### **Acerca de la empresa** Cephalgo es una empresa tecnológica con sede en Estrasburgo, fundada en 2020, centrada en el desarrollo de soluciones de inteligencia artificial que garantizan la seguridad, el cumplimiento normativo y la confianza en las interacciones entre humanos e IA. Originalmente arraigada en la innovación sanitaria, la plataforma de Cephalgo ayuda a las organizaciones a analizar y supervisar de forma segura datos de voz y emociones, cumpliendo simultáneamente con los estándares de privacidad, seguridad y regulación. Con más de 3 millones de euros en financiación, Cephalgo combina una profunda experiencia en IA de voz, protección de datos y marcos normativos para ayudar a las empresas a construir e implementar sistemas de IA responsables. La empresa colabora con destacados socios europeos en ética de la IA, salud y tecnología reguladora. ### **Acerca del puesto** Buscamos un Gestor de lanzamiento al mercado (GTM) para liderar la estrategia y ejecución integral de lanzamientos de productos, iniciativas comerciales y programas de habilitación de ingresos. Se trata de un puesto altamente estratégico y multifuncional que actúa como puente entre los departamentos de producto, marketing, ventas y éxito del cliente, asegurando que la solución de cumplimiento de IA llegue al mercado adecuado con el producto adecuado y con el máximo impacto. Usted dirigirá la planificación de lanzamientos, la definición de posicionamiento, el apoyo en la fijación de precios, la habilitación de ventas y la preparación del mercado, desempeñando un papel fundamental para acelerar la adopción y ampliar nuestra presencia en el sector de la ciberseguridad y el cumplimiento normativo. ### **Sus responsabilidades** **Estrategia y planificación de GTM** * Definir y asumir la responsabilidad de la estrategia de lanzamiento al mercado (GTM) para nuevas funciones de producto, versiones y iniciativas comerciales. * Alinear a las partes interesadas de los departamentos de producto, ingeniería, marketing, ventas y dirección para garantizar lanzamientos fluidos y eficaces. * Establecer KPI claros, métricas de éxito y circuitos de retroalimentación para cada iniciativa de GTM. **Posicionamiento y mensajes** * Desarrollar un posicionamiento sólido y mensajes diferenciados para la solución de cumplimiento de IA dentro de los mercados de ciberseguridad, gobernanza de la IA y cumplimiento normativo. * Colaborar con los equipos de producto y marketing para elaborar propuestas de valor y narrativas centradas en el cliente, adaptadas a los perfiles objetivo (por ejemplo, directores de seguridad de la información [CISO], responsables de cumplimiento, directores de TI/seguridad). **Ejecución de lanzamientos** * Elaborar y gestionar planes de lanzamiento que incluyan cronogramas, entregables, estrategia de canales y coordinación de recursos. * Garantizar que todos los equipos —especialmente los de ventas y éxito del cliente— estén plenamente preparados para cada lanzamiento. * Coordinar notas de versión, sesiones formativas, briefings internos y documentación. **Habilitación de ventas** * Colaborar con el equipo de ventas para desarrollar materiales de habilitación, como manuales de ventas, presentaciones, tarjetas de argumentación comercial (battlecards), calculadoras de retorno de la inversión (ROI) y guías para superar objeciones. * Capacitar al equipo de ventas sobre nuevas funciones, mensajes, precios y diferenciación competitiva. * Recopilar comentarios del equipo de ventas para perfeccionar las estrategias de GTM y la adecuación producto-mercado. **Investigación e inteligencia de mercado** * Analizar tendencias del mercado, estrategias de la competencia y dinámicas industriales para orientar los enfoques de GTM. * Apoyar las decisiones sobre precios y paquetes con información derivada de investigaciones de mercado y datos de clientes. * Identificar oportunidades emergentes en nuevos sectores verticales o segmentos de clientes. **Colaboración multifuncional** * Trabajar estrechamente con el departamento de marketing para alinear campañas, contenidos y programas de generación de demanda con las prioridades de GTM. * Colaborar con los gestores de producto para garantizar la coherencia entre la hoja de ruta, las necesidades del cliente y la preparación para los lanzamientos. * Colaborar con el equipo de éxito del cliente para respaldar iniciativas de adopción, incorporación y retención. ### **¿Podría ser usted un buen candidato?** **Experiencia** * Mínimo 3 años de experiencia en puestos relacionados con lanzamiento al mercado (GTM), marketing de producto, crecimiento o estrategia. * Experiencia en entornos B2B SaaS; se valorará especialmente la experiencia en ciberseguridad, cumplimiento normativo o sectores relacionados con la IA. * Trayectoria comprobada gestionando lanzamientos integrales de productos o iniciativas comerciales. **Competencias** * Conocimientos sólidos de marcos de lanzamiento al mercado (GTM), segmentación de clientes, conceptos de fijación de precios y gestión del ciclo de vida del producto. * Excelentes habilidades comunicativas: capacidad para simplificar productos complejos y transformarlos en propuestas de valor claras. * Mentalidad analítica sólida: capacidad para utilizar datos en la toma de decisiones y su optimización. * Experiencia en la creación de contenidos de habilitación para equipos de ventas. **Habilidades blandas** * Alta capacidad de organización y estructuración, así como aptitud para liderar proyectos multifuncionales complejos. * Actitud proactiva y colaboradora: capacidad para trabajar eficazmente con los equipos de producto, marketing, ventas y dirección. * Capacidad para desenvolverse con comodidad en entornos dinámicos y en constante evolución, tanto en lo relativo a los productos como al mercado. **Formación académica** * Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Estrategia o campo afín (o experiencia equivalente). #### **¿Por qué unirse a Cephalgo?** * Formar parte del punto de convergencia entre tecnologías punteras de IA/voz y cumplimiento normativo. * Generar un impacto real al contribuir a la consolidación de una marca en expansión dentro de un mercado de alto crecimiento. * Trabajar con un equipo remoto colaborador y altamente motivado, dedicado al desarrollo de soluciones innovadoras. * Desarrollar su carrera e influencia en los ámbitos de producto, marketing y negocio.