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Resumen: Este puesto, orientado directamente a los ingresos, se centra en generar primeras reuniones cualificadas con tomadores de decisiones mediante la gestión de contenido, señales y ganchos de conversión, aprovechando herramientas de inteligencia artificial a diario. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de transformar organizaciones líderes a nivel global. 2. Trabajo significativo y de alto impacto que moldea el futuro del trabajo. 3. Exposición a una red internacional de consejeros delegados (CEOs) y ejecutivos. **¿Quiénes somos?** ActioGlobal es la agencia que transforma organizaciones líderes de todo el mundo para moldear el futuro del trabajo. Desde 2004, colaboramos con los principales líderes de sus sectores para transformar las culturas organizacionales y lograr un alto impacto a velocidad acelerada, como empresas multinacionales tales como Danone, PepsiCo, Unilever, Imperial Brands y empresas locales como Ametller Origen, Frit Ravich, Pascual y Grupo Eroski, entre otras. No ofrecemos consultoría. Cambiamos la forma en que se trabaja. Nuestros clientes no buscan talleres superficiales, interminables notas adhesivas ni metodologías de moda; desean una nueva forma de trabajar que entregue resultados. Sin excusas. **Tareas** Este es un puesto orientado directamente a los ingresos. La medida del éxito no es la cantidad de contenido publicado ni las campañas lanzadas. Es lograr una primera reunión cualificada con tomadores de decisiones (CEOs/CHROs) que antes de nuestro contacto no conocían a ActioGlobal. El trabajo consta de tres etapas interconectadas: 1) generar contenido que llegue a personas que no nos conocen, 2) detectar cuándo esas personas muestran una señal de interés y 3) convertir ese interés en una primera reunión. La persona que ocupe este puesto utiliza herramientas de inteligencia artificial como hábito diario en las tres etapas, multiplicando el impacto de cada acción sin añadir complejidad al proceso. Las responsabilidades que se detallan a continuación siguen esta lógica. **Gestión de contenido para generar señales** Una señal es cualquier acción observable que indique que una persona identificada ha interactuado con el contenido o la red de ActioGlobal: una reacción en LinkedIn, un comentario, un registro en una página de aterrizaje, la asistencia a un evento, una respuesta a un correo electrónico, el reenvío de un contenido. Sin comenzar teniendo presente el resultado final de la señal, el contenido es un desperdicio. * Gestionar el ciclo de vida completo del contenido, desde su creación y revisión hasta su adaptación y publicación, asegurando que cada pieza esté claramente estructurada, visualmente alineada con nuestras directrices y calibrada para llegar y resonar con ejecutivos senior. * Colaborar con nuestro especialista en diseño para crear contenido cada vez más convincente que provoque más reacciones y compartidos, y, por tanto, más señales. * Incorporar nuevos formatos de contenido según sea necesario para alcanzar una audiencia más amplia y generar más señales. Colaborar con otros miembros del equipo de ActioGlobal para ello. **Gestión de señales para identificar el interés** Sin un sistema que capture y cualifique todas las señales, todo el contenido es mera actividad. Con dicho sistema, el contenido genera una cartera de oportunidades comerciales (pipeline), el verdadero impacto. * Gestionar y supervisar todas las señales entrantes procedentes de nuestra red, asegurando que se capturen con precisión, se cualifiquen (¿es un tomador de decisiones o un influenciador directo de uno?) y se enruten a través del sistema definido de gestión de señales sin pérdidas. * Planificar y gestionar una hoja de ruta clara para convertir cada señal en una cartera de oportunidades comerciales (pipeline). **Ganchos de conversión para transformar señales en primeras reuniones** * Gestionar y supervisar de extremo a extremo los mecanismos que impulsan a los titulares de señales hacia una primera reunión: masterclasses digitales, informes dirigidos, eventos internos y secuencias de contenido curado. * Cada gancho debe tener una audiencia prevista clara, un objetivo claro y un resultado medible. El objetivo siempre es el mismo: dar a un consejero delegado (CEO) o director de recursos humanos (CHRO) que haya mostrado un interés inicial una razón para aceptar una primera conversación con ActioGlobal. **Planificación y gestión de eventos** * Identificar, priorizar y asegurar oportunidades de participación en eventos de alto impacto. * Liderar conversaciones y negociaciones con posibles socios y actuar como primer punto de contacto con las partes interesadas. * Realizar prospección proactiva al menos trimestralmente para maximizar la visibilidad y la anticipación. **Alianzas y foros clave** * Identificar y cultivar relaciones con socios estratégicos como escuelas de negocios, medios de comunicación y foros influyentes, y evaluar su potencial para generar contactos cualificados. * Ir más allá del primer contacto para construir oportunidades de colaboración y maximizar alianzas de alto valor. * Registrar todo el seguimiento y garantizar un acompañamiento constante mediante canales alternativos cuando sea necesario. **Gestión de MarTech** * Mantener y actualizar el CRM, asegurando que los datos de contacto estén limpios, actualizados y aporten información útil y accionable al equipo. * Crear y gestionar páginas de aterrizaje, flujos de registro, integraciones con plataformas, campañas y flujos de automatización impulsados por inteligencia artificial que conecten los canales de adquisición de leads con nuestra cartera de oportunidades comerciales (pipeline) y procesos de nutrición. **Requisitos** * Mínimo 5 años de experiencia demostrada en contenido B2B, comunicaciones externas y generación de cartera de oportunidades comerciales (pipeline), con un historial comprobado de evolución más allá de la simple concienciación de marca hacia la aceleración de ingresos. * Experiencia real trabajando junto a equipos de ventas para facilitar la conversión de leads y con equipos de diseño para transformar ideas complejas en activos que resuenen con ejecutivos senior. * Dominio práctico de la gestión de CRM, SEO, automatización de marketing y herramientas para páginas de aterrizaje, no como usuario de herramientas sino como creador de sistemas. * Mentalidad basada en datos, fundamentada en métricas reales: tráfico, contribución a la cartera de oportunidades comerciales (pipeline), tasas de conversión. Capacidad para traducir dichas métricas en decisiones y mejoras, no solo en informes. * Dominio práctico de herramientas de inteligencia artificial aplicadas a la creación de contenido, la detección de señales y la automatización de flujos de trabajo. No como una novedad, sino como un hábito diario que multiplica el impacto de cada etapa del trabajo. * Portafolio que demuestre contenido que haya influido directamente en ciclos de ventas o en el crecimiento de la cartera de oportunidades comerciales (pipeline). * Actitud proactiva, autonomía y orientación hacia el trabajo que produce resultados. Capacidad para operar a alta velocidad en un entorno pequeño y exigente. * Dominio fluido del inglés y del español; interactuará con los principales líderes mundiales. * Residencia en España **Beneficios** * La oportunidad de adquirir experiencia en una dinámica agencia boutique de transformación con alcance global. * Exposición a una red internacional de consejeros delegados (CEOs) y ejecutivos de empresas líderes de todo el mundo. * Acceso a modelos y marcos patentados sobre ejecución estratégica, OKRs, equipos de alto rendimiento, agilidad empresarial y futuro del trabajo. * Trabajo significativo y de alto impacto, moldeando la forma en que se trabaja en organizaciones globales. * Claridad desde el primer día sobre los objetivos y entregables de los proyectos. * Salario y beneficios competitivos, ajustados a la antigüedad y experiencia. * Flexibilidad en la ubicación laboral, con sede en España, modalidad híbrida y visitas ocasionales a corto plazo a clientes en todo el mundo. * Sitúese en la encrucijada del cambio, trabajando con líderes y equipos internacionales para transformar organizaciones.
