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Apoyar las actividades de diagnóstico mediante herramientas OBD / Scan Tools\n\n**Título del puesto: Ingeniero de Soporte de Software** **Ubicación: Valladolid, España** **Régimen laboral: Jornada completa y híbrido** **Descripción general / Resumen:** \n \n \nBuscamos un Ingeniero de Soporte de Software para trabajar con un socio internacional relevante del sector automotriz. **Responsabilidades y tareas:*** Actuar como punto de referencia técnica para el soporte de software en sistemas automotrices (UCAs, electrónica de potencia, sistemas de alta tensión).\n* Analizar y resolver incidencias de software y diagnóstico en vehículos en fases de desarrollo, preproducción o producción.\n* Apoyar las actividades de diagnóstico mediante herramientas OBD / Scan Tools, incluyendo la lectura e interpretación de códigos DTC.\n* Trabajar estrechamente con los equipos de software, hardware, validación y calidad para detectar y resolver problemas complejos.\n* Asegurar que las soluciones cumplan con los estándares y procesos automotrices (ASPICE, AUTOSAR, cuando proceda).\n* Interpretar y aplicar documentación técnica (requisitos, especificaciones, manuales de diagnóstico, informes de pruebas).\n* Apoyar el análisis de causas raíz y la definición de acciones correctivas y preventivas.\n* Contribuir a la mejora continua de los procesos de soporte y resolución de incidencias.\n### **Requisitos**\n**Requisitos obligatorios:** \n* Título universitario o formación equivalente en automoción, electricidad o mecánica;\n* Al menos 5 años de experiencia laboral en el sector automotriz;\n* Experiencia con los protocolos OBD + SCANTOOL;\n* Conocimientos básicos de trenes motrices híbridos y sus componentes críticos (UCAs de motor, electrónica de potencia, convertidor DC/DC, batería de alta tensión, cargador a bordo);\n* Inglés hablado y escrito es obligatorio.\n **Requisitos complementarios:** \n* El francés también es una ventaja;\n* Conocimientos de ASPICE y AUTOSAR son un plus.\n### **Beneficios**\n**Importante:** \n* Nuestra empresa no patrocina visados de trabajo ni permisos de trabajo. 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Lo hacemos en toda la empresa: desde ingeniería hasta crecimiento y operaciones.\n* **Excelencia en todas partes:** Todo lo que hacemos debe igualar la calidad de nuestros modelos de IA.\n* **Equipo global:** Priorizamos tu talento, no tu ubicación.\n**Qué ofrecemos**\n-----------------\n* **Cultura innovadora:** Formarás parte de una oportunidad generacional para definir la trayectoria de la IA, rodeado de un equipo que está expandiendo los límites de lo posible.\n* **Rutas de crecimiento:** Unirte a ElevenLabs significa integrarte a un equipo dinámico con innumerables oportunidades para generar impacto —más allá de tu rol y responsabilidades inmediatos.\n* **Aprendizaje y desarrollo:** ElevenLabs apoya proactivamente el desarrollo profesional mediante una asignación anual discrecional.\n* **Viajes sociales:** También ofrecemos una asignación anual discrecional para reunirte con colegas cada año, de la forma que prefieras.\n* **Evento anual fuera de oficina:** Cada año, reunimos a todo el equipo en una nueva ubicación —eventos anteriores han tenido lugar en Croacia e Italia.\n* **Espacios de coworking:** Si no resides cerca de uno de nuestros centros principales, ofrecemos una asignación mensual para coworking.\n**Acerca del puesto**\n------------------\nComo Ingeniero de Soluciones, formarás parte de un equipo motivado cuyo objetivo es desbloquear todo el potencial de nuestra plataforma de voz impulsada por IA para una base de clientes en crecimiento. Tu misión consiste en escalar eficientemente nuestras soluciones técnicas a numerosos clientes empresariales, tanto directamente como mejorando nuestros procesos internos y apoyando a nuestros equipos de ventas.\nComo Ingeniero de Soluciones, puedes esperar:\n* Colaborar estratégicamente con ejecutivos de cuentas para mejorar los aspectos técnicos del proceso de ventas.\n* Trabajar directamente con contactos técnicos de nuestros clientes y clientes potenciales para brindar soporte personalizado y diseñar soluciones.\n* Elaborar demostraciones técnicas convincentes que comuniquen claramente la propuesta de valor de nuestro producto.\n* Crear recursos técnicos de capacitación que potencien la efectividad y la competencia técnica de nuestro equipo de ventas.\n* Desarrollar herramientas y documentación de autoservicio que permitan a los clientes implementar soluciones de forma independiente.\n* Identificar oportunidades para convertir en productos patrones comunes de integración o funciones, y colaborar con nuestros equipos de producto para hacerlos realidad.\n**Requisitos**\n----------------\nBuscamos personas excepcionales que destaquen al trabajar con los clientes en problemas técnicos y que estén entusiasmadas por colaborar con nosotros para escalar esto de forma eficiente. 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Para septiembre de 2025, esa valoración se duplicó hasta los 6,6 mil millones de dólares, tras superar los 200 millones de dólares ARR en menos de tres años.\nNuestra misión es construir la plataforma de IA para audio más importante del mundo, resolver la inteligencia auditiva artificial y hacer que la información sea accesible en cualquier voz, idioma o sonido.\nNuestras ofertas centrales son nuestra Plataforma Creativa y la Plataforma de Agentes, impulsadas por modelos propietarios de texto a voz, voz a texto e IA conversacional.\nApenas estamos comenzando. Si deseas trabajar duro y crear un impacto duradero, nos encantaría saber de ti.\n**Cómo trabajamos**\n---------------\n* **Alta velocidad:** Experimentación rápida, equipos autónomos ágiles y burocracia mínima.\n* **Impacto, no cargos:** No tenemos cargos formales. Lo que importa es el impacto que generas. 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Lo hacemos en toda la empresa: desde ingeniería hasta crecimiento y operaciones.\n* **Excelencia en todas partes:** Todo lo que hacemos debe igualar la calidad de nuestros modelos de IA.\n* **Equipo global:** Priorizamos tu talento, no tu ubicación.\n**Qué ofrecemos**\n-----------------\n* **Cultura innovadora:** Formarás parte de una oportunidad generacional para definir la trayectoria de la IA, rodeado de un equipo que desafía los límites de lo posible.\n* **Rutas de crecimiento:** Unirte a ElevenLabs significa integrarte a un equipo dinámico con innumerables oportunidades para generar impacto —más allá de tu función y responsabilidades inmediatas.\n* **Aprendizaje y desarrollo:** ElevenLabs apoya proactivamente el desarrollo profesional mediante una asignación anual discrecional.\n* **Viajes sociales:** También proporcionamos una asignación anual discrecional para reunirte con colegas cada año, según tu preferencia.\n* **Evento anual fuera de la oficina:** Cada año reunimos a todo el equipo en una nueva ubicación —eventos anteriores han tenido lugar en Croacia e Italia.\n* **Espacios de trabajo compartidos:** Si no resides cerca de uno de nuestros principales centros, ofrecemos una asignación mensual para espacios de trabajo compartidos.\n**Acerca del puesto**\n------------------\nComo Ingeniero de Soluciones, formarás parte de un equipo motivado cuya labor consiste en desbloquear todo el potencial de nuestra plataforma de voz impulsada por IA para una base de clientes en constante crecimiento. Tu misión será escalar eficientemente nuestras soluciones técnicas a numerosos clientes empresariales, tanto directamente como mejorando nuestros procesos internos y apoyando a nuestros equipos de ventas.\nComo Ingeniero de Soluciones, puedes esperar:\n* Colaborar estratégicamente con Ejecutivos de Cuentas para reforzar los aspectos técnicos del proceso de ventas.\n* Trabajar directamente con contactos técnicos de nuestros clientes y prospectos para brindar soporte personalizado y diseñar soluciones.\n* Elaborar demostraciones técnicas convincentes que comuniquen claramente la propuesta de valor de nuestro producto.\n* Crear recursos técnicos de capacitación que potencien la eficacia y la competencia técnica de nuestro equipo de ventas.\n* Desarrollar herramientas y documentación de autoservicio que permitan a los clientes implementar soluciones de forma independiente.\n* Identificar oportunidades para convertir patrones comunes de integración o funciones en productos comercializables, y colaborar con nuestros equipos de producto para llevarlos a la práctica.\n**Requisitos**\n----------------\nBuscamos personas excepcionales que sobresalgan al trabajar con clientes en problemas técnicos y que estén entusiasmadas por colaborar con nosotros para escalar esta capacidad de forma eficiente. Tendrás éxito con nosotros si:\n* Te apasionan la IA, la tecnología y los productos de ElevenLabs.\n* Disfrutas trabajar directamente con clientes, iterar sobre soluciones y brindar soporte personalizado.\n* Tienes talento para identificar patrones que puedan estandarizarse y escalarse.\n* Posees una gran empatía hacia los clientes, los equipos de ventas y los equipos de producto.\n* Tienes una sólida formación técnica que te permita ayudar a los clientes a diseñar integraciones entre nuestras soluciones y sus sistemas existentes.\n* Tienes experiencia trabajando con clientes. Está bien si solo lo has hecho en clubes estudiantiles o proyectos paralelos, siempre que te interese trabajar estrechamente con ellos en una capacidad técnica.\n* Dominio de Python, incluida una comprensión profunda del desarrollo de software, la arquitectura de software y los patrones comunes de integración.\n* Excelentes habilidades comunicativas, con capacidad para adaptar el mensaje a distintas audiencias.\n* El candidato seleccionado debe tener fluidez en alemán para comunicarse eficazmente con socios clave y partes interesadas.\n**Ubicación**\n------------\nEste puesto es remoto y puede desempeñarse desde cualquier lugar del mundo. 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Realizar reuniones presenciales y remotas para fortalecer las relaciones con prospectos, clientes y socios estratégicos.\n* **Colaboración interfuncional** \nTrabajar estrechamente con los equipos de Producto, Marketing y Entrega para alinear los comentarios de los clientes con la hoja de ruta del producto y la estrategia de entrada al mercado. 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Desempeñará un papel clave en el crecimiento de una cartera de crédito empresarial predecible y rentable, colaborando con distintos equipos para mejorar y ampliar las funciones que ofrecemos.\n¿Listo para dar forma a lo que viene en finanzas? Pongámonos en contacto.\n**Sus responsabilidades*** Evaluar solicitudes de financiación para pymes mediante el análisis de cuentas, transacciones de banca abierta, modelos de negocio y otras bases de datos\n* Equilibrar racionalmente el riesgo y la recompensa en cada solicitud\n* Tomar decisiones sobre préstamos según la autoridad de firma, o presentar propuestas al comité de crédito para su revisión y aprobación\n* Apoyar la mejora de las políticas de evaluación de riesgos y contribuir a los indicadores clave de riesgo (KRI) para solicitudes de crédito empresarial y supervisión de carteras\n* Asegurar el cumplimiento de los KPI relacionados con la evaluación de crédito, incluidos los acuerdos individuales de nivel de servicio, tasas de aprobación y tasas de rechazo\n* Identificar ineficiencias operativas y gestionar la implementación de cambios a gran y pequeña escala dentro del departamento de Crédito\n* Optimizar la mitigación de riesgos reduciendo la fricción para los clientes, garantizando una experiencia positiva para los clientes empresariales\n* Asegurar la supervisión y validación continuas de los resultados de las decisiones crediticias y la disponibilidad del sistema de información de gestión (MIS)\n* Liderar iniciativas de acciones preventivas y correctivas frente a factores micro y macro que afecten al rendimiento y la rentabilidad de la cartera de crédito\n* Garantizar la aprobación y buena calificación de la función de riesgo crediticio de primera línea por parte de la segunda y tercera líneas, así como de los reguladores\n**Requisitos*** Experiencia demostrable en análisis de crédito aplicado a productos de préstamo similares\n* Título universitario de licenciatura obtenido en una universidad de prestigio en un campo cuantitativo o analítico, como ingeniería, estadística, física, matemáticas, economía o administración de empresas\n* Conocimientos sólidos del marco de gobernanza de las políticas de crédito y capacidad para colaborar eficazmente con la segunda y tercera líneas de defensa\n* Comprensión de los controles de gestión del riesgo de fraude y su aplicación a las decisiones de evaluación de crédito empresarial\n* Experiencia en la mejora o lanzamiento de nuevos productos o funciones de crédito\n* Historial de resultados excepcionales que superen los requisitos establecidos\n* Experiencia documentando los méritos de cada solicitud de forma clara y concisa\n* Capacidad para explicar conceptos complejos de manera sencilla\n* Mentalidad reflexiva profunda, capaz de procesar gran cantidad de información para tomar las mejores decisiones\n**Deseable*** Conocimientos de SQL, R o Python y otras herramientas de análisis de datos\n* Interés por aprender nuevas tecnologías que ayuden a escalar el negocio\n* Título de máster\n**Rango de remuneración*** Cracovia: PLN8 300 – PLN12 300 mensuales en bruto*\n* Polonia: PLN8 300 – PLN12 300 mensuales en bruto*\n* Otras ubicaciones: La remuneración se discutirá durante el proceso de entrevista\n* La remuneración final se determinará en función de las cualificaciones, habilidades y experiencia previa del candidato\n*Construir una superaplicación financiera global no es suficiente. Nuestros Revoluters son una prioridad, y por eso en 2021 lanzamos nuestro primer Marco de Diversidad e Inclusión (D&I), diseñado para ayudarnos a prosperar y crecer cada día. No lo hacemos únicamente porque sea lo correcto, sino porque sabemos que buscar talento diverso y crear un entorno inclusivo es la forma de crear productos y servicios excepcionales e innovadores para nuestros clientes. Por ello, animamos a personas con distintos antecedentes y experiencias a unirse a este equipo multicultural y altamente comprometido.