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Resumen: Impulsar el desarrollo de oportunidades comerciales cualificadas hacia soluciones personalizadas y de alto valor, combinando una sólida experiencia técnica con conocimiento comercial. Aspectos destacados: 1. Asumir todo el proceso de ventas, desde la elaboración de propuestas hasta el cierre de acuerdos 2. Interactuar con los clientes mediante presentaciones y talleres de alto impacto 3. Diseñar y proponer soluciones personalizadas que combinen elementos estándar y personalizados Función laboral: Ventas La posición: * *¿Le gusta transformar oportunidades cualificadas en soluciones personalizadas mientras interactúa con los clientes mediante presentaciones y talleres de alto impacto?* * *¿Le gustaría asumir todo el proceso de ventas, desde la elaboración de propuestas hasta el cierre de acuerdos y garantizar una transición fluida a la fase de entrega?* * *¿Está interesado en unirse a un proveedor global líder de software y soluciones en la nube que ayuda a las organizaciones a optimizar su tecnología e impulsar su transformación digital?* Ubicación: **Madrid, España** \| Modalidad de trabajo: **Híbrida** \| Tipo de contrato: **Jornada completa** \| Situación migratoria: **Visado de trabajo válido para España**\| Requisitos lingüísticos: **Español e inglés fluidos/profesionales**, tanto escritos como orales Como nuestro nuevo **Especialista en Ventas de Soluciones para Aplicaciones**, usted impulsará el desarrollo de oportunidades comerciales cualificadas hacia soluciones personalizadas y de alto valor, combinando una sólida experiencia técnica con conocimiento comercial. Trabajando estrechamente con los equipos de ventas y los clientes, se centrará en comprender las necesidades empresariales, definir estrategias de solución y presentar propuestas convincentes. Tendrá la oportunidad de participar hasta la firma del contrato, asegurando una transición sin interrupciones a la fase de entrega, manteniendo al mismo tiempo un apoyo consultivo continuo cuando sea necesario. **Principales responsabilidades** * Apoyar la generación de leads mediante liderazgo en pensamiento, incluidos webinars, eventos y creación de contenido * Colaborar con los equipos de ventas para analizar las necesidades, objetivos y marcos de decisión de los clientes * Diseñar y proponer soluciones personalizadas, combinando ofertas estándar con elementos personalizados * Liderar interacciones con los clientes, tales como talleres y sesiones de ideación, incluyendo a partes interesadas de alto nivel * Elaborar y presentar casos de negocio, incluidas estimaciones de retorno sobre la inversión (ROM), análisis de retorno de la inversión (ROI) y justificación del valor * Estructurar, negociar y finalizar propuestas comerciales, incluidos precios, hitos y declaraciones de alcance del trabajo * Garantizar una transición fluida a los equipos de entrega y ofrecer apoyo continuo durante las iniciativas de transición o cambio Qué buscamos en usted: * Amplia experiencia en aplicaciones en la nube y arquitectura de soluciones a nivel senior, incluido el diseño de soluciones complejas y escalables * Sólida capacidad comercial y financiera, incluida la elaboración de casos de negocio, modelado de ROI y estructuración/negociación de acuerdos complejos * Profundo conocimiento en computación en la nube, futuro entorno laboral, gestión del ciclo de vida del software y protección y seguridad de datos, incluidos modelos de servicios gestionados * Sólida base técnica en tecnologías full-stack (por ejemplo, .NET, Java, Python, Node.js, NoSQL) y prácticas modernas de arquitectura * Experiencia con marcos ágiles y de entrega (SCRUM, SAFe, Design Thinking, CMMI) y comprensión de los conceptos y repercusiones de DevSecOps * Excelentes habilidades comunicativas y de presentación, incluida la gestión de partes interesadas y la oratoria en foros amplios * Mentalidad proactiva, estratégica y centrada en el cliente, con capacidad para anticipar necesidades, priorizar eficazmente y trabajar de forma independiente **Qué ofrecemos:** Nuestros beneficios varían según su ubicación, pero siempre incluyen: * Cultura corporativa global: definimos nuestros 6 valores fundamentales a través de nuestra cultura corporativa (https://www.softwareone.com/en/our\-story/our\-values) * Un mentor que respalda su incorporación exitosa y lo acompaña con consejos y acciones prácticas * President’s Club: reconocimiento otorgado por la dirección y sus pares * Educación continua: una variedad de oportunidades de formación y desarrollo * Hire to Grow: optimizamos constantemente nuestras estructuras internas y nuestra cultura de retroalimentación para ser su empleador preferido, hoy y en el futuro ¿Por qué SoftwareOne?: SoftwareOne y Crayon se han unido para formar un proveedor global de software y soluciones en la nube potenciado por inteligencia artificial, con una visión audaz para el futuro. Con presencia en más de 70 países y un equipo diverso de más de 13.000 profesionales, ofrecemos oportunidades incomparables para que los talentos crezcan, generen un impacto real y moldeen el futuro de la tecnología. En el corazón de nuestro negocio están nuestras personas. Empoderamos a nuestros equipos para que trabajen transfronterizamente, innoven sin miedo y desarrollen continuamente sus habilidades mediante programas de aprendizaje y desarrollo de clase mundial. Ya sea que sienta pasión por la nube, el software, los datos, la inteligencia artificial o la construcción de relaciones significativas con los clientes, encontrará aquí un entorno donde prosperar. Únase a nosotros y forme parte de una cultura orientada a un propósito, donde sus ideas cuentan, su crecimiento está respaldado y su carrera puede tener alcance global. Acomodaciones: *SoftwareOne da la bienvenida a candidatos de todos los orígenes y capacidades. Si necesita ajustes razonables en cualquier etapa del proceso de reclutamiento, envíenos un correo electrónico a* *reasonable.accommodations@softwareone.com**.**Por favor, indique el puesto al que está aplicando y su país de residencia. Una persona de nuestra organización que no forma parte del proceso de toma de decisiones se pondrá en contacto con usted para analizar sus necesidades específicas y haremos todo lo posible por atenderlas. Cualquier información compartida se almacenará de forma segura y se tratará con la máxima confidencialidad, conforme al Reglamento General de Protección de Datos (RGPD).**En SoftwareOne, estamos comprometidos a proporcionar un entorno de respeto mutuo donde las oportunidades de empleo sean iguales para todos los candidatos y miembros del equipo, sin distinción por raza, color, religión, edad, sexo, origen nacional, condición de discapacidad, genética, condición de veterano protegido, orientación sexual, identidad o expresión de género, ni por cualquier otra característica protegida por las leyes federales, estatales o locales. Además, animamos a las personas experimentadas que hayan realizado una pausa intencional en su carrera y ahora estén listas para reincorporarse al mercado laboral a explorar nuestro programa SOAR.*
