**Quiénes somos** En Kyndryl diseñamos, construimos, gestionamos y modernizamos los sistemas tecnológicos críticos para las misiones de los que el mundo depende cada día. ¿Por qué trabajar en Kyndryl? Siempre avanzamos —siempre nos esforzamos por ir más lejos en nuestra labor para construir un mundo más equitativo e inclusivo para nuestros empleados, nuestros clientes y nuestras comunidades. **El puesto** **Descripción general del puesto** Como parte de la organización «De la cotización al cobro» (Quote to Cash) de Kyndryl, este puesto apoya a nuestra organización de lanzamiento al mercado (GtM) y ventas. El profesional que ocupe este puesto será responsable de coordinar el proceso integral de licitación junto con los responsables de la oportunidad (socios con el cliente), garantizando el cumplimiento normativo y ofreciendo precios precisos y competitivos para productos, servicios o componentes de proyectos. Este puesto desempeña un papel fundamental para apoyar al lanzamiento al mercado (GtM) en la conversión de oportunidades comerciales en contratos firmados e ingresos. **Principales responsabilidades de un especialista en fijación de precios en campo y soporte para la gestión de licitaciones previas a la venta** **Gestión de licitaciones** * Coordinar con el lanzamiento al mercado (GtM) el proceso de licitación desde la solicitud de información (RFI) hasta la presentación de la propuesta (RFP) y la firma del contrato. * Gestionar los plazos, garantizar el cumplimiento normativo y alinear a todas las partes interesadas (ventas, adquisiciones, precios, asuntos jurídicos, crédito). * Actuar como consultor y asesor en el proceso «De la cotización al cobro» (Q2C), recopilando y archivando la documentación obligatoria. * Colaborar con los responsables de la oportunidad, los vendedores y los socios de servicios para cubrir todos los aspectos del acuerdo y las aprobaciones internas (precios, términos y condiciones, aspectos financieros, riesgo crediticio, entregables). * Preparar la documentación obligatoria y facilitar la entrega para el registro del contrato. * Gestionar y responder a licitaciones públicas y procesos de oferta. **Soporte para la fijación de precios en campo** * Coordinarse con el lanzamiento al mercado (GtM), ventas y socios de cuenta para comprender los requisitos de los clientes de Kyndryl. * Recopilar los costos de materiales, mano de obra y servicios del equipo técnico de soluciones. * Aplicar los modelos de precios de la empresa, las cartas de delegación y las directrices de las organizaciones encargadas de los precios. * Garantizar el cumplimiento de los términos de precios establecidos en los contratos y los requisitos reglamentarios. * Actualizar los precios según los cambios en los costos de los materiales o la disponibilidad de mano de obra. * Trabajar estrechamente con los gestores de proyectos, adquisiciones y finanzas para validar los precios. * Proporcionar soporte rápido para la fijación de precios ante cambios en los requisitos o ajustes del alcance. * Mantener registros precisos de las decisiones sobre precios y generar informes de gestión (cartas de liberación de precios). Establecer una colaboración estrecha con el lanzamiento al mercado (GtM), los equipos de ventas, los socios con el cliente y otras organizaciones multifuncionales, además de conocer las ofertas y prácticas de Kyndryl, es clave para entregar propuestas y soluciones ganadoras a nuestros clientes. **Quién eres** **Quién eres** Trabajas bien en entornos de equipo y te adaptas con facilidad a la evolución de las necesidades del proyecto. No obstante, resulta igualmente importante contar con una mentalidad orientada al crecimiento: deseoso de impulsar tu propio desarrollo personal y profesional. Estás centrado en el cliente: alguien que prioriza el éxito del cliente en su trabajo. Por último, eres abierto y sin fronteras: naturalmente inclusivo en tu forma de colaborar con los demás. **Habilidades y experiencia requeridas** * Hablar español nativo es imprescindible. Ser bilingüe en portugués constituye un valor añadido. * Experiencia mínima de 2 años en un entorno empresarial con exposición a controles comerciales y gestión de riesgos. * Experiencia mínima de 2 años trabajando con clientes. Contar con antecedentes comerciales y experiencia liderando un proyecto hasta su conclusión también sería un valor añadido. * Conocimiento profundo de los aspectos financieros (ROI, estado de resultados, beneficios) y de los modelos de precios contractuales: precio fijo, servicios eventuales y precios unitarios (precio × cantidades). Capacidad analítica y numérica sólida, así como aptitud para trabajar con distintas herramientas integradas con IA. * **Habilidades y experiencia deseables** * Comunicación eficaz: gestión de partes interesadas e interacción con organizaciones multifuncionales (precios, solución técnica, ventas, operaciones). * Trabajo en equipo **:** colaboración con gestores de licitaciones y especialistas en precios de soluciones o centrales en casos complejos. Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos ajustados. * Experiencia en consultoría de procesos y gestión de artefactos. Atención al detalle y conocimiento de los procesos de cumplimiento, jurídicos y de evaluación de riesgos. * **Ser tú mismo/a** La diversidad va mucho más allá de cómo lucimos o de dónde venimos; se trata también de cómo pensamos y quiénes somos. Damo la bienvenida a personas de todas las culturas, orígenes y experiencias. Pero no lo hacemos solos: nuestras redes de inclusión de Kyndryl son solo una de las muchas formas en que creamos un entorno laboral donde todos los empleados de Kyndryl pueden encontrar y brindar apoyo y asesoramiento. Este compromiso de dar la bienvenida a todas las personas en nuestra empresa significa que Kyndryl te ofrece —y ofrece a quienes te rodean— la posibilidad de ser tú mismo/a en el trabajo, tanto individual como colectivamente, y de apoyar la puesta en práctica de nuestra cultura equitativa. Esa es la forma Kyndryl. **Qué puedes esperar** Con recursos de última generación y clientes de la lista Fortune 100, cada día representa una oportunidad para innovar, desarrollar nuevas capacidades, nuevos vínculos, nuevos procesos y nuevo valor. En Kyndryl nos preocupamos por tu bienestar y nos enorgullecemos de ofrecer beneficios que te otorgan libertad de elección, reflejan la diversidad de nuestros empleados y te apoyan, a ti y a tu familia, en los momentos clave de tu vida, independientemente de la etapa en la que te encuentres. Nuestros programas de formación para empleados te brindan acceso a la mejor capacitación del sector para obtener certificaciones, entre ellas las de Microsoft, Google, Amazon, Skillsoft y muchas más. A través de nuestra plataforma corporativa de voluntariado y donaciones, puedes realizar donaciones, organizar campañas de recaudación de fondos, participar como voluntario/a y buscar entre más de 2 millones de organizaciones sin fines de lucro. En Kyndryl invertimos fuertemente en ti; queremos que tengas éxito para que, juntos, logremos el éxito de todos. **¡Obtén una recomendación!** Si conoces a alguien que trabaje en Kyndryl, cuando durante el proceso de solicitud te pregunten «¿Cómo supiste de nosotros?», selecciona «Recomendación de empleado» e ingresa la dirección de correo electrónico corporativo de Kyndryl de tu contacto.