Desarrollador/a de Negocios de nivel medio-senior

Descripción

**¡Hola!** ¿Tienes lo necesario para llevar tu carrera en ventas un paso más allá como **Desarrollador/a de Negocios de nivel medio-senior** en Shakers? ### **Sobre Shakers** Shakers está construyendo **el hogar de los creadores de IA.** Conectamos a los mejores talentos independientes con empresas líderes, y creamos un equipo de alto rendimiento que utiliza la IA para trabajar de forma más inteligente, avanzar más rápido y construir mejor. Nuestra misión es transformar la forma en que se trabaja mediante la ambición, la propiedad y la tecnología. **El impulso al que te unirías:** * **Crecimiento del 300 % año tras año** — sostenido, no puntual. * **Expansión por toda Europa desde Madrid** — estamos abriendo operaciones en Italia, Portugal, el Reino Unido y Francia, todas gestionadas desde nuestra sede central en Madrid. * **Una cultura de la que todos hablan** — reconocida entre las 100 mejores culturas empresariales. * **Apoyo financiero para escalar** — ronda Serie A de 14 millones de euros liderada por Partech y K Fund en abril de 2025. ### **1. El equipo de Desarrollo de Negocios** Nuestro propósito es abrir la puerta a Shakers: identificar a los tomadores de decisiones adecuados, comprender sus problemas y concertar reuniones cualificadas que alimenten nuestro embudo de ventas para que nuestros ejecutivos de cuentas cierren acuerdos. Como Desarrollador/a de Negocios de nivel medio-senior eres el **primer punto de contacto**: identificas prospectos, los cualificas, despiertas su interés y concertas las reuniones que inician los acuerdos, aportando experiencia y una sólida red de contactos para abrir las cuentas que realmente importan. Avanzamos rápido, somos responsables de nuestros resultados y **estamos aquí para ganar.** **️MEJORES DESEMPEÑOS ️** Los mejores vendedores quieren ganar mucho, y en Shakers lo consiguen. La remuneración es ilimitada y depende directamente de lo que aportes. * Un buen año puede alcanzar **aproximadamente 100 000 € en remuneración total** (fija + variable ilimitada). * Sin límites ni techos: cuanto mejor vendas, más ganarás. **Si confías en ti para ser uno de los mejores, este es tu lugar.** ### **2. Lo que lograrás:** * **Construir un embudo de ventas desde cero** — identificarás a tomadores de decisiones en LinkedIn, correo electrónico y teléfono, y convertirás empresas frías en oportunidades reales. * **Cualificar y despertar interés** — comprenderás los problemas de cada empresa y presentarás la propuesta de valor de tal forma que deseen saber más. * **Concertar reuniones que generen conversiones** — programarás reuniones cualificadas para nuestros ejecutivos de cuentas. * **Trabajar basado en datos** — informarás semanalmente sobre tus actividades y extraerás conclusiones para perfeccionar tu estrategia. * **Crecer rápidamente** — construirás las bases para ascender al puesto de ejecutivo/a de cuentas. ### **3. ¿Es lo que buscas?** *Eres un/a candidato/a ideal si...* * Tienes **entre 3 y 6 años de experiencia** en un puesto de ventas en el sector tecnológico (como consultor/a o en ventas), preferiblemente en una consultoría tecnológica o una startup/empresa en fase de expansión. * **Disfrutas realmente vendiendo**, eres ambicioso/a y tienes una clara orientación a resultados. * Eres un/a **cazador/a nato/a y un/a excelente comunicador/a**: te desenvuelves con soltura en llamadas frías, te encanta conectar con personas y has ido ampliando tu red de contactos con los años. * Eres un/a **comunicador/a natural con talento para contar historias**: a la gente le encanta escuchar tus historias. * Estás **familiarizado/a con la jerga del sector tecnológico**; tener un título en ingeniería o administración de empresas, o una formación técnica o en gestión de proyectos, es un plus. * Tienes **excelentes habilidades comunicativas** para construir relaciones con perfiles técnicos y ejecutivos de alto nivel (C-level). * Hablas **español e inglés con fluidez**: puedes hacer presentaciones, negociar y generar confianza en ambos idiomas. * Eres **proactivo/a, organizado/a y resiliente**, y respaldas tus respuestas con datos y métricas. La iniciativa es imprescindible. * Conoces y disfrutas del **ecosistema de startups**. * **Ya trabajas con IA** y deseas profundizar aún más. ### **4. Una nota sobre la IA** **La IA es obligatoria en Shakers.** Forma parte integral de cómo vendemos, investigamos y ganamos cada día, no es solo una palabra de moda. **Cada miembro de Shakers tiene acceso a Claude**, además del contexto y la formación necesarios para obtener un valor real de ella, y medimos su uso mediante **KPI específicos**. Aquí usarás la IA para **identificar prospectos de forma más inteligente, investigar cuentas más rápido y eliminar tareas repetitivas**, así podrás dedicar más tiempo a conectar con las personas adecuadas. Buscamos personas que **ya utilicen la IA y deseen profundizar aún más**: curiosas, proactivas y dispuestas a invertir tiempo en mejorar su dominio. No es una novedad, **es una verdadera colaboradora.