**EXCLUSIVE NETWORKS** \| **Introducción** Exclusive Networks es el especialista global de lanzamiento al mercado (go-to-market) en ciberseguridad que ofrece a sus socios y clientes finales una amplia gama de servicios y carteras de productos. Con oficinas en más de 45 países y la capacidad de atender a clientes en más de 170 países, combinamos una profunda experiencia local con la escala y la capacidad de entrega propias de una única organización global. Nuestra cartera de proveedores de primera categoría ha sido cuidadosamente seleccionada entre todos los principales actores del sector. Nuestros servicios abarcan desde seguridad gestionada hasta acreditación técnica especializada y formación, aprovechando tecnologías en rápida evolución y modelos de negocio cambiantes. Para obtener más información, visite www.exclusive\-networks.com. En Exclusive Networks, nos apasiona marcar la diferencia. Eso significa ofrecer lo mejor a nuestro ecosistema, contribuir a conformar un mundo digital próspero y de confianza, y ayudar a nuestros profesionales a alcanzar todo su potencial. **FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES** \| **Acerca del puesto** **Principales responsabilidades** ------------------------ ### **Desarrollo y crecimiento de socios** * Reclutar, incorporar y desarrollar una cartera de **socios de escala** * Establecer y gestionar relaciones con **integradores de sistemas, proveedores de servicios gestionados (MSP) y socios consultores** * Identificar, priorizar y comprometer a socios a gran escala para impulsar el crecimiento y el rendimiento * Apoyar a los socios en la creación de **prácticas repetibles en la nube y en tecnología** ### **Lanzamiento al mercado (GTM) y habilitación comercial** * Apoyar la ejecución de **estrategias de lanzamiento al mercado (GTM) y acciones comerciales** junto con los socios * Ayudar a los socios a generar embudos de ventas y acelerar el avance de los acuerdos * Contribuir a campañas, iniciativas y programas de crecimiento liderados por los socios * Habilitar a los socios en **múltiples entornos tecnológicos y soluciones de proveedores** ### **Ejecución de programas y experiencia de socio** * Ejecutar estrategias destinadas a nutrir y desarrollar un **ecosistema de socios amplio y diverso** * Impulsar iniciativas de alto perfil que mejoren el **rendimiento de los socios y los resultados para los clientes** * Apoyar la incorporación y la gestión del ciclo de vida de los socios * Optimizar continuamente los modelos y procesos de participación con los socios ### **Datos, análisis y operaciones** * Utilizar **sistemas CRM y herramientas analíticas** para supervisar el rendimiento de los socios e identificar oportunidades * Establecer y supervisar métricas clave para impulsar mejoras * Realizar **análisis exhaustivos y evaluaciones de impacto** sobre iniciativas críticas para el negocio * Proporcionar informes estructurados, análisis y recomendaciones ### **Colaboración interfuncional** * Trabajar estrechamente con los equipos de **ventas, marketing, proveedores, operaciones y dirección** * Coordinar iniciativas interfuncionales entre regiones y unidades de negocio * Liderar o apoyar **proyectos estratégicos** con hitos, cronogramas y entregables definidos * Adaptarse a cambios de prioridad y gestionar múltiples iniciativas simultáneamente **Qué buscamos** -------------------------- ### **Experiencia** * Título universitario o experiencia equivalente * Experiencia en **desarrollo empresarial, desarrollo de socios, ventas o alianzas** * Experiencia trabajando con **socios, canales o ecosistemas** (la experiencia en la nube es un valor añadido, aunque no obligatoria) * Capacidad para trabajar cómodamente en un **entorno dinámico y con múltiples partes interesadas** ### **Competencias y capacidades** * Capacidad sólida para **establecer y gestionar relaciones a gran escala** * Mentalidad basada en datos, con experiencia en el uso de **métricas para tomar decisiones** * Excelentes habilidades de **organización, gestión de proyectos y resolución de problemas** * Capacidad para influir en distintos equipos y gestionar **iniciativas interfuncionales** * Excelentes habilidades comunicativas en distintas culturas y regiones ### **Idiomas** * Dominio fluido del **inglés (obligatorio)** * Se valora muy positivamente el conocimiento de **francés, español o italiano** ### **Preferible** * Experiencia en entornos de **nube, SaaS o tecnología** * Conocimiento de ecosistemas de socios (por ejemplo, MSP, revendedores, integradores) * Experiencia en el uso de herramientas CRM y analíticas * Experiencia con productos o servicios digitales/en línea o de alta tecnología **Cómo se mide el éxito** --------------------------- * Crecimiento y activación de la **cartera de socios** * Mayor implicación de los socios, aumento del embudo de ventas y mayor contribución a los ingresos * Mejora en la incorporación de socios y en el rendimiento a lo largo de su ciclo de vida * Ejecución exitosa de iniciativas y programas interfuncionales **¿QUIÉNES SOMOS EN EXCLUSIVE NETWORKS?** \| **Por qué trabajar con nosotros** Somos una empresa centrada en las personas y creemos firmemente que el talento nos permite continuar nuestra trayectoria de innovación disruptiva y crecimiento en el futuro. Nuestra misión es impulsar la transición hacia un mundo digital totalmente fiable para todas las personas y organizaciones. Visite nuestro sitio web: www.exclusive\-networks.com. Nos sentimos orgullosos de ser un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Nos comprometemos a reclutar y contratar a personas de diversos orígenes y experiencias, ya que consideramos que esto fortalece nuestra capacidad para desarrollar soluciones superiores, tomar decisiones informadas y ofrecer un mejor servicio a nuestros valiosos clientes. No discriminamos a ninguna persona por motivos de raza, religión, color, origen nacional, género, orientación sexual, discapacidad u otra característica similar. Las decisiones de contratación se basan exclusivamente en las cualificaciones, el mérito y las necesidades del negocio. Haga clic aquí para consultar nuestra Política de Diversidad e Inclusión y obtener más información. Nos preocupamos por sus datos: haga clic aquí para leer nuestra Política de Protección de Datos en Reclutamiento antes de presentar su candidatura y, por tanto, compartir sus datos con nosotros. **Xcelerate 2030** Si considera que el puesto disponible es adecuado para usted, ¡le animamos a presentar su candidatura! Nuestras personas marcan toda la diferencia en nuestro éxito.
David Muñoz
Indeed · HR
David Muñoz
Indeed · HR