*\n***Aviso importante para los candidatos:***\n*Los fraudes laborales están en aumento. Tenga en cuenta estas pautas al postularse a cualquier vacante.*\n* ***Solo postúlese a través de canales oficiales de Revolut.*** *No utilizamos ningún servicio ni plataforma de terceros para nuestra contratación.*\n* ***Verifique siempre los correos electrónicos que reciba.*** *Asegúrese de que todas las comunicaciones se realicen exclusivamente mediante correos electrónicos oficiales de Revolut, con dominio @revolut.com.*\n***No solicitaremos pagos ni información financiera personal durante el proceso de contratación.*** *Si alguien le solicita esto, se trata de un fraude. Denúncielo inmediatamente.*\n*Al enviar esta solicitud, confirmo que toda la información proporcionada por mí en esta solicitud de empleo y en cualquier documento adicional adjunto es verdadera, según mi mejor conocimiento, y que no he ocultado intencionalmente ningún hecho relevante. Confirmo que he revelado, si procede, cualquier empleo anterior con Revolut. Acepto que, si alguna de las informaciones facilitadas en esta solicitud resulta falsa o incorrecta en cualquier aspecto, mi solicitud podrá ser rechazada, cualquier oferta de empleo podrá retirarse o mi relación laboral con Revolut podrá terminarse de forma inmediata o ser despedida. 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Impulsar el crecimiento mediante la ampliación del alcance y la apertura de nuevos flujos de ingresos.\n2. Dar forma al futuro de las finanzas mediante asociaciones en métodos de pago alternativos.\n3. Trabajar con productos de vanguardia y bancos globales de primer nivel.\n\n**Sobre Revolut**\nLas personas merecen más de su dinero. Más visibilidad, más control y más libertad. Desde 2015, Revolut se ha propuesto lograr precisamente eso. Nuestra potente cartera de productos —que incluye gastos, ahorro, inversión, cambio de divisas, viajes, entre otros— ayuda a nuestros más de 65 millones de clientes a sacarle más partido a su dinero cada día.\nA medida que continuamos nuestro crecimiento vertiginoso, dos factores son esenciales para nuestro éxito: nuestras personas y nuestra cultura. En reconocimiento a nuestra excepcional experiencia como empleador, hemos sido certificados como Great Place to Work™. Hasta la fecha, contamos con más de 10 000 personas trabajando en todo el mundo, tanto desde nuestras oficinas como de forma remota, para ayudarnos a cumplir nuestra misión. Y estamos buscando a más personas brillantes: personas que aman crear excelentes productos, redefinir el éxito y transformar la complejidad de un mundo caótico en la simplicidad de una solución extraordinaria.\n**Sobre el puesto**\nEl Desarrollo Comercial en Revolut impulsa el crecimiento mediante la ampliación del alcance y la apertura de nuevos flujos de ingresos. Establece asociaciones estratégicas, identifica mercados no explotados y convierte ideas ambiciosas en planes ejecutables. Trabajando estrechamente con distintos equipos e industrias, lidera acuerdos que abren puertas y generan un impacto duradero.\nBuscamos un Gestor de Desarrollo Comercial centrado en asociaciones y servicios de pagos alternativos. Integrarás sistemas locales, bancos, redes de mensajería y otras instituciones financieras para ofrecer a nuestros clientes una experiencia ganadora en pagos nacionales y transfronterizos.\n¿Listo para dar forma a lo que viene en el sector financiero? ¡Pongámonos en contacto!\n**Sus responsabilidades*** Identificar y establecer nuevas asociaciones con proveedores líderes de métodos de pago alternativos o móviles (APM), actuando como parte interesada clave dentro del equipo.\n* Elaborar, gestionar y presentar casos de negocio personalizados para acuerdos de pago con bancos globales de primer nivel ante la alta dirección de Revolut.\n* Gestionar todo el proceso, desde su concepción hasta su puesta en marcha, con los proveedores APM objetivo, agregadores y socios.\n* Trabajar bajo plazos críticos, planificar contingencias y gestionar múltiples partes interesadas internas y externas.\n* Colaborar con otros equipos internos y externos para garantizar la implementación de las estrategias subyacentes de nuevos productos y continuar con el crecimiento acelerado de Revolut.\n* Garantizar relaciones de trabajo eficaces con socios estratégicos en el ámbito de los pagos (por ejemplo, iDEAL, Bizum, Blik, PagoPa, Tikkie).\n* Colaborar con los equipos de Producto, Legal, Riesgo, Finanzas y Cumplimiento.\n* Realizar investigaciones y análisis sobre tendencias del mercado, competencia, comportamiento del cliente y posicionamiento de Revolut para obtener conocimientos clave que impulsen nuevas hojas de ruta de productos para Pagos Principales.\n**Requisitos*** Mínimo 3 años de experiencia, preferiblemente en un proveedor de servicios de pago de alto crecimiento y ritmo acelerado, o en consultoría con enfoque en clientes de servicios financieros/bancarios.\n* Conocimientos técnicos sobre métodos de pago alternativos y sus diversos modelos de distribución.\n* Buenas habilidades de gestión de proyectos.\n* Actitud práctica y proactiva, dispuesto a involucrarse directamente y ponerse manos a la obra.\n* Capacidad analítica, partiendo siempre de los datos y con mentalidad orientada a la resolución de problemas.\n* Enfoque proactivo y capacidad para impulsar y generar cambios.\n* Confianza en la gestión de asociaciones internas y disposición natural para colaborar.\n* Excelentes habilidades organizativas y capacidad para priorizar eficazmente cargas de trabajo y responsabilidades cambiantes.\n* Excelente criterio empresarial y habilidades interpersonales.\n* Curiosidad innata y voluntad de generar un impacto real.\n**Rango de remuneración*** Cracovia: PLN16 600 – PLN20 800 brutos mensuales*\n* Polonia: PLN16 600 – PLN20 800 brutos mensuales*\n* Otras ubicaciones: La remuneración se discutirá durante el proceso de entrevista.\n* La remuneración final se determinará según las cualificaciones, habilidades y experiencia previa del candidato.\n*Construir una superaplicación financiera global no es suficiente. Nuestros Revoluters son una prioridad, y por eso, en 2021 lanzamos nuestro primer Marco de Diversidad e Inclusión (D&I), diseñado para ayudarnos a prosperar y crecer cada día. No lo hacemos únicamente porque sea lo correcto, sino porque sabemos que atraer talento diverso y crear un entorno laboral inclusivo es la mejor manera de desarrollar productos y servicios excepcionales e innovadores para nuestros clientes. Por ello, animamos a personas con distintos orígenes y experiencias a formar parte de este equipo multicultural y altamente comprometido.*\n***Aviso importante para los candidatos:***\n*Los fraudes laborales están en aumento. Tenga en cuenta estas pautas al postularse a cualquier vacante.*\n* ***Solo postúlese a través de los canales oficiales de Revolut.*** *No utilizamos ningún servicio ni plataforma de terceros para nuestros procesos de reclutamiento.*\n* ***Verifique siempre los correos electrónicos que reciba.*** *Asegúrese de que todas las comunicaciones se realicen exclusivamente mediante correos oficiales de Revolut, con dominio @revolut.com.*\n***No solicitaremos ningún pago ni información financiera personal durante el proceso de contratación.*** *Si alguien le solicita esto, se trata de un fraude. Denúncielo inmediatamente.*\n*Al enviar esta solicitud, confirmo que toda la información proporcionada por mí en esta solicitud de empleo y en cualquier documento adicional adjunto es verdadera, según mi mejor conocimiento, y que no he omitido intencionalmente ningún hecho relevante. Confirmo que, en su caso, he revelado cualquier empleo previo con Revolut. Acepto que, si alguna de las informaciones facilitadas en esta solicitud resulta falsa o incorrecta en cualquier aspecto, mi solicitud podrá ser rechazada, cualquier oferta de empleo retirada o mi relación laboral con Revolut terminada de forma inmediata o mediante despido. 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Únase a un proveedor líder de soluciones de Gestión Integrada de Riesgos (IRM)\n2. Oportunidad de dejar su huella y desarrollar sus competencias en ventas de software empresarial\n3. Trabaje con un equipo multifuncional altamente calificado\n\nAcerca de Archer\nArcher es un proveedor líder de soluciones de Gestión Integrada de Riesgos (IRM) que permiten a sus clientes mejorar la toma de decisiones estratégicas y la resiliencia operativa mediante una plataforma tecnológica moderna que soporta análisis cualitativos y cuantitativos impulsados tanto por impactos empresariales como de TI. Como verdaderos pioneros en software GRC, Archer sigue dedicándose exclusivamente a ayudar a sus clientes a gestionar los ámbitos del riesgo y la conformidad, desde el riesgo operativo tradicional hasta temas emergentes como ESG. Con más de 20 años de experiencia en la industria de gestión de riesgos, la base de clientes de Archer representa una de las comunidades globales más grandes especializadas únicamente en gestión de riesgos, con más de 1.200 clientes, incluyendo más del 50 % de las empresas de la lista Fortune 500.\n¿Tiene pasión por la Gestión Integrada de Riesgos y GRC, y posee profundas percepciones acerca de las necesidades de las organizaciones en España? ¿Ve el potencial de la Gestión Integrada de Riesgos para abordar entregables regulatorios clave? ¿Le apasiona establecer nuevos contactos, navegar dentro de las organizaciones y descubrir nuevas oportunidades comerciales?\n¿Por qué no unirse a nuestro equipo de Ejecutivos de Cuentas de Archer para una solución integrada de gestión de riesgos clasificada como líder en todos los Cuadrantes Mágicos de Gartner sobre este tema?\nActualmente buscamos un Ejecutivo Senior de Cuentas de Archer para incorporarse a nuestro equipo de profesionales de ventas apasionados y de alto rendimiento. Esta es una oportunidad única para dejar su huella y aprender de un equipo con muchos años de experiencia, disfrutar de un excelente equilibrio entre vida laboral y personal, al tiempo que desarrolla sus competencias y optimiza su experiencia en ventas de software empresarial.\nUsted se incorporará al equipo global de ventas de Archer como un recurso clave que contribuye a impulsar los ingresos mediante generación de demanda, progresión de oportunidades y asistencia en la ejecución de cuentas. Será responsable de cultivar relaciones existentes con clientes y oportunidades comerciales para Archer. Reportará directamente al Gerente de Distrito en Italia. Su función consistirá en enfocarse en un conjunto específico de clientes ya existentes. Trabajará junto con un equipo multifuncional altamente calificado, incluidos Ingenieros de Ventas de Archer y Ventas Internas, para impulsar nuevos negocios de expansión para Archer.\nPrincipales responsabilidades\n* Construir y mantener relaciones con los clientes de Archer para garantizar su satisfacción con los productos y servicios ofrecidos por la empresa.