**¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?** Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital. Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte! www.telefonicatech.com **¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?** En la unidad de Global Presales Engineering de Telefónica Cybersecurity \& Cloud Tech la elaboración de la oferta técnico\-comercial para TECH Cyber \& Cloud a partir del conocimiento de las necesidades de los clientes, el portfolio de Productos en TECH y las capacidades internas de Delivery, con el objetivo de aumentar la eficacia comercial y ser más eficientes en la generación de ofertas diferenciales y ganadoras. El Área de Ingeniería Preventa TECH Cybersecurity \& Cloud es clave en la relación consultiva con los clientes de Telefonica y acompaña a las areas de Venta OB y Venta Especialista durante todo el proceso comercial. **¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?** Tu misión será concentrar la relación entre las diversas áreas internas de TECH (Operaciones, Producto, Go\-to\-market, Finanzas, Legal...) y los actores externos (partners tecnológicos y de servicio), siendo responsable de llevar al cliente insights técnicos y de añadir valor en la relación con el mismo por parte de Telefónica, jugando un papel clave en la comunicación de la propuesta de valor de Telefonica TECH a nuestros clientes. Tu día a día: * Trabajando estrechamente con el equipo de ventas en propuestas y lanzamientos para el negocio de CyberSecurity Center * Diseño y desarrollo de soluciones complejas de ciberseguridad (participación como experto en proyectos importantes para gran cuenta) * Liderazgo tecnológico interno dentro de Telefónica TECH de proyectos de Ciberseguridad * Trabajar estrechamente y en colaboración con los clientes para idear soluciones eficaces que respondan a las necesidades actuales y futuras. * Crear y llevar a cabo presentaciones de propuestas a cliente y elaborar respuestas a pliegos de licitación públicos de forma autónoma * Elaborar casos de negocio que garanticen la viabilidad económica de las propuestas presentadas por el equipo comercial. * Presentar ofertas técnico\-económicas a clientes junto con los miembros del equipo de ventas. * Dar feedback a los equipos de Producto Cyber para asegurar que el roadmap de Producto de Telefonica TECH Cyber está alineado con el mercado (clientes, competidores, proveedores, competitividad) * Convertirse en un órgano consultivo para los clientes de Telefonica TECH Cyber: información, tendencias del mercado, generación de casos de uso, foros de marketing, etc. Acompañar a los clientes más allá de la presentación de la propuesta. Dialogar con el resto del Área Comercial (Venta Especialista, go\-to\-market) para promover y facilitar el intercambio de conocimientos y experiencias entre los equipos. * **Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…** **Experiencia** * Presales Engineer * Sales Specialists **Formación** Necesario: * Licenciatura en Ingeniería de Telecomunicación o Informática. Valoraremos * Master en Ciberseguridad * Certificaciones en ámbito de Seguridad, CISA, CISSP, ISO 27000 etc Certificaciones de soluciones de mercado como Fortinet, Palo Alto, Checkpoint, Crowdstrike, Zscaler, Netskope, Microsoft etc. * **Conocimientos técnicos** * Valoraremos certificaciones de fabricantes relevantes de la industria: Palo Alto, Fortinet, Crowdstrike, CheckPoint, Netskope, Forescout, F5, A10, Bitisght, etc. * Fuerte conocimiento de la industria de la ciberseguridad, cadena de valor, mercado, actores y ecosistemas. * Experiencia en posiciones similares y trayectoria probada en el desarrollo de oportunidades de negocio en el espacio de Ciberseguridad * Experiencia trabajando en un entorno corporativo profesional, sector B2B y B2B2C con un buen conocimiento del mercado de la Ciberseguridad. **IDIOMAS** * Ingles B2\+ * Valoraremos Alemán y/o portugués **Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían** : Predisposición, proactividad, trabajo en equipo, organización, ser metódico. * **¿QUÉ OFRECEMOS?** • Medidas de conciliación y flexibilidad horaria. * Formación continua y certificaciones. * Modelo híbrido de teletrabajo. * Atractivo paquete de beneficios sociales. * Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar. * Programas de voluntariado. **\#SomosDiversos \#Fomentamosigualdad** Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición ¡Queremos conocerte!