Gestor de Programa de Ventas

Descripción

**Es obligatorio residir en España. Actualmente este puesto es completamente remoto.** **\#LI\-Remoto** En JFrog, estamos reinventando DevOps para ayudar a las empresas más destacadas del mundo a innovar \- ¡y queremos que formes parte de este viaje! Este es un lugar especial, con una combinación única de brillantez, espíritu y personas absolutamente extraordinarias. Aquí, si estás dispuesto a asumir más responsabilidades, tu carrera puede despegar. Y como el software desempeña un papel central en la vida de todos, formarás parte de una misión importante. Miles de clientes, incluido el 75 % de las empresas de la lista Fortune 100, confían en JFrog para gestionar, acelerar y proteger su entrega de software, desde el código hasta la producción \- un concepto que denominamos «software líquido». ¿No sería increíble poder unirte a nosotros en este recorrido? Buscamos un Gestor de Programa de alto nivel que reporte directamente al SVP de Ventas Globales \- Nuevos Logos, para actuar como columna vertebral operativa y multiplicador estratégico de la dirección ejecutiva en todo el negocio global de Nuevos Logos. Este no es un rol administrativo tradicional. Operando en la intersección entre administración ejecutiva, operaciones comerciales y gestión empresarial, alternarás sin esfuerzo entre estrategia operativa de alto nivel, presupuestación, informes ejecutivos y la conducción del «ritmo de los negocios» (RoB), con una ejecución táctica impecable. Al actuar como una extensión de confianza de la dirección, mantendrás responsables a los equipos multifuncionales, impulsarás la disciplina en el ritmo comercial, gestionarás los gastos operativos (OPEX) regionales y optimizarás el tiempo y la logística ejecutiva. ##### **Como Gestor de Programa en JFrog, tú…** * Impulsarás el «ritmo de los negocios» (RoB) y la ejecución comercial: Garantizarás el cumplimiento generalizado de hitos operativos clave por parte del equipo. Presionarás respetuosamente pero con firmeza a los representantes comerciales regionales y a los equipos de cuentas, en nombre de la dirección, para asegurar actualizaciones oportunas en el CRM, precisión en el embudo de ventas y registro oportuno de leads para eventos presenciales. * Facilitarás la gobernanza de reuniones y su síntesis: Utilizarás herramientas de inteligencia artificial y transcripciones para sintetizar instantáneamente las conclusiones clave, asignar claramente los puntos de acción y perseguir proactivamente a los responsables hasta su conclusión. * Coordinarás actividades de equipo y eventos: Organizarás y facilitarás reuniones operativas de alto impacto (revisiones trimestrales, sincronizaciones directivas, reuniones diarias del equipo). * Liderarás la coordinación de eventos y estrategias de lanzamiento al mercado (GTM): Colaborarás con Marketing de Campo y Ventas para gestionar la logística regional de eventos, hacer seguimiento de los compromisos de los patrocinadores y garantizar que se realice el seguimiento post-evento de los leads. * Brindarás custodia financiera y gestionarás operaciones presupuestarias: Colaborarás con Finanzas para hacer seguimiento de la asignación de OPEX regional, realizar auditorías presupuestarias trimestrales y supervisar activamente los fondos «úsalo o piérdelo» (por ejemplo, capacitación, eventos de equipo, jornadas estratégicas fuera de las instalaciones). * Gestionarás el cumplimiento en viajes y gastos: Harás cumplir las políticas corporativas revisando, auditando y procesando solicitudes de viaje e informes de gastos mediante sistemas empresariales (por ejemplo, Concur, ComBtas). * Optimizarás la logística ejecutiva y los husos horarios: Gestionarás sin fallos calendarios complejos y multinacionales para la dirección ejecutiva. Protegerás los tiempos de concentración, auditarás los horarios semanales frente a las prioridades estratégicas fundamentales y prepararás resúmenes ejecutivos diarios. * Gestionarás viajes internacionales de extremo a extremo: Coordinarás itinerarios complejos de viajes internacionales, requisitos de visado, transporte terrestre y planes de contingencia para la agenda. ##### **Para ser Gestor de Programa en JFrog necesitas…** * Más de 10 años de experiencia como Asistente Ejecutivo Senior, Jefe de Gabinete, Gestor de Programa o Socio Empresarial Ejecutivo (EBP), brindando apoyo directo a altos ejecutivos (VP/SVP+) en entornos tecnológicos o SaaS dinámicos y matriciales. * Residencia en España (puesto remoto). * Competencia lingüística: Dominio profesional tanto del inglés como del español. * Experiencia en gestión de presupuestos OPEX: Experiencia práctica gestionando presupuestos operativos departamentales regionales, auditorías presupuestarias y cumplimiento en gastos de viaje (por ejemplo, Concur, ComBtas). * Conocimientos en operaciones comerciales y gestión del embudo: Capacidad para interpretar métricas del embudo, examinar etapas de los acuerdos y comprender flujos de trabajo GTM, para impulsar eficazmente a los miembros del equipo hacia la entrega de resultados. * Habilidades en integración de tecnología moderna e IA: Capacidad técnica comprobada y experiencia utilizando herramientas de síntesis con IA (por ejemplo, Copilot, Otter, Gemini, Claude) para toma de notas, seguimiento de acciones y automatización de flujos de trabajo. * Maestría avanzada en gestión de agendas y logística: Capacidad demostrada para gestionar agendas ejecutivas complejas e internacionales a través de múltiples husos horarios. * Influencia asertiva y presencia ejecutiva: Capacidad para impulsar a partes interesadas senior y equipos comerciales para cumplir plazos sin depender de autoridad directa. Excelente comunicación escrita y verbal, con gran discreción y confidencialidad. * Pensamiento anticipatorio: Alto grado de iniciativa \- anticipando constantemente obstáculos, identificando tempranamente excedentes presupuestarios y resolviendo fricciones operativas antes de que lleguen a la dirección. * Alineación con GTM (preferible): Exposición directa a funciones de lanzamiento al mercado (Ventas, Marketing de Campo, Éxito del Cliente) y coordinación regional de eventos (revisiones trimestrales, cumbres de clientes).