\n* Identificar nuevos clientes.\n* Actuar como punto de contacto principal entre Archer y el cliente, brindando apoyo y asistencia según sea necesario.\n* Gestionar y hacer seguimiento de las cuentas de los clientes, incluida la creación y mantenimiento de registros de clientes, datos de ventas y comunicaciones con los clientes.\n* Colaborar con equipos internos, tales como desarrollo de software y soporte al cliente, para asegurar que se satisfagan las necesidades de los clientes.\n* Desarrollar e implementar estrategias para hacer crecer las cuentas de los clientes, incluida la venta cruzada y ampliación de productos y servicios adicionales.\n* Negociar contratos y precios con los clientes, y asegurar que todos los contratos se ejecuten y gestionen correctamente.\n* Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, las actividades de la competencia y las tecnologías emergentes, y utilizar este conocimiento para informar las decisiones comerciales y las estrategias con los clientes.\n* Supervisar y analizar los datos de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento y mejora.\n* Presentar informes periódicos a la alta dirección sobre la actividad de los clientes, los ingresos y el desempeño de las cuentas.\nResponsabilidades principales\n* Trabajar en colaboración con ingenieros de soluciones y servicios profesionales para cumplir con los nuevos requisitos de los clientes.\n* Colaborar y asociarse con revendedores y socios, como las firmas Big4 y proveedores de servicios especializados, que potencien el éxito de los clientes y fomenten la adopción del software.\n* Utilizar Salesforce.com para hacer seguimiento de oportunidades y otras actividades comerciales.\n* Trabajar con nuestro equipo legal y gestionar el proceso de contratación y los Acuerdos de Nivel de Servicio (SLA).\n* Participar en cursos continuos de formación comercial, empresarial y técnica para aumentar la concienciación general sobre las soluciones y estrategias de comercialización de Archer.\n* Excelentes habilidades de comunicación\n* Alta capacidad de organización y orientación al detalle\n* Sólida formación técnica\n* Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo\n* Capacidad para negociar y cerrar acuerdos\n* Gestionar múltiples cuentas de clientes simultáneamente.\nFormación académica\nNormalmente se requiere un título universitario en informática, ingeniería de software o un campo relacionado, junto con varios años de experiencia en ventas de software, gestión de cuentas o un campo afín.\nArcher se compromete al principio de igualdad de oportunidades laborales para todos sus empleados y candidatos a empleo, así como a ofrecer un entorno laboral libre de discriminación y acoso. Todas las decisiones de contratación en Archer se basan en necesidades comerciales, requisitos del puesto y calificaciones individuales, sin tener en cuenta raza, color, religión, origen nacional, sexo (incluido embarazo), edad, discapacidad, orientación sexual, identidad y/o expresión de género, estado civil, de unión civil o de pareja de hecho, condición de veterano protegido, información genética o cualquier otra característica protegida por leyes federales, estatales o locales. Archer no tolerará ninguna forma de discriminación ni acoso basado en estas características. Esta política se aplica a todos los términos y condiciones de empleo, incluidos reclutamiento, contratación, colocación, promoción, terminación, despido, reincorporación, traslado, licencias, remuneración y formación. Se espera que todos los empleados de Archer apoyen esta política y contribuyan a un entorno de igualdad de oportunidades. Si necesita una adaptación razonable durante el proceso de solicitud, póngase en contacto con talent\\-acquisition@archerirm.com. Todos los empleados deben estar legalmente autorizados para trabajar en España. Archer participa en E\\-Verify. Archer y sus consultores autorizados nunca le solicitarán ningún pago para procesar ni considerar su solicitud de empleo en Archer. 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O envía tu CV a: rrhh@sixtema.es\n \n* España\n* Indefinido\n* Experiencia de 5 a 10 años\n* Grado Universitario\n* 0\n* 0 ()\n* 0 ()","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769070204020","seoName":"account-manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-mucientes/cate-acct-relationship-mgmt/account-manager-6516098611469112/","localIds":"0","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"3591fd0d-f8e4-45ad-affc-f58f8f211b89","sid":"cef781d8-167d-4a23-a4f5-418724785739"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null}]},"addDate":1769070204020,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Spain","infoId":"6516098511846612","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Business Development Manager","content":"Resumen del Puesto:\nEste puesto se encarga de definir y ejecutar la estrategia de venta directa y canales para captar nuevos clientes y consolidar relaciones técnicas y comerciales a largo plazo, asegurando un flujo de ventas recurrente y un pronóstico de cierres previsible y sostenible.\n\nPuntos Destacados:\n1. Definir y ejecutar estrategia de venta directa y canales.\n2. Desarrollar relaciones a largo plazo con partners y clientes.\n3. Coordinación interna para garantizar viabilidad y traspaso eficiente.\n\n* Indefinido\n* Tiempo completo\n* Teletrabajo\n* Sales LATAM\n**Misión del Puesto**\nTe vas a encargar de definir y ejecutar la estrategia de venta directa y canales en el territorio asignado para captar nuevos clientes y consolidar relaciones técnicas y comerciales a largo plazo. A través de una prospección constante y una gestión operativa eficiente, el objetivo es garantizar un flujo de ventas recurrente y un pronóstico de cierres previsible y sostenible mes a mes.\n**¿De qué responsabilidades y tareas te vas a encargar?**\n \n* Prospectar clientes finales y partners potenciales constantemente.\n* Definir y ejecutar campañas de generación de demanda para clientes finales nuevos.\n* Mantener un pipeline robusto de por lo menos 3x lo que debe cerrarse mes a mes.\n* Manejar negociaciones creativas y ganadoras que impulsen la adopción de los servicios cloud de Gigas frente a la competencia.\n* Desarrollar relaciones a largo plazo con los partners y clientes, siempre estando atentos a nuevas oportunidades.\n* Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento de ventas integrando a los recursos internos de Gigas para penetrar en las cuentas estratégicas y adquirir volúmenes importantes de clientes finales.\n* Coordinación interna (Handover): Asegurar una coordinación fluida con los departamentos internos (Preventa, Operaciones, Legal) para garantizar la viabilidad de las propuestas y realizar un handover (traspaso) eficiente del nuevo cliente, asegurando una experiencia de máxima calidad desde el primer día.\n \n**Requisitos mínimos**\n \nFormación en Ingeniería de Sistemas o similar.\nExperiencia de aproximadamente 10 años en operaciones comerciales de servicios Cloud.\nAl menos 5 años ejecutando programas de canales que generen ingresos.\n **¿Con qué competencias nos gustaría que contaras?**\n* Fuerte orientación al cliente.\n* Proactividad, empatía y constancia.\n* Creatividad para encontrar soluciones, presentarlas, negociarlas y cerrarlas.\n* Gran capacidad de negociación.\n* Capacidad para enfrentarse a entornos competitivos de alta presión.\n* Autonomía para la gestión y captación de clientes.\n* Buenas habilidades de comunicación escrita y verbal.\n**¿Qué ofrecemos?**\n* Contrato indefinido.\n* Retribución compuesta por fijo y variable.\n* Horario de oficina con flexibilidad en la entrada y salida.\n* Modalidad de trabajo remota.\n * Indefinido\n* Tiempo completo\n* Teletrabajo\n* Sales LATAM","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769070196238","seoName":"Business+Development+Manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-mucientes/cate-acct-relationship-mgmt/business%2Bdevelopment%2Bmanager-6516098511846612/","localIds":"0","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"dafa04b3-71d1-4c2c-8189-f4a8932a940e","sid":"cef781d8-167d-4a23-a4f5-418724785739"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null}]},"addDate":1769070196238,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Spain","infoId":"6516098358041712","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Gestor de Desarrollo Empresarial (Adquisición)","content":"Resumen:\nRevolut busca un Gestor de Desarrollo Empresarial para impulsar iniciativas estratégicas dentro del equipo de Adquisición, centrándose en ampliar su alcance y desbloquear nuevos flujos de ingresos mediante asociaciones estratégicas e identificación de mercados.\n\nAspectos destacados:\n1. Contribuir a dar forma al futuro de las finanzas con una empresa global innovadora\n2. Impulsar iniciativas estratégicas y expandir el crecimiento del producto mediante nuevas asociaciones\n3. Desarrollarse en un entorno dinámico y acelerado con mentalidad emprendedora\n\n**Sobre Revolut**\nLas personas merecen más de su dinero. Más visibilidad, más control y más libertad. Desde 2015, Revolut se ha propuesto precisamente eso. Nuestra potente cartera de productos —que incluye gastos, ahorro, inversión, cambio de divisas, viajes y mucho más— ayuda a nuestros más de 65 millones de clientes a sacarle más provecho a su dinero cada día.\nA medida que continuamos nuestro crecimiento vertiginoso, dos factores son esenciales para nuestro éxito: nuestras personas y nuestra cultura. En reconocimiento a nuestra excepcional experiencia como empleador, hemos sido certificados como Great Place to Work™. Hasta la fecha, contamos con más de 10 000 personas trabajando en todo el mundo, tanto desde nuestras oficinas como de forma remota, para ayudarnos a cumplir nuestra misión. Y seguimos buscando a más personas brillantes: aquellas que aman crear excelentes productos, redefinir el éxito y transformar la complejidad de un mundo caótico en la simplicidad de una solución extraordinaria.\n**Sobre el puesto**\nEl Desarrollo Empresarial en Revolut impulsa el crecimiento mediante la ampliación del alcance y la apertura de nuevos flujos de ingresos. Establecemos asociaciones estratégicas, identificamos mercados inexplorados y convertimos ideas ambiciosas en planes ejecutables. Trabajando estrechamente con distintos equipos y sectores, lideramos acuerdos que abren puertas y generan un impacto duradero.\nBuscamos un Gestor de Desarrollo Empresarial para impulsar iniciativas estratégicas dentro de nuestro equipo de Adquisición. Adquirirás experiencia profunda en nuestros productos, perseguirás nuevas oportunidades y mejorarás la rentabilidad mientras lleves tus ideas hasta su implementación.\nTienes la oportunidad de definir lo que viene a continuación en el ámbito financiero. ¡Pongámonos en contacto!\n**Lo que harás*** Colaborar con nuestro equipo de Producto para redactar y liderar el plan estratégico de crecimiento del producto\n* Identificar, contactar y incorporar nuevos socios en nuevos sectores\n* Liderar negociaciones integrales con socios, colaborando estrechamente con el equipo jurídico en aspectos contractuales y de cumplimiento normativo\n* Elaborar estudios de viabilidad comercial y modelos que detallen el impacto comercial previsto\n* Comprender y navegar por el marco regulatorio de cada sector objetivo\n* Coordinar con los equipos de Riesgo, Operaciones e Implementación para garantizar una integración fluida de los socios\n* Seguimiento, análisis e informes sobre métricas de rendimiento para impulsar la mejora continua\n* Construir relaciones de largo plazo basadas en la confianza con socios estratégicos\n* Contribuir a definir la estrategia de expansión de nuevos sectores verticales de Revolut\n* Ejecutar hasta el lanzamiento del proyecto y, posteriormente, asumir la responsabilidad y optimización de su rendimiento\n**Qué necesitas*** Experiencia en sectores de alto riesgo (criptomonedas, juego, plataformas de trading)\n* 4+ años de experiencia en consultoría y/o startups de ritmo acelerado\n* Capacidad para prosperar en un entorno dinámico, acelerado y ambiguo\n* Mentalidad emprendedora centrada en el impacto y los resultados\n* Ser un aprendiz ávido y rápido, con un profundo deseo de generar impacto\n* Personalidad ambiciosa y orientada a los resultados\n* Excelentes habilidades comunicativas y organizativas\n* Determinación y tenacidad para llevar a cabo las tareas\n* Actitud proactiva y pasión por la resolución de problemas\n* Excelente criterio empresarial\n*Construir una superaplicación financiera global no es suficiente. Nuestros Revoluters son una prioridad, y por eso en 2021 lanzamos nuestro primer Marco de Diversidad e Inclusión (D&I), diseñado para ayudarnos a prosperar y crecer cada día. No lo hacemos únicamente porque sea lo correcto, sino porque sabemos que buscar talento diverso y crear un entorno laboral inclusivo es la mejor manera de ofrecer productos y servicios excepcionales e innovadores a nuestros clientes. Por ello, animamos a personas con antecedentes y experiencias diversas a formar parte de este equipo multicultural y altamente comprometido.