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Resumen: Este puesto implica liderar a representantes de desarrollo de ventas (SDR), impulsar el embudo mediante diversos canales y fomentar el desarrollo del talento dentro de una empresa tecnológica de rápido crecimiento. Aspectos destacados: 1. Oportunidad de marcar una diferencia personal en el ámbito global del empleo 2. Capacitar a los representantes de desarrollo de ventas (SDR) para alcanzar sus objetivos de generación de embudo externo 3. Desarrollar a los miembros del equipo para que adquieran nuevas habilidades comerciales **Acerca de Remote** ---------------- Remote resuelve el mayor desafío de las organizaciones modernas: gestionar el empleo global de forma cumplida y sencilla. Hacemos posible que empresas de cualquier tamaño contraten, paguen y gestionen equipos internacionales. Con nuestros valores fundamentales como guía y una cultura laboral orientada al futuro, nuestro equipo trabaja incansablemente en problemas ambiciosos, de forma asíncrona y desde todo el mundo. Puedes encontrar a los miembros de Remote trabajando desde seis continentes distintos (¡solo queda la Antártida!). Todos nuestros puestos son completamente remotos. Con la innovación como uno de nuestros valores fundamentales, hemos integrado capacidades de automatización e inteligencia artificial en los requisitos de todos los puestos. Animamos a cada miembro del equipo de Remote a aportar sus talentos, experiencias y cultura para ayudarnos a construir la mejor plataforma de RR.HH. del mercado. Si eres entusiasta, curioso, motivado y ambicioso, ¡forma parte de nuestro mundo! Envía tu candidatura ahora y define el futuro del trabajo.**Qué te ofrece este puesto** ------------------------------- Este es un momento emocionante para unirte a Remote y marcar una diferencia personal en el ámbito global del empleo como Gerente de Desarrollo de Ventas, uniéndote a nuestro equipo de ventas y apoyando a los representantes de desarrollo de ventas externos (SDR) con sede en la región EMEA. La organización de Desarrollo de Ventas impulsa el crecimiento de Remote al cumplir dos objetivos empresariales clave: generar un embudo predecible de nuevas oportunidades comerciales calificadas y desarrollar talento de alta calidad para promociones internas a otros equipos GTM. Como primer punto de contacto con nuevos clientes, buscamos ofrecer impresiones iniciales positivas e impactantes al iniciar estas nuevas relaciones. **Qué aportas tú** ------------------ * Experiencia liderando representantes de desarrollo de ventas (SDR) en una empresa tecnológica de rápido crecimiento * Historial comprobado de éxito impulsando el embudo mediante canales entrantes y salientes * Fuerte criterio comercial: se prefiere experiencia en funciones de cierre * Conocimiento práctico de una robusta pila tecnológica (Salesforce, Outreach, ZoomInfo, LeadIQ, entre otros) * Pasión por la contratación, la incorporación y la tutoría de talento de primer nivel * Capacidad demostrada para influir en partes interesadas transversales, especialmente en ventas y marketing * Dominio fluido del inglés y del alemán o del neerlandés * No se requiere experiencia previa en trabajo remoto, aunque se considerará una ventaja **Responsabilidades clave** ------------------------ * Capacitar a los representantes de desarrollo de ventas (SDR) para alcanzar sus objetivos de generación de embudo externo * Desarrollar a los miembros del equipo para que adquieran nuevas habilidades comerciales y mejoren su conjunto actual de competencias * Implementar mejoras en procesos y contenidos para acelerar la eficacia de los SDR * Colaborar con los directores regionales de ventas, los gerentes de desarrollo de ventas y el director de desarrollo de ventas para mejorar la calidad y cantidad del embudo de ventas * Trabajar en colaboración con Marketing (Crecimiento) para proporcionar retroalimentación sobre la calidad de los leads cualificados (MQL) y proponer ideas para nuevas campañas * Informar periódicamente sobre métricas clave individuales y de equipo para identificar áreas de mejora * Contratar e incorporar nuevos representantes de desarrollo de ventas (SDR) **Detalles prácticos** -------------- * **Reportarás a:** Director de Desarrollo de Ventas * **Equipo:** Ventas * **Ubicación:** EMEA * **Fecha de inicio:** Lo antes posible **Filosofía de compensación de Remote** ---------------------------------- La filosofía de retribución total de Remote tiene como objetivo garantizar una compensación justa y libre de sesgos, así como una equidad salarial justa y beneficios competitivos en todas las ubicaciones donde operamos. No aceptamos ni fomentamos prácticas de mano de