciones para el Precio de Venta al Público (RSP) y el Precio de Venta al Distribuidor (DSP), y presentarlo para su aprobación por parte del Comité de Precios de la empresa. **¿A quién buscamos?** * Título universitario o experiencia equivalente en Administración de Empresas o área relacionada. * Experiencia combinada en Gestión de Cuentas Clave / Desarrollo Empresarial / Ventas de Campo / Elaboración de Presupuestos. Con experiencia previa en competencias clave de ventas tales como Previsión de Volumen, Gestión de Existencias, Merchandising, Contribución Marginal, Márgenes de Precios, Análisis de Escenarios y Cuentas de Resultados (P&L). * Excelentes habilidades de influencia y colaboración para fomentar asociaciones con clientes minoristas e influir en sus decisiones comerciales en nombre de la empresa. * Capacidad de pensamiento crítico y habilidades analíticas para cuantificar oportunidades y evaluar el potencial de crecimiento. * Buen conocimiento del entorno empresarial de bienes de consumo masivo (consumidores, competencia, canales, socios). **Lo que ofrecemos** Nuestro éxito depende de los talentos que acuden a trabajar cada día con un sentido de propósito y un deseo de progreso. Únete a PMI y tú también podrás: * Aprovechar la libertad de definir tu futuro y el nuestro. Te daremos el poder para probar cosas nuevas, experimentar y explorar. * Formar parte de una cultura inclusiva y diversa, en la que se respeta la contribución de todos. * Persigue tus ambiciones y desarrolla tus habilidades en una empresa global: nuestro tamaño y alcance extraordinarios ofrecen oportunidades infinitas para progresar. * Sentirte orgulloso de cumplir nuestra promesa a la sociedad: lograr un futuro sin humo.