*\n***Aviso importante para los candidatos:***\n*Los fraudes laborales están en aumento. Tenga en cuenta estas pautas al aplicar a cualquier vacante disponible.*\n* ***Solo postúlese a través de canales oficiales de Revolut.*** *No utilizamos servicios ni plataformas externas de terceros para nuestro proceso de reclutamiento.*\n* ***Verifique siempre los correos electrónicos que reciba.*** *Asegúrese de que todas las comunicaciones se realicen exclusivamente mediante correos oficiales de Revolut, con dominio @revolut.com.*\n***No solicitaremos ningún pago ni información financiera personal durante el proceso de contratación.*** *Si alguien le solicita esto, se trata de un fraude. Denúncielo inmediatamente.*\n*Al enviar esta solicitud, confirmo que toda la información proporcionada por mí en esta solicitud de empleo y en cualquier documento adicional adjunto es verdadera, según mi mejor conocimiento, y que no he ocultado intencionalmente ningún hecho relevante. Confirmo que he revelado, si procede, cualquier relación laboral previa con Revolut. Acepto que, si cualquiera de los datos facilitados en esta solicitud resulta falsa o incorrecta en cualquier sentido, mi solicitud podrá ser rechazada, cualquier oferta de empleo retirada o mi relación laboral con Revolut terminada de forma inmediata o podré ser despedido. 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Madrid, 185, Lavadores, 36214 Vigo, Pontevedra, Spain","infoId":"6515633155289812","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Practicante en Recursos Humanos","content":"Resumen:\nÚnase a Technica Engineering España como Practicante en Recursos Humanos, colaborando con nuestro equipo de RR.HH. y contribuyendo a proyectos reales en diversas funciones de RR.HH.\n\nAspectos destacados:\n1. Orientación y apoyo por parte de un tutor de prácticas\n2. Formación en distintas áreas del departamento de Recursos Humanos\n3. Entorno laboral dinámico, colaborativo e inclusivo\n\n**¿Le apasionan la tecnología y el sector automotriz?**\nTenemos una oportunidad para usted en **Technica Engineering España**, donde la innovación, la estrategia y las soluciones de vanguardia se encuentran.\n* Guiará e inspirará a un equipo multidisciplinar, trabajando con las tecnologías más avanzadas en telecomunicaciones y automoción.\n* Formará parte de un amplio equipo global de más de 900 profesionales comprometidos y apasionados por su trabajo.\n* Garantizaremos su desarrollo profesional, con el respaldo de un grupo experimentado de líderes y oportunidades formativas diseñadas para ayudarle a crecer como referencia técnica.\n* Creemos en un modelo laboral comprometido: ofrecemos flexibilidad, un entorno positivo y beneficios pensados especialmente para usted, para que pueda disfrutar de cada paso de su trayectoria con nosotros.\n**Technica Engineering** es una empresa tecnológica especializada en el desarrollo, validación y verificación de soluciones software y electrónicas para el sector automotriz. Con un fuerte enfoque en tecnologías como Ethernet Automotriz y en el desarrollo de unidades de control electrónico (ECU), prestamos servicios de consultoría técnica en áreas como sistemas avanzados de asistencia a la conducción (ADAS), redes a bordo, pasarelas y funciones de confort y seguridad.\nBuscamos estudiantes entusiastas que estén cursando actualmente un Grado en Relaciones Laborales y Recursos Humanos (o titulación similar) y deseen adquirir experiencia práctica como Practicante en Recursos Humanos en Vigo, España. Como becario, tendrá la oportunidad de colaborar con nuestro equipo de RR.HH. y contribuir a proyectos reales en diversas funciones de RR.HH.\n **¿Qué buscamos?**\n* Actualmente está cursando un Grado en Relaciones Laborales y Recursos Humanos o una titulación afín.\n* Puede firmar un convenio de prácticas con su universidad.\n* Excelentes habilidades comunicativas, organizativas y de trabajo en equipo.\n* Capacidad para utilizar herramientas de Microsoft Office (Excel, Word, Outlook).\n* Conocimientos de inglés que permitan una comunicación efectiva.\n* Actitud proactiva, curiosa y con ganas de aprender en un entorno real de RR.HH.\n**¿Cuáles serán sus funciones?**\n* Apoyo en tareas administrativas básicas de RR.HH., incluidos los procesos de prevención de riesgos laborales, coordinación de formación, incorporación y baja de empleados y gestión documental.\n* Participación en proyectos internos de mejora de procesos de RR.HH.\n* Asistencia en el seguimiento e implementación de nuestro Plan de Igualdad y protocolo contra el acoso.\n**¿Qué ventajas obtendrá al trabajar en Technica Engineering?**\nDesde el primer día contará con todo lo necesario para comenzar con fuerza: un pack de bienvenida con materiales útiles y, lo más importante, un proceso personalizado de incorporación diseñado especialmente para usted. Recibirá orientación y apoyo continuos por parte del equipo para asegurar una integración fluida, amable y significativa en la empresa. Además, disfrutará de:\n* Un tutor de prácticas que le acompañará durante todo el proceso.\n* Formación en distintas áreas del departamento de Recursos Humanos.\n* Un entorno laboral dinámico, colaborativo e inclusivo.\n* La posibilidad de continuar con nosotros tras finalizar la práctica, según su desempeño y las necesidades de la empresa.\n* Una beca de estudio o apoyo financiero durante su periodo de prácticas.\nY, por supuesto, café recién hecho, bebidas vegetales, infusiones y fruta de temporada siempre disponibles en la oficina. Pero lo mejor de todo: un equipo acogedor dispuesto a compartir ideas, risas y los momentos cotidianos que hacen que el trabajo sea más agradable.\n**Valores de Technica**\nEn Technica estamos firmemente comprometidos con la igualdad y con fomentar un entorno respetuoso e inclusivo, independientemente del género, nacionalidad, identidad, discapacidad o creencias. También creemos en la sostenibilidad y la responsabilidad medioambiental, integrando prácticas internas que ayuden a minimizar al máximo nuestro impacto ambiental en todas las actividades corporativas.\nSi este es su perfil profesional — ¡Únase a ***Technica Engineering España*** y ayúdenos a construir el coche del futuro!️","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769033840256","seoName":"human-resources-trainee","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-mucientes/cate-acct-relationship-mgmt/human-resources-trainee-6515633155289812/","localIds":"0","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"c611444e-4ab5-451e-9956-251b82f8be93","sid":"cef781d8-167d-4a23-a4f5-418724785739"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null}]},"addDate":1769033840256,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Barrio Cascayo, 3, 33469, Asturias, Spain","infoId":"6515631751552312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Analista de Crédito","content":"Resumen:\nEl Analista de Crédito supervisa el desempeño de la cartera, anticipa problemas, recomienda acciones correctivas y desarrolla relaciones para impulsar el flujo de efectivo y el desempeño del DSO.\n\nAspectos destacados:\n1. Gestionar una cartera desde la revisión de los límites de crédito hasta las actividades de cobranza\n2. Desarrollar y mantener sólidas relaciones internas y externas\n3. Centrarse en la resolución proactiva de problemas y la mejora de procesos\n\nEl **Analista de Crédito** tendrá varias áreas principales de tareas que requieren una comprensión completa del ciclo ventas-flujo de efectivo de la empresa y del país del que es responsable: supervisar el desempeño de la cartera asignada, anticipar posibles problemas, mantener informada a la organización comercial sobre posibles dificultades con los clientes, recomendar e implementar medidas correctivas y programas de mejora que impulsen el flujo de efectivo/el desempeño del DSO de la cartera asignada, desarrollar y mantener buenas relaciones externas e internas en interés del negocio actual y futuro. \n \n**DESCRIPCIÓN DEL PUESTO (responsabilidades funcionales):**\n* Ejecutar íntegramente el DOA\n* Garantizar la comprensión total y el cumplimiento de la GCP.\n* Cumplir y ejecutar las KCAs de control interno.\n* Comprender el negocio: naturaleza, crecimiento, estrategia para lograr ese crecimiento, tipo de clientes, particularidades del país, productos, estacionalidad, estructura de la organización de ventas, organización global de crédito. Conocer los horarios de cierre del almacén, el plazo de entrega desde el momento en que se realiza el pedido hasta que el material debe ser liberado (como máximo).\n* Proporcionar las entradas necesarias al Especialista en Crédito para la preparación de las solicitudes de efectivo siguiendo el informe estándar y participar, si es necesario.\n* Ser el contacto principal para las interacciones comerciales/clientes respecto de la cartera asignada.\n* Ser responsable de toda la cartera asignada en el proceso integral de crédito y cobranza (principalmente clientes \"C\").\n* Identificar oportunidades de mejora y compartirlas con el Especialista en Crédito. Ser capaz de impulsarlas y apoyarlas.\n* Participar activamente en las reuniones periódicas con el Especialista en Crédito.\n* Comprender las cuentas asignadas en países de alto riesgo y tomar las medidas necesarias para controlar el riesgo, en coordinación con el Especialista en Crédito.\n* Responder a las consultas de los clientes.\n* Solicitar detalles adicionales de remesa al Equipo de Aplicación de Efectivo cuando sea necesario.\n* Ser responsable de las actividades de cobranza, evaluación de riesgos, revisión de límites de crédito, liberación de pedidos, creación de nuevos clientes, gestión de garantías e informes relativos a su propia cartera.\n* Establecer y ejecutar estrategias de cobranza y categorías de riesgo de la cartera asignada.\n* Proporcionar datos a nivel de cliente para el informe de métricas de retención de pedidos y adoptar las acciones requeridas para eliminar retenciones innecesarias de pedidos.\n* Utilizar y ejecutar diariamente cualquier herramienta de cobranza disponible.\n* Garantizar que existan canales de comunicación fluidos y adecuados con el resto de los roles de crédito en los centros.\n* Proporcionar datos a nivel de cliente para los archivos de eficacia de cobranza destinados a compartirse con el área comercial y así impulsar la mejora del desempeño de los clientes en mora.\n* Ser responsable de las cuentas dudosas asignadas según la GCP y el procedimiento correspondiente.\n* Apoyar al Especialista en Crédito en el ejercicio anual de seguro de crédito y gestionar las solicitudes relacionadas conforme a su propia cartera.\n**Principales desafíos:**\n* Trabajar día a día para alcanzar los objetivos diarios de procesamiento.\n* Desarrollar y mantener buenas relaciones externas con la organización financiera de los clientes, en interés del negocio actual y futuro, y relaciones internas con personas clave como Servicio al Cliente, Ventas/Marketing y el equipo de Cuentas por Cobrar.\n* Conocer e implementar una serie de procedimientos operativos que exigen atención al detalle bajo condiciones de presión.\n* Identificación proactiva y resolución independiente de asuntos financieros/contables dentro del equipo.\n* Libertad para actuar dentro de los límites de las políticas definidas y las mejores prácticas.\n **Contactos clave:**\n* Diálogo continuo con los miembros del equipo y el Líder del equipo.\n* Facilitar interacciones con clientes internos/externos y terceros (clientes/gerentes de crédito/servicio al cliente/ventas/equipo de cuentas por cobrar/legal).\n**Entorno laboral:**\n* Presión diaria para cumplir los objetivos diarios de procesamiento del equipo frente al individuo.\n* Modo de formación continua tanto para reciclaje como para la aplicación de nuevos procedimientos operativos.\n **Cualificaciones – Externas**\n**Conocimientos y experiencia:**\n* Experiencia en crédito, servicio al cliente o cualquier otra función dentro del proceso OTC.\n* Competencia profesional en inglés e italiano. 