**¡Hola! Gracias por pasar por aquí** ¿Está buscando activamente una nueva oportunidad? ¿O simplemente está explorando el mercado? Bueno… ¡quizás esté justo en el lugar indicado! Lightspeed busca un **Representante de Desarrollo de Ventas** altamente motivado para unirse a nuestro equipo de ventas en expansión. En este puesto, impulsará el crecimiento de los ingresos generando y calificando leads, actuando como primer punto de contacto entre los clientes potenciales y la marca Lightspeed. Sus esfuerzos respaldarán directamente la misión de Lightspeed de empoderar a minoristas y restauradores con tecnología inteligente. Tras años de perfeccionar y optimizar nuestra estrategia en un mercado enfocado, nuestro equipo de entrada (Inbound) se encuentra ahora en modo de **crecimiento acelerado** y listo para escalar. Buscamos un profesional decidido y enérgico apasionado por ayudar a emprendedores a impulsar sus negocios. Si está orientado a resultados y entusiasmado por unirse a una empresa de rápido crecimiento donde sus contribuciones tendrán un impacto global, esta podría ser la oportunidad perfecta. **Tenga en cuenta que este puesto está basado en España y exige obligatoriamente fluidez en neerlandés** **Lo que hará:** --------------------------- * Adquirir conocimientos profundos sobre **el sector de la hostelería**, incluidas las tendencias, los desafíos y la actividad de la competencia. * Impulsar **el crecimiento del nuevo negocio** mediante la calificación de **leads entrantes cálidos** procedentes de fuentes generadas por Marketing (seminarios web, pruebas gratuitas, solicitudes de presupuesto/demostración), principalmente mediante comunicación telefónica y por correo electrónico. * Realizar **llamadas iniciales de descubrimiento** para identificar necesidades empresariales, puntos críticos y adecuación de las soluciones de Lightspeed. * Calificar leads mediante marcos como BANT (Presupuesto, Autoridad, Necesidad, Cronograma) para garantizar oportunidades de venta de alta calidad. * **Agendar reuniones y demostraciones del producto** para los Ejecutivos de Cuentas, asegurando un proceso de traspaso fluido y profesional. * Mantener registros precisos en **Salesforce CRM**, registrando las interacciones con los prospectos, la actividad en la cartera y el estado de los leads. * Colaborar con los equipos de Ventas y Marketing, **compartiendo comentarios del mercado** y contribuyendo a la estrategia, mientras cumple o supera las metas mensuales y trimestrales de oportunidades calificadas. ### **Y también un poco de...** * Contribuir a la ejecución de iniciativas de ventas y marketing destinadas a mejorar la experiencia del cliente y aumentar los ingresos recurrentes mensuales (MRR) de Lightspeed. * Participar activamente en el equipo más amplio para alcanzar los objetivos organizacionales, incluso si eso implica realizar tareas que no están estrictamente dentro del alcance de su rol. **Qué debe aportar:** --------------------------- * **Fluidez en neerlandés** * Experiencia en entornos de ventas o centros de llamadas, con un historial comprobado de cumplimiento o superación de objetivos de rendimiento. * Conocimientos sólidos sobre las mejores prácticas en desarrollo de ventas, incluida la calificación de leads, la gestión de la cartera y la prospección externa. * Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, con capacidad para escuchar activamente, interactuar de forma convincente y comunicar claramente el valor. * Resolución proactiva de problemas, capaz de anticipar desafíos y ofrecer soluciones creativas centradas en el cliente. * Alto nivel de colaboración, con capacidad para influir en equipos multifuncionales y defender eficazmente las necesidades de los clientes. * Adaptabilidad y resiliencia, prosperando en entornos dinámicos y orientados a objetivos, gestionando eficazmente el tiempo y las prioridades. * Competencia en el uso de herramientas CRM como Salesforce para organizar carteras, registrar actividades y mantener registros precisos. **¿Qué le ofrecemos?** ------------------------- Disfrutará de: * Un entorno laboral flexible que le permite hacer su mejor trabajo. * Una cultura que celebra el rendimiento. * La oportunidad de generar un impacto en un equipo lo suficientemente grande como para permitir su crecimiento profesional, pero lo suficientemente ágil como para que su voz sea escuchada. * Oportunidades que definirán su carrera. *Para todas las agencias de reclutamiento: Lightspeed no acepta currículums de agencias no solicitados. Si no hemos contratado formalmente por escrito a su empresa para proveer candidatos a una vacante específica, Lightspeed no asumirá responsabilidad alguna por honorarios relacionados con currículums no solicitados.* *Lightspeed es un empleador orgulloso de la igualdad de oportunidades y está comprometido con la creación de un entorno laboral inclusivo y libre de barreras. Lightspeed da la bienvenida y anima a presentar su candidatura a personas con discapacidad. Se ofrecen adaptaciones bajo solicitud para los candidatos que participan en todos los aspectos del proceso de selección.* **¿Qué sigue?** ----------------------- Obviamente, esto debe ser beneficioso para ambas partes: queremos que asuma un puesto que le apasione, y queremos ofrecerle un lugar del que se sienta orgulloso de formar parte cada día. Para conocer mejor nuestro mundo, visite nuestra página de carreras aquí. Lightspeed construye comunidades mediante el comercio, y necesitamos personas de todos los orígenes y experiencias vitales para lograrlo. Fue fundada en 2005 en el barrio gay de Montreal, y sus miembros originales pertenecían todos a la comunidad LGBTQ\+ . La filosofía de nuestro negocio ha estado basada en la inclusión desde sus inicios, y nos esforzamos por ofrecer un entorno laboral en el que todos pertenezcan. **Quiénes somos:** --------------- Potenciamos los negocios que constituyen la columna vertebral de la economía global. La plataforma integral de comercio de Lightspeed ayuda a los comerciantes a innovar para simplificar, escalar y ofrecer experiencias excepcionales al cliente. Nuestra solución de comercio en la nube transforma y unifica las operaciones online y físicas, las ventas multicanal, la expansión a nuevas ubicaciones, los pagos globales, las soluciones financieras y la conexión con redes de proveedores. Fundada en Montreal (Canadá) en 2005, Lightspeed cotiza simultáneamente en la Bolsa de Valores de Nueva York (NYSE: LSPD) y en la Bolsa de Valores de Toronto (TSX: LSPD). Con equipos en Norteamérica, Europa y Asia-Pacífico, la empresa atiende a negocios minoristas, de hostelería y de golf en más de 100 países. Lightspeed trata su información conforme a nuestra Declaración de Privacidad para Candidatos.
David Muñoz
Indeed · HR
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