obra barata; por tanto, nos aseguramos de pagar por encima de las tasas locales. Esperamos inspirar a otras empresas a apoyar la contratación global de talento y a aportar riqueza local a los países en desarrollo. A primera vista, nuestras bandas salariales parecen bastante amplias; aquí tienes algo de contexto. En Remote contamos con operaciones internacionales y una plantilla distribuida globalmente. Utilizamos rangos geográficos para considerar las diferencias salariales según la ubicación como parte de nuestra estrategia global de compensación, lo que nos permite mantenernos competitivos en diversos mercados mientras contratamos a nivel mundial. El rango salarial base para este puesto a tiempo completo es de 36 295 USD a 122 500 USD. Nuestras bandas salariales se determinan según el puesto, el nivel y la ubicación, y nuestros títulos pueden abarcar más de un nivel profesional. El salario base real para el candidato seleccionado dependerá de múltiples factores, como la ubicación, las habilidades transferibles o relacionadas con el puesto, la experiencia laboral, la formación relevante, las necesidades empresariales y la demanda del mercado. El rango salarial base podrá estar sujeto a cambios. **Proceso de solicitud** ----------------------- * Entrevista con el reclutador (30 minutos) * Entrevista con el responsable de contratación (60 minutos) * Ronda de entrevistas (3 responsables) (90 minutos) * Evaluación final (Bar Raiser) (30 minutos) **Beneficios** ------------ Nuestros beneficios y ventajas completos se explican en nuestro manual en remote.com/r/benefits. Al ser una empresa global, cada país funciona de manera distinta, pero algunos beneficios/ventajas son comunes para todos los miembros de Remote: * Trabajar desde cualquier lugar * Tiempo libre remunerado flexible * Horarios laborales flexibles (trabajamos de forma asíncrona) * 16 semanas de permiso remunerado por maternidad/paternidad * Servicios de apoyo a la salud mental * Opciones sobre acciones * Presupuesto para formación * Presupuesto para oficina en casa y equipamiento informático * Presupuesto para eventos sociales presenciales locales o espacios de coworking **Cómo planificarás tu día (y tu vida)** --------------------------------------- En Remote trabajamos de forma asíncrona, lo que significa que puedes organizar tu horario en función de tu vida (y no en torno a reuniones). Para más información, visita remote.com/async. Se te dará autonomía para asumir responsabilidades y actuar con iniciativa. Cuando tengas dudas, actuarás por defecto en lugar de esperar. Tu **equilibrio entre vida personal y profesional** es importante, y se te animará a priorizar tu bienestar y el de tu familia, adaptando el trabajo a tus necesidades. Si esto suena como algo que deseas, ¡envía tu candidatura ahora! **Cómo solicitar** ---------------- * Por favor, rellena el formulario que aparece a continuación y adjunta tu currículum en formato PDF. * **Te rogamos que envíes tu solicitud y currículum en inglés, ya que este es el idioma estandarizado que utilizamos en Remote.** * Si no dispones de un currículum actualizado pero aún así te gustaría conversar con nosotros, no dudes en adjuntar una copia de tu perfil de LinkedIn. No solo animamos a personas de todos los grupos étnicos, géneros, orientaciones sexuales, edades, capacidades, discapacidades y cualquier otro grupo históricamente subrepresentado a presentar su candidatura, sino que también damos prioridad a la sensación de pertenencia. Contamos con 4 grupos de recursos para empleados (GRE) (Mujeres, Discapacidad, Comunidad Queer, Minorías en Tecnología), que se reúnen regularmente con el equipo de Personas. Durante tus entrevistas y después, te pediremos y animaremos a solicitar cualquier ajuste razonable que necesites, dirigiéndote a tu reclutador. Te pediremos voluntariamente que indiques tus pronombres durante la fase de entrevista, y tendrás la opción de responder a nuestro cuestionario demográfico anónimo al enviar tu candidatura a continuación. Como empleador que promueve la igualdad de oportunidades, es fundamental para nosotros que nuestra plantilla refleje a personas de todos los orígenes, identidades y experiencias, y estos datos nos ayudarán a rendir cuentas. Te damos las gracias por facilitarnos esta información, si decides hacerlo. En Remote, adoptamos la inteligencia artificial como una herramienta valiosa, sin dejar de priorizar la creatividad y la autenticidad humanas. Esperamos conocer a candidatos que combinen innovación con experiencia y conocimientos genuinos. Para obtener más información sobre las directrices de IA de Remote, consulta aquí. *Ten en cuenta que aceptamos solicitudes de forma continua.*