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Porto da Coruña, 6, 15006 A Coruña, La Coruña, Spain","infoId":"6515623347763312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Junior Account Manager","content":"Resumen del Puesto:\nBuscamos un Account Manager con conocimientos de contabilidad y facturación para gestionar una cartera de clientes, asegurando la ejecución de servicios en tiempo y forma, y resolviendo incidencias.\n\nPuntos Destacados:\n1. Integración en un equipo de Account Managers con cartera de clientes propia.\n2. Oportunidad de desarrollo en empresa líder en su sector en Europa.\n3. Ambiente de trabajo dinámico y con oportunidades de aprendizaje continuo.\n\n**¿Tienes conocimientos de contabilidad y facturación? ¿Sabes cómo gestionar una cartera de clientes? ¡Sigue leyendo porque tenemos un puesto para ti!**\n**¿QUIÉNES SOMOS?**\nSomos 60dias, líderes en España y top 3 en Europa en nuestro sector gracias a un portfolio de servicios SÓLIDO respaldado por casos de éxito con empresas de todo tipo, desde PYMES hasta Multinacionales del IBEX 35\\. Nuestros servicios aportan un VALOR real a nuestros clientes.\n**SOBRE EL PUESTO**\nComo integrante de nuestro equipo de Account Managers, tendrás una cartera de clientes a tu cargo. De este modo, deberás asegurarte de que los servicios proporcionados se ejecutan en tiempo, calidad y forma. Las 4 claves de tu trabajo serán las siguientes:\n· Establecer el alcance de nuestros servicios y coordinar la logística con cada nuevo cliente.\n· Resolver cualquier incidencia que pueda surgir en la interacción con los clientes.\n· Enviar de forma mensual la documentación obtenida para el cliente junto a un fichero de carga contable personalizado.\n· Seguimiento periódico con clientes para informar sobre el avance del servicio.\n**¿QUÉ BUSCAMOS?**\n· Graduados en Administración y Dirección de Empresas (o equivalente).\n· Conocimientos de Contabilidad y Facturación.\n· Manejo a Nivel Experto del Paquete Office (especialmente Excel).\nSi, como añadido, tienes conocimientos sobre IVA (SII), formación especializada en Fiscalidad y Tributación, experiencia en gestión de clientes y tienes soltura en el uso de sistemas informáticos de gestión, entonces tienes un plus.\n**¿QUÉ CUALIDADES VALORAMOS?**\n· Habilidades sólidas de comunicación, tanto escritas como verbales.\n· Capacidad de adaptación rápida acorde a la situación.\n· Atención al detalle y habilidades analíticas para la resolución de problemas.\n· Proactividad y capacidad resolutiva.\n· Motivación y ganas de aprender continuamente.\n· Compromiso.\n**¿QUÉ MÁS TENEMOS PARA TI?**\n· Puesto estable.\n· Jornada completa: de lunes a viernes de 09:00\\-14:00 y de 15:00\\-18:00\\.\n· Trabajo presencial en el centro de A Coruña.\n· Salario Fijo \\+ Incentivos.\n· Buen ambiente de trabajo y compañerismo.\n· 23 días laborables de vacaciones y jornada intensiva en agosto.\n· Integración en una empresa líder en su sector con oficinas en el centro de A Coruña.\nQueremos conocerte, ¡envía tu candidatura ya!\nTipo de puesto: Jornada completa\nSueldo: 17\\.000,00€\\-20\\.000,00€ al año\nUbicación del trabajo: Empleo presencial","price":"17,000-20,000 €/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1769033074043","seoName":"Junior+Account+Manager","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-mucientes/cate-acct-relationship-mgmt/junior%2Baccount%2Bmanager-6515623347763312/","localIds":"0","cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"3433a5d9-40dd-41d6-9a2c-931ff084d6da","sid":"cef781d8-167d-4a23-a4f5-418724785739"},"attrParams":{"summary":null,"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null}]},"addDate":1769033074043,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"C. 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Trabajamos en proyectos emblemáticos donde tus conocimientos técnicos se pondrán a prueba en entornos exigentes y de alto valor añadido.\n\n \n\nDebido al fuerte crecimiento en nuestra área de Energía \\| WSP, queremos incorporar en nuestro equipo de Power to X \\| WSP en Valladolid, Santander o Madrid a un/a **Ingeniero/a Industrial.**\n\n\nFormarás parte de una compañía líder en ingeniería y consultoría, participando en proyectos innovadores en el sector energético y de gases renovables.\n\n**¿Qué harás con nosotros?**\n\n \n\nTus responsabilidades incluirán el desarrollo de proyectos de plantas de generación de biogás/biometano desde su conceptualización, ingeniería básica hasta ingeniería de detalle. Serás responsable del cumplimiento técnico, normativo y de calidad durante el desarrollo de los trabajos, coordinando el equipo de trabajo y gestionando la relación con el cliente. Se requiere formación técnica, liderazgo, gestión documental y conocimientos en los procesos de generación de biometano.\n\n **¿Qué buscamos en ti?**\n\n\nBuscamos una persona con formación de **Grado en Ingeniería o Ingeniería Industrial/Químico/Agrónomo/Agroindustrial**, aportando una experiencia de más de **5 años** en proyectos de gases renovables, nivel medio de inglés (B2\\) y conocimientos en **Office 365, Presto y Autodesk**. Se valorará experiencia en desarrollo de proyectos de generación de biogás/biometano desde concepción a Ready to Build, ingeniería de detalle, tramitación ambiental y gestiones con empresas distribuidoras de gas y electricidad.\n\n**¿Qué te ofrecemos?**\n\n* Puesto estable con jornada flexible, compatible con tu vida personal.\n* Formación continua en tecnologías punteras y gestión de proyectos.\n* Retribución flexible (seguro médico, transporte, tickets comida, guardería).\n* Desarrollo profesional con proyección internacional.\n* Acceso a descuentos exclusivos para empleados.\n\n**¿Quieres formar parte de nuestro equipo?**\n\n\nSi buscas un entorno profesional exigente donde aplicar tu experiencia técnica y capacidad de gestión en proyectos reales desde el primer día, únete a WSP.\n\n\nAplica ahora y lleva tu carrera al siguiente nivel.\n\n**Nuestro proceso de selección:**\n\n\n1\\. Entrevista telefónica: Una primera conversación breve para conocerte mejor y hablar sobre tu experiencia y expectativas.\n\n\n2\\. Entrevista técnica y personal: Te reunirás con nuestro equipo de captación de talento y con el responsable del área para evaluar conjuntamente tus habilidades técnicas y tu encaje en el equipo.\n\n\n3\\. Entrevista final: Conversarás con la Dirección de la Unidad de Negocio sobre tu potencial rol y cómo encaja con nuestra visión estratégica.\n\n**Sobre nosotros:**\n\n\nSomos una firma global líder en ingeniería y servicios profesionales. Cuando buscas un cambio, es fundamental elegir un lugar donde puedas crecer profesionalmente y encajar con tus valores. Nuestros equipos están comprometidos con generar un impacto real y duradero en las comunidades en las que trabajamos, impulsando una cultura de excelencia técnica, innovación e inclusión.\n\n\nPromovemos activamente la diversidad y la igualdad de oportunidades, convencidos de que las diferencias enriquecen nuestro trabajo y fortalecen nuestros resultados. 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Ponemos en práctica nuestra experiencia para ayudar a las personas a hacer lo que más les apasiona, ofreciendo una experiencia exclusiva de Apple. Creemos que la inclusión es una responsabilidad compartida y trabajamos juntos para fomentar una cultura en la que todos pertenecen y se sienten inspirados a dar lo mejor de sí mismos.\n\n\n\nComo Business Pro, forms parte de un equipo apasionado por ayudar a las empresas a tener éxito. El Business Pro desarrolla y fortalece relaciones con clientes empresariales de alto potencial, y genera lealtad mediante el mantenimiento continuo de dichas relaciones. Tienes una sólida capacidad comercial y de ventas, así como conocimientos profundos sobre los productos y servicios de Apple, los sectores clave de pequeñas y medianas empresas (PYME), los desafíos empresariales y las tendencias de tu comunidad local.\n\n\n\nActúas como recurso y mentor para el equipo en su conjunto, y contribuyes a crear un entorno en el que los negocios estén integrados en la cultura de la tienda. 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Y esa es precisamente nuestra mayor fortaleza. Nos basamos en las diferencias entre quienes somos, en nuestras experiencias y en nuestra forma de pensar. Porque para crear productos que sirvan a todas las personas, creemos en incluir a todas las personas. Por ello, nos comprometemos a tratar a todos los candidatos con justicia e igualdad. 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Ofrecemos servicios de **ingeniería, diseño, fabricación, instalación, puesta en marcha y mantenimiento** en sectores como **automoción, aeronáutico, logístico, nuclear y alimentación \\& bebidas**, entre otros.\n\nEn Actemium apostamos por la **igualdad de oportunidades** y la **no discriminación**, fomentando un entorno inclusivo, ético y respetuoso. Creemos firmemente en el valor de la diversidad como motor de innovación y éxito.\n\nConoce más sobre nosotros:\n\n**¿Qué ofrecemos?**\n\n* Contrato indefinido desde el primer día.\n* Jornada laboral de 7:00 a 15:00, con posibilidad de realizar horas adicionales durante paradas técnicas.\n* Compensación por horas extra y festivos.\n* Salario competitivo, en función de la experiencia y la valía profesional.\n* Formación continua y oportunidades reales de desarrollo.\n* Retribución flexible: seguro médico, ticket guardería, descuentos en ocio y marcas aliadas.\n* Posibilidad de participar en el plan de inversión de personas empleadas en acciones del grupo.\n* Un entorno de trabajo inclusivo, ético y respetuoso.\n\n**¿Qué buscamos?**\n\nBuscamos un/a **Técnico/a Eléctrico/a** para reforzar nuestro equipo técnico en **Actemium Valladolid.**\n\n**Tu misión y responsabilidades**\n\nParticiparás en el montaje, configuración y mantenimiento de instalaciones eléctricas industriales en las plantas de nuestros clientes, principalmente en **Renault Valladolid** (y puntualmente en Palencia), bajo la supervisión del equipo técnico responsable.\n\nTus tareas incluirán:\n\n* Montaje y desmontaje de instalaciones eléctricas industriales.\n* Interpretación de esquemas eléctricos y documentación técnica.\n* Cableado, conexión y mantenimiento de cuadros eléctricos, sensores y sistemas de control.\n* Resolución de averías y ejecución de mantenimiento preventivo.\n* Colaboración en proyectos de mejora y automatización.\n* Uso de herramientas digitales (Outlook, Excel, Word).\n* Participación en paradas técnicas programadas.\n\nEste puesto está especialmente orientado a personas con experiencia en montaje eléctrico industrial, siendo muy valorable la trayectoria en el sector automoción, que busquen estabilidad y trabajo local, sin necesidad de viajar.\n\nTambién valoramos perfiles técnicos de otros sectores industriales que cuenten con competencias similares en instalaciones eléctricas.\n\n**Perfil que buscamos**\n\nEn Actemium valoramos tanto la experiencia como la actitud. 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Creemos firmemente en el valor de la diversidad como motor de innovación y éxito.\n\nConoce más sobre nosotros: https://www.actemium.es\n\n**¿Qué ofrecemos?**\n\n* Contrato indefinido.\n* Salario competitivo según experiencia y valía profesional.\n* Formación continua y desarrollo profesional.\n* Retribución flexible: seguro médico, ticket guardería, descuentos en ocio y marcas aliadas.\n* Cursos de idiomas contratados por la empresa.\n* Flexibilidad laboral y conciliación.\n* Posibilidad de participar en el plan de inversión de empleados en acciones de la compañía.\n\n**¿Qué buscamos?**\n\nBuscamos un/a **Jefe/a de Equipo de Instalaciones Eléctricas Industriales** para coordinar, supervisar y ejecutar actividades de instalación eléctrica en proyectos industriales, asegurando el cumplimiento de estándares técnicos, de seguridad, calidad y plazos.\n\nReportarás al Responsable de Proyecto y al Jefe de Obra.\n\n**Tu misión**\n\nLiderarás el equipo de instaladores eléctricos en obra, garantizando la correcta ejecución técnica y el cumplimiento de normativas. Serás clave en la planificación, supervisión y mejora continua de los procesos de instalación eléctrica.\n\n**Principales responsabilidades**\n\n* Planificación y organización del trabajo en obra.\n* Lectura e interpretación de planos eléctricos.\n* Supervisión de canalizaciones, cableado, cuadros eléctricos y automatismos.\n* Gestión de materiales y herramientas.\n* Verificación de calidad y cumplimiento normativo (REBT, IEC…).\n* Coordinación con otros equipos técnicos (mecánicos, automatización).\n* Formación y liderazgo del equipo.\n* Reporte de avances e incidencias.