** ### **5. ¿Por qué unirte a nosotros?** ***Remuneración*** El rango salarial para este puesto es de 49.125 € a 73.687,5 € OTE (ingresos objetivo anuales) brutos anuales. La remuneración consta de: * Entre 30.000 € y 45.000 € de salario fijo * Bonus trimestral de hasta 3.375 € según desempeño y potencial (7,5 %) * Comisiones ilimitadas. Podrías ser elegible para **recibir acciones fantasma** una vez formes parte del equipo, conforme la empresa complete rondas futuras de financiación. ***Beneficios y ventajas*** * **Herramientas de IA para todos/as** — acceso completo a Claude, además de la formación necesaria para aprovecharla al máximo. * **Flexibilidad total y política de trabajo desde cualquier lugar**, combinando teletrabajo con nuestra hermosa oficina en el corazón de Madrid (Calle Zurbano) * **Comidas gratuitas todos los días** en nuestra oficina de Madrid * **Programa de bienestar** (apoyo psicológico) * **Aprendizaje y desarrollo**, además de un plan profesional claro * **Programa de beneficios pre-fiscales** (compensación flexible) * **Cultura y actividades**: eventos en equipo y una auténtica cultura organizacional de primer nivel ### **6. Crecimiento en Shakers** Sin promesas vacías. Asumes responsabilidad real desde el primer día, y tu primer objetivo es sencillo: desempeñarte con excelencia en tu rol. Una vez lo logres, todo se abre. Aquí el crecimiento no está limitado por la jerarquía ni por la antigüedad, sino que se desbloquea mediante tu desempeño y tu actitud. **Hacia dónde puedes avanzar:** * **Crecer en tu rol** — ascender en la escalera: Desarrollador/a de Negocios de nivel medio-senior. * **Dar el salto a cierre de acuerdos** — el siguiente paso natural: Ejecutivo/a de Cuentas Desarrollador/a de Negocios. * **Liderar** — evolucionar hacia la gestión de personas: Gestor/a de Equipo. * **Cambiar o pivotar** — trasladarte a otro equipo, o dar el salto a Productos u Operaciones cuando haya una coincidencia y estés preparado/a. **Cómo funciona:** cada trimestre revisas tus objetivos con tu gestor/a, y una vez al año evaluas tus competencias. Siempre sabrás exactamente en qué nivel te encuentras y qué necesitas para alcanzar el siguiente. Sin política interna, sin esperar tu turno — solo pasos claros y verdadera responsabilidad. ### **7. Nuestro proceso de reclutamiento** Como startup, somos muy ágiles y queremos ver resultados rápidamente, razón por la cual **priorizamos la eficiencia en nuestro proceso de reclutamiento.** Nuestro objetivo es integrarte lo antes posible, ¡para que puedas comenzar a trabajar desde el primer día y generar impacto de inmediato! *El camino para unirte a nuestro equipo* * Ronda 1, **Ajuste cultural:** comienza con una conversación informal con nuestro equipo de **Personas y Cultura**. ¡No te preocupes — solo queremos conocerte mejor, saber sobre tus metas, aficiones y mucho más! * Ronda 2, **Estudio de caso en vídeo y simulacro de rol con el equipo de ventas:** trabajarás un estudio de caso a tu ritmo y lo presentarás en un vídeo de 10–15 minutos — grábalo con Loom o cualquier herramienta que prefieras, y envíanos el enlace. Dos miembros de nuestro equipo de ventas lo revisarán, y si está al nivel que esperamos, te llamaremos para un breve simulacro de rol de 10–15 minutos. Esta es tu oportunidad para demostrar tus habilidades en la gestión de clientes y cómo abordas la resolución de problemas. * Ronda 3, **Conoce al equipo:** mantendrás una conversación con **otros miembros del equipo**, para explorar aún más tus competencias y asegurar un excelente ajuste cultural. También será tu oportunidad para **formular preguntas y observar cómo colaboramos**. * Verificación final, **Conversación con el CEO:** conocerás a Héctor, nuestro CEO. Está entusiasmado por conectarse contigo, **hablar sobre el futuro de Shakers**, y discutir **tu visión y expectativas**. ### **Nuestro ADN** En Shakers estamos ***obsesionados*** con nuestros **valores**. La mitad de nuestras bonificaciones se basa en el desempeño, y la otra mitad proviene de encarnar lo que significa **ser un/a verdadero/a Shaker**. *EQUIPO GANADOR* Todos nos sentimos parte de un *equipo ganador* — uno que supera límites, desafía el statu quo y mueve la aguja. **Establecemos metas ambiciosas** y buscamos personas impulsadas por alcanzarlas. *F1C10* Estamos construyendo un entorno donde el miedo no nos detiene. Experimentar y aprender del fracaso forma parte de nuestro ADN. ***Fallar rápido, crecer más rápido.*** Fallar 1 vez, perseguir 10 veces. Valoramos a quienes asumen riesgos y no temen apostar fuerte. *MANTENER LA HUMILDAD* Adoptamos una *mentalidad de principiante* — siempre evolucionando, siempre aprendiendo y siempre encontrando nuevas soluciones. En Shakers, **la humildad combinada con la ambición impulsa nuestro éxito**, y al combinar ambas, los resultados son extraordinarios. **Muchas gracias por tu interés en Shakers; ¡nos encantaría verte pronto!**