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Resumen: Únase al equipo de Asesoramiento sobre Valor Digital de SAP para guiar a los clientes desde la visión hasta el valor, definir visiones empresariales convincentes y fomentar decisiones de inversión positivas mediante una venta estratégica y consultiva basada en el valor. Aspectos destacados: 1. Dirigir compromisos con los clientes para evaluar sus objetivos estratégicos y elaborar casos de negocio. 2. Elaborar casos de negocio cuantitativos y realizar modelado financiero para los clientes. 3. Participar en programas estratégicos e innovación digital junto con equipos globales. **Ayudamos al mundo a funcionar mejor** En SAP, mantenemos las cosas sencillas: usted aporta lo mejor de sí mismo y nosotros sacamos lo mejor de usted. Somos creadores que impactamos en más de 20 industrias y en el 80 % del comercio global, y necesitamos sus talentos únicos para ayudar a dar forma a lo que viene a continuación. El trabajo es desafiante, pero trascendental. Encontrará un entorno donde pueda ser usted mismo, priorizar su bienestar y sentirse verdaderamente integrado. ¿Qué obtendrá a cambio? Aprendizaje constante, desarrollo de competencias, excelentes beneficios y un equipo que desea su crecimiento y éxito. **Conozca a su equipo** El equipo de Asesoramiento sobre Valor Digital (DVA, por sus siglas en inglés) es una pieza clave tanto de las organizaciones corporativas de EMEA como del Hub Digital de EMEA. DVA se especializa en la venta estratégica y consultiva basada en el valor, guiando a los clientes desde la «visión hasta el valor». El equipo trabaja estrechamente con los clientes para abordar preguntas fundamentales como «¿Por qué cambiar? ¿Por qué ahora? ¿Por qué SAP?». DVA ayuda a definir una visión empresarial convincente, respaldada por una hoja de ruta basada en el valor y impulsada por SAP, diseñada para generar resultados mejorados y un retorno de la inversión (ROI) atractivo, personalizada según la situación específica de cada cliente y orientada finalmente a impulsar decisiones de inversión positivas respecto de las soluciones de SAP. DVA destaca por utilizar modalidades digitales para mejorar significativamente tanto la eficacia como la productividad, lo que permite escalar los servicios de asesoramiento sobre el valor en todo el segmento corporativo y entregar valor, volumen y velocidad. **Sus responsabilidades** Apoyo en acuerdos comerciales: * Dirigir compromisos con los clientes para evaluar sus objetivos estratégicos, identificar áreas clave de mejora, realizar comparativas y elaborar casos de negocio, así como presentar recomendaciones ejecutivas para el cambio mediante un enfoque estandarizado dentro de su Unidad de Mercado (MU) asignada. * Elaborar casos de negocio cuantitativos: realizar análisis financieros externos para los clientes o colaborar directamente con los clientes de MU Francia. * Realizar modelado financiero, como análisis de flujos de efectivo, para su MU designada. * Realizar comparativas competitivas para identificar oportunidades mediante la plataforma Value Lifecycle Management (VLM) de SAP en su MU. * Realizar análisis de ROI y costo total de propiedad (TCO) para los clientes de su MU. * Participar en programas estratégicos e innovación digital junto con el equipo Global de Asesoramiento sobre Valor Digital y equipos regionales como los Asesores de Soluciones Digitales y los Gestores de Activos Digitales. **Requisitos** * Experiencia relevante de 4 a 7 años (asesoramiento sobre valor/gestión del valor, consultoría de gestión, análisis empresarial, funciones pre-venta/estratégicas ante el cliente) — la experiencia en consultoría sobre valor/gestión constituye un gran valor añadido. * Excelente dominio del inglés y de un idioma europeo adicional (neerlandés, sueco, turco, noruego, italiano). * Se prefiere experiencia en integración de procesos/tecnología en tecnologías SAP. * Mentalidad digital: capacidad de pensar en términos de escalabilidad, volumen y capacidad de sintetizar información procedente de múltiples fuentes digitales. * Capacidad para identificar las necesidades de los compromisos y luego diseñarlos, venderlos y ejecutarlos. * Fuertes habilidades cuantitativas y analíticas; gran capacidad para resolver problemas. * Experiencia comprobada en contacto directo con los clientes. * Excelentes habilidades comunicativas escritas y orales. * Talento para la venta consultiva y centrada en la industria basada en el valor. **Saque lo mejor de usted** Las innovaciones de SAP ayudan a más de cuatrocientos mil clientes de todo el mundo a colaborar de forma más eficiente y aprovechar mejor las perspectivas empresariales. Originalmente conocida por su liderazgo en software de planificación de recursos empresariales (ERP), SAP ha evolucionado para convertirse en líder de mercado en software de aplicaciones empresariales de extremo a extremo y servicios relacionados para bases de datos, análisis, tecnologías inteligentes y gestión de experiencias. Como empresa en la nube con doscientos millones de usuarios y más de cien mil empleados en todo el mundo, tenemos un propósito claro y estamos enfocados hacia el futuro, con una ética altamente colaborativa de equipo y un firme compromiso con el desarrollo personal. Ya sea conectando industrias globales, personas o plataformas, garantizamos que cada desafío reciba la solución que merece. En SAP, puede sacar lo mejor de usted. **Triunfamos con la inclusión** La cultura de inclusión de SAP, su enfoque en la salud y el bienestar, y sus modelos de trabajo flexibles aseguran que todos —sin importar su trasfondo— se sientan incluidos y puedan rendir al máximo. En SAP creemos que somos más fuertes gracias a las capacidades y cualidades únicas que cada persona aporta a nuestra empresa, y apostamos por nuestros empleados para inspirarles confianza y ayudarles a alcanzar todo su potencial. Finalmente, creemos en liberar todo el talento y crear un mundo mejor. SAP se compromete con los valores de Igualdad de Oportunidades en el Empleo y ofrece adaptaciones accesibles a los candidatos con discapacidades físicas y/o mentales. Si está interesado en solicitar un puesto en SAP y necesita adaptaciones o asistencia especial para navegar por nuestro sitio web o completar su solicitud, envíe un correo electrónico con su solicitud al equipo de Operaciones de Reclutamiento: Careers@sap.com. Para los empleados de SAP: únicamente los puestos permanentes son elegibles para el Programa de Referencias de Empleados de SAP, de acuerdo con las reglas de elegibilidad establecidas en la Política de Referencias de SAP. Pueden aplicarse condiciones específicas para puestos en Formación Profesional. Los candidatos calificados serán considerados para el empleo sin tener en cuenta su edad, raza, religión, origen nacional, etnia, género (incluido el embarazo, el parto, etc.), orientación sexual, identidad o expresión de género, condición de veterano protegido o discapacidad, cumpliendo así con los requisitos legales federales, estatales y locales aplicables. Es posible que los candidatos seleccionados deban someterse a una verificación de antecedentes con un proveedor externo. **Uso de IA en el proceso de reclutamiento** Para obtener información sobre el uso responsable de la IA en nuestro proceso de reclutamiento, consulte nuestras Directrices para el Uso Ético de la IA en el Proceso de Reclutamiento. Tenga en cuenta que cualquier violación de estas directrices puede dar lugar a la descalificación del proceso de contratación. ID de vacante: 450342 \| Área de trabajo: Ventas \| Viajes previstos: 0 \- 10 % \| Estado profesional: Profesional \| Tipo de empleo: Jornada completa regular \| Ubicaciones adicionales: \#LI\-Híbrido