\n\n**Perfil que buscamos**\n\n* Formación técnica en electricidad (FP, Ciclo Superior, Ingeniería Técnica).\n* Mínimo 3 años de experiencia en instalaciones eléctricas industriales.\n* Conocimientos sólidos en normativa eléctrica y lectura de planos.\n* Capacidad de liderazgo, organización y resolución de problemas.\n* Manejo de herramientas digitales (Office, AutoCAD, ERP).\n* Carnet de instalador eléctrico (deseable).\n* Disponibilidad para desplazamientos y trabajos en obra.\n\n**Competencias clave**\n\n* Liderazgo técnico\n* Trabajo en equipo\n* Orientación a resultados\n* Comunicación efectiva\n* Compromiso con la seguridad\n\n\\-\\-\n\n**Sobre VINCI Energies**\n\n**VINCI Energies** está presente en **53 países** y ofrece soluciones y servicios cada vez más innovadores en cuatro líneas de negocio: **infraestructuras, industria, sector servicios y TIC**.\n\nA través de estas actividades, **conectamos infraestructuras, edificios e instalaciones industriales** a sistemas de información y energía cada vez más **fiables, seguros y eficientes**, gracias a un servicio integral que cubre desde el **diseño** hasta la **implementación, operación y mantenimiento**.\n\nEn VINCI Energies trabajamos para **acelerar la transición energética** y **la transformación digital**, contribuyendo activamente a un mundo más sostenible. Lo hacemos mediante una dinámica constante de **innovación**, en colaboración con nuestros clientes y todas las partes interesadas.\n\nEn España, desplegamos nuestra oferta a través de tres marcas especializadas: **Axians**, **Actemium** y **Omexom**.\n\nMás información: https://www.vinci\\-energies.es\n\n\\#ActemiumValladolid \\#InstalacionesEléctricas \\#LiderazgoTécnico \\#IndustriaSostenible \\#VINCIenergies \\#EmpleoIndustrial \\#ÚneteAlEquipo \\#TransiciónEnergética\n\nTipo de puesto: Jornada completa\n\nSueldo: 26\\.000,00€\\-30\\.000,00€ al año\n\nBeneficios:\n\n* Cursos de idiomas ofertados\n* Eventos de la empresa\n* Flexibilidad horaria\n* Formación en certificaciones profesionales\n* Jornada intensiva los viernes\n* Parking gratuito\n* Programa de formación\n* Seguro dental\n* Seguro médico privado\n* Teléfono de empresa\n* Uniforme proporcionado\n\nUbicación del trabajo: Empleo presencial","price":"26,000-30,000 €/año","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1766580337000","seoName":"team-leader-electrical-valladolid-m-f","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-mucientes/cate-acct-relationship-mgmt/team-leader-electrical-valladolid-m-f-6484228323405012/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"a1d968d0-3d6d-48b0-b739-dab543af9ace","sid":"cef781d8-167d-4a23-a4f5-418724785739"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Liderar equipo de instalaciones eléctricas","Supervisión de normativas técnicas y seguridad","Formación continua y desarrollo profesional"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Valladolid,Castilla y León","unit":null}]},"addDate":1766580337766,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Calle de Sta Lucía, 28, 47005 Valladolid, Spain","infoId":"6470559605619312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Banquero/a Santander Private Banking Aranda de Duero","content":"Banquero/a Santander Private Banking Aranda de Duero\nCountry: Spain\n**ES EL MOMENTO**\n\nSantander ( www.santander.com ) está evolucionando de ser una **marca global de alto impacto** a una organización **impulsada por la tecnología** , y las personas están en el centro de este camino. Juntos, estamos liderando una **transformación centrada en el cliente** que valora el **pensamiento disruptivo** , la valentía de desafiar lo posible y la capacidad de **innovar** .\n\n\nEsto es más que un cambio estratégico: **es una oportunidad para crecer, aprender y generar un impacto real** .\n\n\nNuestra misión es contribuir a que más **personas y empresas prosperen** . Adoptamos una sólida cultura de riesgos y esperamos que todos nuestros equipos asuman un enfoque proactivo y responsable en la gestión del riesgo.\n\n\n**Wealth Management \\& Insurance** abarca tres negocios en todos los países del Grupo Santander: Seguros, Gestión de Activos y Banca Privada. Trabajamos para ofrecer las mejores soluciones a nuestros clientes en estas tres áreas en los 10 países en los que estamos presentes.\n\n\n**¿Te gustaría continuar tu desarrollo profesional en Banca Privada?**\n\n“Conviértete en Banquero/a: la oportunidad de transformar la vida financiera de las personas… y la tuya.”\n\n\nImagina trabajar cada día ayudando a personas a cumplir sus sueños, proteger su legado familiar y construir el futuro que desean. Ser Banquero/a no sólo es gestionar inversiones: es generar confianza, crear valor y acompañar a quienes buscan seguridad y crecimiento para su patrimonio.\n\n\nCon una visión global, combinan conocimiento financiero, empatía y liderazgo para construir relaciones duraderas y ofrecer soluciones personalizadas que marcan la diferencia.\n\n\nSi te apasiona el trato con el cliente, la excelencia y el asesoramiento personalizado, esta es tu oportunidad para dar un paso más en tu carrera.\n\n\n**EL IMPACTO QUE GENERARÁS**\n\nBanco Santander está buscando un/a Banquero/a Private Banking con base en Aranda de Duero.\n\n\nEstamos redefiniendo nuestra forma de trabajar a través de la innovación, la tecnología de última generación, la colaboración y la libertad de explorar nuevas ideas.\n\n\nComo Banquero/a te encargarás de la tutela y gestión de una cartera de clientes de Banca Privada de su ámbito territorial prestando un asesoramiento de inversiones personalizado que incremente la satisfacción y vinculación de los clientes existentes y la captación de los nuevos a fin de construir relaciones de negocio a largo plazo.\n\n\nEn este puesto, tus principales responsabilidades incluirán:\n\n\n* Gestión personalizada de clientes de banca privada, revisando periódicamente las necesidades y preferencias de inversión de éstos, en base a un conocimiento amplio, continuo y profesional del patrimonio de los mismos.\n* Alcanzar los objetivos cuantitativos y cualitativos comunicados, dando énfasis en la captación y fidelización de clientes.\n* Mantener un alto conocimiento de los productos y servicios patrimoniales ofrecidos por SPB.\n\n**LO QUE APORTARÁS AL EQUIPO**\n\nNuestra gente es nuestra mayor fortaleza. Cada persona contribuye con perspectivas únicas que nos hacen más fuertes como equipo y como organización. Valoramos quiénes son y potenciamos lo que aportan.\n\n\nLos siguientes requisitos representan los conocimientos, habilidades y competencias esenciales para este puesto.\n\n\n**Experiencia profesional**\n\n* Experiencia en banca como gestor de clientes de alto patrimonio.\n\n**Educación**\n\n* Licenciatura/Grado Universitario en Economía, empresariales, ADE o similar.\n* Acreditación MIFID\n* Se valora: Certificación EFA, alguna formación específica más técnica en mercados financieros.\n\n**Idiomas**\n\n* Español avanzado\n* Inglés nivel medio\n\n**Habilidades**\n\n* El conocimiento del sector de banca privada de la plaza y su nivel de representatividad.\n* Nivel medio de Excel","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1765512529000","seoName":"banker-santander-private-banking-aranda-de-duero","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-mucientes/cate-acct-relationship-mgmt/banker-santander-private-banking-aranda-de-duero-6470559605619312/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"efae1989-a374-40f9-9ea2-5d07e37e905a","sid":"cef781d8-167d-4a23-a4f5-418724785739"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Gestión personalizada de clientes de banca privada","Alcanzar objetivos cuantitativos y cualitativos","Conocimiento avanzado en productos patrimoniales"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Valladolid,Castilla y León","unit":null}]},"addDate":1765512469189,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Calle de Sta Lucía, 28, 47005 Valladolid, Spain","infoId":"6469426614016312","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Técnico de Innovación","content":"C&D Foods y sus afiliadas son uno de los mayores fabricantes de alimentos para mascotas de Europa, ofreciendo alimentos específicamente formulados para gatos y perros destinados al mercado de marcas propias. Fundada en 1969, C&D Foods y sus afiliadas han crecido hasta convertirse en productores líderes del sector de alimentos para mascotas, con ocho instalaciones de fabricación repartidas por Europa que suministran productos de calidad a clientes de todo el mundo. Ofrecemos una solución integral para todas las necesidades de nuestros clientes en cuanto a alimentos húmedos y secos para mascotas, desde instalaciones altamente automatizadas a gran escala y bajo costo hasta instalaciones flexibles de menor volumen y múltiples usos. Gracias a nuestro Centro de Nutrición e Investigación y a nuestro compromiso con la mejora continua, hemos desarrollado una reputación basada en la innovación, la colaboración, la calidad y la experiencia en el mercado.\n\n \n\nEste puesto apoya el desarrollo, la prueba y el lanzamiento de nuevos productos alimenticios para mascotas en nombre de los clientes propietarios de marcas. Su función consiste en transformar conceptos en productos coordinando ensayos de laboratorio, pruebas piloto y validaciones de producción.\n\n **Principales responsabilidades**\n\n\nAsistir en el desarrollo y la prueba de nuevas formulaciones de alimentos para mascotas\n\n\nPreparar muestras de laboratorio, registrar el uso de ingredientes y mantener datos técnicos precisos\n\n\nApoyar ensayos de producción a escala piloto y a escala completa, asegurando el cumplimiento de todos los requisitos de los ensayos\n\n\nRecopilar, organizar e interpretar los resultados de los ensayos, incluidos los atributos de textura, palatabilidad y calidad\n\n\nColaborar con los equipos de producción para garantizar que las nuevas formulaciones se ejecuten eficazmente\n\n **Principales indicadores de desempeño**\n\n\nPrecisión y exhaustividad de la documentación de los ensayos y de la presentación de datos\n\n\nCumplimiento puntual de las solicitudes de muestras, los ensayos y los hitos del proyecto\n\n\nTasa de éxito en el lanzamiento de proyectos de clientes al pasar de la fase de ensayo a la primera producción\n\n\nCapacidad para trabajar eficazmente con equipos multifuncionales y socios externos\n\n\nCumplimiento de las normas de seguridad alimentaria, calidad y seguridad\n\n **Relaciones clave**\n\n\nInternas:\n\n\nDirector de Innovación / equipo de I+D\n\n\nDirectores de producción y operadores de línea\n\n\nCalidad y Seguridad Alimentaria\n\n\nAdquisiciones / Suministro\n\n\nIngeniería / Mantenimiento\n\n\nComercial / Equipos de cuentas de clientes\n\n\nExternas:\n\n\nClientes propietarios de marcas durante los ensayos o revisiones técnicas\n\n\nProveedores de ingredientes que suministran nuevos materiales o tecnologías\n\n\nLaboratorios externos (si se envían muestras para su análisis)\n\n **Competencias personales y calificaciones**\n\n\nExperiencia en fabricación de alimentos, ciencia de los alimentos o campo técnico relacionado\n\n\nConocimientos sobre ingredientes para alimentos para mascotas, métodos de procesamiento, extrusión, tecnologías de enlatado, etc.\n\n\nCapacidad para realizar tareas prácticas en entornos de producción, con gran atención al detalle\n\n\nMentalidad orientada a la resolución de problemas, con disposición para cuestionar supuestos y probar alternativas\n\n\nCapacidad para gestionar múltiples tareas simultáneamente en un entorno de fabricación dinámico","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1765423954000","seoName":"innovation-technician","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-mucientes/cate-acct-relationship-mgmt/innovation-technician-6469426614016312/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"d01ebfda-4e07-4633-b422-087e24807d70","sid":"cef781d8-167d-4a23-a4f5-418724785739"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Desarrollar y probar nuevas formulaciones de alimentos para mascotas","Apoyar ensayos y validaciones de producción","Colaborar con equipos multifuncionales"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Valladolid,Castilla y León","unit":null}]},"addDate":1765423954220,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Calle de Sta Lucía, 28, 47005 Valladolid, Spain","infoId":"6466328475379412","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Profesional Empresarial","content":"Apple Retail es donde confluyen lo mejor de Apple. Ponemos en práctica nuestra experiencia para ayudar a las personas a hacer lo que más les apasiona, ofreciendo una experiencia exclusiva de Apple.\n\nCreemos que la inclusión es una responsabilidad compartida y trabajamos juntos para fomentar una cultura en la que todos pertenecen y se sienten inspirados a dar lo mejor de sí mismos.\n\nComo Profesional Empresarial, formarás parte de un equipo apasionado por ayudar a las empresas a alcanzar el éxito. El Profesional Empresarial desarrolla y fortalece relaciones con clientes empresariales de alto potencial y genera lealtad mediante el mantenimiento continuo de dichas relaciones. Tienes una sólida capacidad comercial y de ventas, así como conocimientos profundos sobre los productos y servicios de Apple, las principales industrias de pequeñas y medianas empresas (PYME), los desafíos empresariales y las tendencias de tu comunidad local.\n\nActúas como recurso y mentor para el equipo en su conjunto, y contribuyes a crear un entorno en el que la actividad empresarial forme parte integral de la cultura de la tienda. Colaboras con la dirección de la tienda para identificar oportunidades de conectar a los clientes con herramientas y soluciones potentes que impulsen el crecimiento de sus negocios.\n\n**Descripción**\n\nEstablecer y vincular a clientes empresariales mostrando nuestra tecnología y ayudándolos a descubrir cómo los productos y soluciones de Apple y de terceros pueden mejorar y respaldar sus negocios, además de enriquecer la vida de sus clientes y empleados.\n\nRelacionarte proactivamente con los clientes empresariales de Apple Retail y brindarles un excelente servicio al cliente: comprendiendo sus necesidades, identificando oportunidades de adquisición, presentando productos y servicios, y educándolos sobre las formas pertinentes de compra.\n\nSer el experto de referencia en soluciones empresariales y actuar como mentor del equipo de la tienda respecto a las necesidades y soluciones para clientes empresariales.\n\nColaborar con todo el equipo de la tienda Apple en sesiones comerciales, 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Apostamos por la diversidad, igualdad de oportunidades y desarrollo profesional.\n\nSi te gusta el ritmo dinámico y quieres formarte en un entorno divertido, ¡te esperamos!\n\n**Requisitos**\n\n\\-Experiencia en comercio mínima de 1 año.\n\n\\- Disponibilidad para trabajar en turnos rotativos de mañana y tarde.\n\n\\- Incorporación inmediata.\n\nTipo de puesto: Media jornada, Contrato temporal \nDuración del contrato: 1 mes\n\nSueldo: 8,00€\\-12,00€ la hora\n\nHoras previstas: 16 a la semana\n\nPreguntas para la solicitud:\n\n* ¿Tienes disponibilidad horaria de mañana y tarde?\n* ¿Dispones de incorporación inmediata?\n\nExperiencia:\n\n* comercio: 1 año (Deseable)\n\nUbicación del trabajo: Empleo presencial","price":"8-12 €/hora","unit":"per hour","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1764081707000","seoName":"dependent-refuerzo-navidad-16-hours-weekly-valladolid-manteria-horario-turnos-m-and-t","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-mucientes/cate-acct-relationship-mgmt/dependent-refuerzo-navidad-16-hours-weekly-valladolid-manteria-horario-turnos-m-and-t-6452245860595312/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"b66a10d3-fa6d-44ff-baac-150676be3e51","sid":"cef781d8-167d-4a23-a4f5-418724785739"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Part-time role with flexible hours"," Temporary contract for Christmas campaign"," Opportunity for professional development"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Valladolid,Castilla y León","unit":null}]},"addDate":1764081707858,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Calle de Sta Lucía, 28, 47005 Valladolid, Spain","infoId":"6452128159053112","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Jefe de BOS Emiratos Árabes Unidos y Bahrein","content":"**Sobre nosotros:**\n\n \n\nEricsson está buscando un Jefe de Línea de Servicio BOS (Business Operations and Services) – Emiratos Árabes Unidos y Bahrein como un rol clave responsable de los compromisos de BOS y la entrega de servicios / operaciones gestionadas en las cuentas designadas bajo la Unidad de Cliente (CU) del Golfo.\n\n\nEste puesto reportará al Jefe de Línea de Servicio BOS para el Golfo y formará parte del equipo MMEA BOS y de la Unidad de Cliente (CU) del Golfo CSS (Cloud Software \\& Services).\n\n\nEn este rol, será responsable de la preventa, entrega de servicios, ADM e ITMS para múltiples cuentas dentro del Golfo, y asumirá la responsabilidad de impulsar el crecimiento y la excelencia en la entrega del negocio BOS en las cuentas múltiples asignadas bajo la dirección de SL BOS Golfo. Tendrá un papel fundamental en el crecimiento del negocio existente, asegurando la gestión del mismo a través de las cuentas relevantes, pronósticos financieros precisos y reportes, así como la interacción con los miembros correspondientes de la CU, equipos de entrega y solución y otros interesados para garantizar el crecimiento del negocio BOS en las cuentas designadas, y permitir un enfoque proactivo para cerrar brechas de ingresos y superar los KPI relacionados. Es importante que garantice la excelencia conforme a las mejores prácticas, mandatos de calidad y objetivos de rentabilidad, asegurando la mejor experiencia para el cliente.\n\n\nTrabajará estrechamente con los equipos de CU CSS, los gestores de ventas por dominio y el Jefe de Entregas de Servicios, así como con los equipos de entrega y solución asignados a las respectivas cuentas bajo la cobertura de BOS Golfo, y con CSS Operations, cumpliendo plenamente con procesos, herramientas y métodos, siendo responsable de los indicadores clave de desempeño definidos y alineándose con las ambiciones financieras claramente establecidas.\n\n \n\n\n\n**Qué hará usted:**\n\n* Gestión de equipo: gestionar el equipo asignado a SI/ADM/ITMS en las múltiples cuentas que se le asignen\n* Interactuar con el Responsable de Cumplimiento del Cliente y el Responsable de Solución del Cliente (Core 2\\) para gestionar las cuentas de crecimiento y gestionar los pronósticos y actividades relacionadas, siendo responsable de los KPI relevantes (financieros)\n* Facilitar el crecimiento del negocio dentro de la base de clientes existente y centrarse en entregar valor empresarial\n* Fomentar una cultura orientada a ventas adicionales y maximización del valor para el cliente\n* Impulsar la adopción de operaciones autónomas, inteligencia artificial y análisis de datos, así como la madurez de las operaciones y ADM, fomentar una cultura de innovación y aprovechar la tecnología para transformar y revitalizar el rol de MSIT y SI\n* Ser responsable de la planificación y entrega de ITMS y ADM y apoyar a MSCOO(s) para cualquier operación de TI externalizada dentro de las cuentas asignadas\n* Ser responsable de la planificación y entrega de proyectos SI y apoyar a HOSD(s) para la entrega sin contratiempos de los proyectos dentro de las cuentas asignadas\n* Garantizar la Excelencia en la Ejecución de SI, ITMS y ADM con cumplimiento de las Herramientas, Procesos y Métodos de Entrega de Servicios, incluyendo la aprobación del control de cambios y la gestión de la gobernanza general.\n* Impulsar programas de transformación digital\n* Enfocarse en la mejora de la rentabilidad de los servicios mediante el control de costos, el cumplimiento de la calidad y la automatización.\n* Establecer metas individuales de desempeño y desarrollo para cada miembro del equipo en las cuentas asignadas \\& realizar un seguimiento regular de estas metas con cada miembro del equipo, estableciendo planes de mejora del rendimiento cuando sea necesario.\n* Asumir la responsabilidad de la Absorción General y de la Utilización/Facturabilidad de las cuentas múltiples asignadas, alineándose con los objetivos organizacionales.\n* Ser el Punto de Contacto Único/Escalación para cualquier negocio BOS en las cuentas asignadas\n* Garantizar el cumplimiento total con las Herramientas, Procesos y Métodos de Entrega de Servicios, lo cual incluye, entre otros, Maximizar el Uso de Activos, Adherencia al Modelo de Entrega, Adherencia al Proceso TGx, Creación adecuada de FAS \\& cumplimiento de reporte de P-CODE, Higiene Financiera del Proyecto, Estructura de Documentación del Proyecto y actualizaciones continuas, Adherencia al Control de Cambios, Ejecutar Gobernanza L0/L1/L2 (Lista de vigilancia) y garantizar la preparación para la Gobernanza L3, Seguimiento del Costo de Calidad Deficiente, Seguimiento de Retrasos, Seguimiento de Incidencias/CSRs, Compartición de Conocimientos, Lecciones Aprendidas, Reutilización\n* Ser responsable de entregar pronósticos financieros y de demanda/resultados para las cuentas designadas: Pronóstico de Demanda/Fulfillment de Recursos, Pronóstico Financiero (trimestral y anual), alineado con CU CSS, Resultado Financiero Trimestral alineado con CU Golfo\n* Garantizar la Excelencia en la Entrega: Adherencia a LNA y Mandato de Calidad, Reducción y cierre de CSRs relevantes\n* Asegurar que los CPE sean enviados a tiempo y con clara responsabilidad sobre la satisfacción del cliente.\n\n **Las habilidades que debe tener:**\n\n \n\n* Título universitario en Ingeniería/TIC; títulos superiores como un MBA son considerados un mérito\n* Trayectoria personal sólida, incluyendo roles de liderazgo y mínimo 10\\-15 años de experiencia en soporte de ventas y gestión de proyectos\n* Experiencia demostrada como gestor de personas, liderando a miembros sénior del equipo y a otros líderes\n* Fuerte trayectoria en soporte de ventas y entrega, con experiencia previa liderando múltiples programas y proyectos de sistemas de negocio y operaciones\n* Conocimiento obligatorio a nivel de experto en materia (SME) del portafolio de sistemas de negocio y operaciones\n* Comprensión detallada de todos los flujos de gobernanza\n* Sólida capacidad comercial y financiera\n* Experiencia en solución pre\\-venta con entendimiento del mapa de soluciones, estructura de costos, modelo de entrega, automatización y gestión de riesgos, con capacidad para coordinar entre diversos equipos e interesados\n* Sólido conocimiento del panorama competitivo de BSS y OSS en la región del Golfo\n* Capacidad para monitorear \\& resolver problemas relacionados con la estructuración del proyecto, calidad en la ejecución y cumplimiento del proyecto\n* Facilitar la resolución de desafíos de usuarios finales \\& impulsar su solución\n* Experiencia demostrada liderando equipos multifuncionales altamente matriciales y distribuidos globalmente\n* Certificaciones deseables: PMP, certificación de Director de Programa, TOGAF, ITIL\n* Conocimiento profundo de diferentes metodologías SDLC, incluyendo Agile\n* Sólidas habilidades consultivas, de presentación y comunicación\n* Trayectoria comprobada en entornos con alta presión y sensibles al tiempo\n* Altas competencias en colaboración\n* Capacidad sólida para comunicarse eficazmente a niveles ejecutivos\n \n\nEricsson Sudáfrica recluta de acuerdo con su plan de Equidad de Empleo y por lo tanto dará preferencia a candidatos adecuadamente calificados que pertenezcan a grupos designados. ¿Le gustaría tomar un recorrido por \"La vida en Ericsson MEA\"? Visite el video corto haciendo clic aquí\n\n**La ubicación debe estar en uno de los sitios principales dentro de EMEA**\n\n**¿Qué ocurre después de aplicar?**\n\n\nHaga clic aquí para conocer todo lo que necesita saber sobre cómo es típicamente nuestro proceso de contratación.\n\n\nLe animamos a que considere postularse a trabajos aunque no cumpla con todos los criterios. Reconocemos que todos tenemos habilidades transferibles, y podemos apoyarle con las habilidades que necesite desarrollar.\n\n\nFomentar una organización diversa e inclusiva es fundamental en nuestros valores en Ericsson, por eso lo promovemos en todo lo que hacemos. Realmente creemos que, al colaborar con personas de diferentes experiencias, impulsamos la innovación, lo cual es esencial para nuestro crecimiento futuro. Animamos a personas de todos los orígenes a postularse y alcanzar su máximo potencial como parte de nuestro equipo Ericsson. Ericsson se enorgullece de ser un empleador de igualdad de oportunidades. Obtenga más información","price":"","unit":"per year","currency":null,"company":"Indeed","language":"es","online":1,"infoType":1,"biz":"jobs","postDate":"1764072513000","seoName":"head-of-bos-uae-and-bahrain","supplement":null,"author":null,"originalPrice":null,"soldCnt":null,"topSeller":null,"source":1,"cardType":null,"action":"https://es.ok.com/es/city-mucientes/cate-acct-relationship-mgmt/head-of-bos-uae-and-bahrain-6452128159053112/","localIds":null,"cateId":null,"tid":null,"logParams":{"tid":"4946b17f-3c00-46d7-856d-b06f0ff260b7","sid":"cef781d8-167d-4a23-a4f5-418724785739"},"attrParams":{"summary":null,"highLight":["Dirigir las operaciones de BOS en Emiratos Árabes Unidos y Bahrein","Impulsar programas de transformación digital","Garantizar la excelencia en la entrega y la satisfacción del cliente"],"employment":[{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/8hvituaa__w72_h72.webp","name":"Tipo de empleo","value":"Tiempo completo","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/is8j0f44__w72_h72.webp","name":"Modalidad de trabajo","value":"Presencial","unit":null},{"icon":"https://sgj1.ok.com/yongjia/bkimg/ji66qqr0__w72_h72.webp","name":null,"value":"Valladolid,Castilla y León","unit":null}]},"addDate":1764072512425,"categoryName":"Gestión de Cuentas y Relaciones","postCode":null,"secondCateCode":"sales","kycTag":null,"pictureUrls":null,"priceDetail":null,"featureLabels":null,"supplementList":null,"soldCntStr":null,"companyLogo":null,"reportStatus":null,"fontColor":null,"isFavorite":false},{"category":"4000,4366,4367","location":"Calle de Sta Lucía, 28, 47005 Valladolid, Spain","infoId":"6433958905126712","pictureUrl":"https://uspic3.ok.com/logo/ineed.png","videos":null,"title":"Profesional de Negocios","content":"Apple Retail es donde se reúne lo mejor de Apple. Ponemos nuestra experiencia al servicio de las personas para que hagan lo que aman, ofreciendo una experiencia única en Apple. Creemos que la inclusión es una responsabilidad compartida y trabajamos juntos para fomentar una cultura en la que todos pertenezcan y se sientan inspirados a hacer su mejor trabajo.\n\n \n\nComo Profesional de Negocios, formas parte de un equipo apasionado por ayudar a las empresas a tener éxito. El Profesional de Negocios desarrolla y fortalece relaciones con clientes empresariales de alto potencial, y genera lealtad mediante el mantenimiento de dichas relaciones. Posees sólidos conocimientos en negocios y ventas, así como conocimiento de los productos y servicios de Apple, los principales sectores de pequeñas y medianas empresas (SMB), los desafíos empresariales y las tendencias de tu comunidad local.\n\n \n\nActúas como recurso y mentor para el equipo general, ayudando a crear un entorno en el que los negocios estén integrados en la cultura de la tienda. 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Para ayudarnos a lograr esto, estamos buscando un entusiasta Especialista en Seguridad. Con tu inclinación a la acción, necesitaremos que intervengas y apoyes al equipo de Salud y Seguridad en el Lugar de Trabajo (WHS). \n\n \n\nEl candidato seleccionado será una persona experimentada, innovadora y práctica, apasionada por la salud y la seguridad en un contexto profesional. Con el tiempo, esperamos que te vuelvas tan centrado en el cliente como nosotros y que apliques esto a tu trabajo diariamente. \n\n \n\nTambién deberás ser capaz de identificar, coordinar e impulsar mejoras en materia de seguridad, involucrando a las partes interesadas operativas y de otras funciones de apoyo. El Especialista en Seguridad reportará directamente al Gerente Senior de WHS de la Región Norte. \n\n \n\nPrincipales responsabilidades del puesto \n\nAyudar en la entrega del rendimiento en seguridad y su monitoreo, de acuerdo con los objetivos y metas del personal, del equipo y funcionales. \n\n \n\nFacilitar y/o organizar programas de formación sobre temas críticos de WHS en estaciones de entrega y a nivel regional. \n\n \n\nApoyar la implementación de programas de WHS dentro de las Operaciones AMZL, realizando actividades clave de evaluación de riesgos dentro de la región. \n\n \n\nImpulsar el cumplimiento de la legislación local y de la UE. \n\n \n\nAsegurar que los sistemas de WHS se mantengan precisos en todo momento, con informes de incidentes completados junto con toda la documentación de respaldo. \n\n \n\nAyudar al Gerente Senior de WHS de la Región Norte en la elaboración de programas de prevención de incidentes. \n\n \n\nContribuir a las solicitudes de AMZL para mejorar la seguridad en el lugar de trabajo e impactar positivamente en las tendencias de accidentes dentro de la región. \n\n \n\nPreparar respuestas para aseguradoras o abogados en respuesta a cualquier reclamación por lesiones personales. \n\n \n\nAyudar en la coordinación y formación de nuevos miembros del equipo de Salud y Seguridad. \n\n \n\nActuar como sustituto del Gerente Senior de WHS de la Región Norte cuando sea necesario. \n\n \n\nOrganizar, facilitar y participar en reuniones del Comité Directivo de Seguridad de AMZL. \n\n \n\nOrganizar y realizar encuestas e inspecciones en el entorno AMZL, analizando procesos de las instalaciones, suministros de salud y seguridad, así como comportamientos de los empleados.\n\n**CUALIFICACIONES BÁSICAS**\n------------------------\n\n* Experiencia en campo relacionado con la salud y seguridad en el lugar de trabajo (WHS)\n* Experiencia en mantener la confidencialidad en asuntos que involucren seguridad o cuestiones de personal en el lugar de trabajo\n* Título universitario\n* Debe ser Técnico Superior en PRL (3 especialidades). 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Somos líderes mundiales en diagnóstico especializado en los campos de Hemostasia, Diagnóstico de Atención Crítica, Transfusión, Autoinmunidad y Trasplante. A través de nuestra línea de negocio de fabricación de equipos originales (OEM), investigamos, desarrollamos y producimos ensayos y biomateriales personalizados. Operamos directamente en 30 países y en más de 100 territorios a través de distribuidores. Nuestras sedes centrales y centros tecnológicos se encuentran en Estados Unidos y Europa, y contamos con una plantilla superior a 7.000 empleados.\n\n\n#### **Descripción general**\n\n\nEl Responsable de Cuentas Clave tiene como responsabilidad alcanzar los objetivos de facturación y rentabilidad del cliente correspondiente, tanto público como privado. Con este fin, promueve las soluciones, productos y servicios ofrecidos por Werfen a sus clientes, generando oportunidades de venta para las líneas de producto pertinentes, de acuerdo con las políticas y normativas comerciales internas.\n\n\nImplementa la estrategia definida junto con el Director de Área y el Departamento de Marketing, asegurando el cumplimiento de los KPI específicos.\n\n\nPara su territorio, gestiona las relaciones con los clientes, técnicos, ingenieros, departamentos de informática, técnicos de laboratorio, administradores, y se enfoca en cada uno de ellos (incluyendo usuarios) en la medida en que participan en el proceso de toma de decisiones.\n\n\n#### **Responsabilidades**\n\n\n* Establece la estrategia comercial para los clientes por los que es responsable.\n* Gestiona directamente las oportunidades comerciales utilizando la metodología de venta basada en valor (Value Selling) y, en caso de negociaciones complejas, también las metodologías de venta estratégica (Strategic Selling), definiendo proyectos estructurados de ventas y planes de acción, e involucrando a las distintas funciones en las diferentes acciones del proceso de venta (Ventas, Postventa, Control de gestión, ...). Coordina la intervención de los diversos interlocutores necesarios para la finalización exitosa de la negociación, identifica los recursos necesarios y garantiza su asignación adecuada.\n* En estrecha colaboración con el departamento de control de gestión, es responsable del desarrollo de una oferta económica mediante la correcta aplicación del P\\&L ZGP Sap.\n* Pone a disposición de otros compañeros KAM sus conocimientos sobre el mercado por el que es responsable y, si es necesario, actúa como mediador e influenciador; comparte su conocimiento sobre el proceso de toma de decisiones con el objetivo de aportar valor añadido a la negociación/reunión.\n* Es responsable del crecimiento, rentabilidad y cumplimiento de los compromisos contractuales de cada uno de sus clientes.\n* Alcanza los objetivos anuales en cuanto a instalaciones instrumentales divididas entre nuevos clientes y renovaciones, número de operaciones ganadas para las diferentes líneas de producto o en términos de crecimiento de cuota de mercado, tasa de retención, tasa de conversión y balance de \"ganar \\& perder\" (impacto neto anual de activos ganados frente a pérdidas) u otros indicadores que midan el rendimiento empresarial.\n* En coordinación con las líneas de negocio de Marketing, implementa campañas y eventos de marketing y garantiza su éxito.\n* Es responsable del ciclo de ventas (investigación, calificación, gestión de nuevas oportunidades, visitas, demostraciones, presentaciones de productos y servicios, respuestas a licitaciones públicas o privadas, negociación, obtención de acuerdos y finalización de contratos, mantenimiento y/o desarrollo del negocio).\n* Desarrolla y mantiene la confianza de nuestros clientes mediante un enfoque profesional y acciones dirigidas. Detecta y gestiona las necesidades y problemas expresados por clientes actuales o potenciales.\n* Establece y desarrolla relaciones con posibles Líderes de Opinión (KOL) en colaboración con las líneas de negocio pertinentes y la dirección de ventas.\n* Realiza el seguimiento de los clientes existentes y la renovación/ampliación de sus contratos actuales.\n* Garantiza la exactitud de las condiciones comerciales de los clientes asignados y sigue la evolución de su facturación.\n* Planifica, coordina y dirige presentaciones para clientes incluyendo a otras partes interesadas (por ejemplo, marketing, servicio técnico, dirección).\n* Presta atención a los clientes en términos de CPR (coste por resultado reportable), asegurando el cumplimiento de los compromisos acordados.\n* Se mantiene informado sobre novedades de productos y participa en la formación planificada por marketing, tanto presencial como online.\n* Conoce la posición en el mercado de nuestras soluciones, productos y servicios.\n* Implementa el enfoque clínico como estrategia de aproximación al mercado, trabajando estrechamente con el Director Clínico y los KOL.\n* Conocimiento del mercado y sus tendencias, en relación con las soluciones, productos y servicios de Werfen.\n* Conocimiento actualizado de la competencia e intercambio continuo de información con el departamento de marketing.\n* Presta atención a nuevas necesidades expresadas por los clientes para informar y compartir con marketing.\n\n **Red de contactos/Relaciones clave**\n\n **Internas:** Ventas, Postventa, Marketing, Finanzas, QA/RA, Departamentos de Licitaciones y Ofertas, Contratos, Legal y Cumplimiento **Externas**: Clientes, Líderes de Opinión, Asociaciones del sector IVD.\n\n \n\n\n#### **Requisitos**\n\n \n\n**Conocimientos y experiencia mínimos requeridos para el puesto**\n\n **Formación**: Licenciatura en Ciencias de la Vida y/o marketing y/o experiencia comprobada en ventas en entornos complejos y en constante cambio, tanto públicos como privados.\n\n **Experiencia:**\n\n\nAl menos 5 años de experiencia en ventas en el sector sanitario.\n\n\nUn mínimo de 3 años de experiencia en ventas en el mercado de diagnóstico in vitro (IVD).\n\n\nExperiencia en ventas en segmentos público y privado.\n\n\nConocimientos económicos básicos: Facturación / Margen / Estado de resultados / lectura e interpretación de KPI económicos / DSO … (Se considerará tener un MBA).\n\n* **Habilidades/conocimientos adicionales:**\n\n\nSap (Transacciones comerciales)\n\n\nHerramienta CRM\n\n\nNivel de inglés B1/B2\n\n\nOffice 365\n\n **Competencias y capacidades**\n\n \n\n* Orientación al cliente\n* Visión empresarial\n* Liderazgo, fiabilidad y capacidad de influir sobre los demás.\n* Agilidad ante el cambio, es decir, la capacidad de evolucionar en un entorno complejo y dinámico.\n* Capacidad para gestionar herramientas comerciales como CRM y metodologías complejas de gestión de ventas\n* Competencia en el uso de las metodologías de Value Selling y Strategic Selling\n* Excelentes habilidades organizativas y de gestión de proyectos\n* Aptitud para la actualización continua en un entorno técnico y clínico\n* Proactividad\n* Habilidades de escucha y análisis\n* Capacidad para motivar sus propuestas e influir en todos los niveles organizativos\n* Excelentes habilidades de negociación\n* Transparencia y ética en el comportamiento\n* Determinación en la consecución de los objetivos comerciales\n\n **Requisitos de desplazamiento**\n\n* Hasta el 30% del tiempo de trabajo.\n \n\n\nSi está interesado en aprender constantemente y enfrentarse a desafíos día a día, le animamos a enviar su currículum vitae.\n\n\nWerfen valora y aprecia la diversidad. 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