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Resumen: RemotePass busca un Representante de Desarrollo Comercial proactivo para identificar nuevas oportunidades comerciales y fomentar relaciones con clientes potenciales en toda Europa, sentando así las bases del proceso de ventas. Aspectos destacados: 1. Actuar como primer punto de contacto para clientes potenciales en Europa. 2. Realizar una investigación exhaustiva para identificar clientes potenciales y generar leads. 3. Interactuar con prospectos para despertar un interés genuino en los servicios. **Acerca de RemotePass** RemotePass existe porque el talento está distribuido de forma equitativa, pero las oportunidades no lo están. Apoyado por el Banco Europeo de Reconstrucción y Desarrollo (BERD) y confiado por más de 800 empresas en más de 150 países, RemotePass es la plataforma que brinda a las empresas la infraestructura necesaria para contratar a cualquier persona, en cualquier lugar, y que otorga a los trabajadores de mercados emergentes las herramientas financieras y el acceso global que merecen. RemotePass es la única plataforma que combina los servicios de Employer of Record (EOR), gestión de contratistas, empleo directo y tarjetas corporativas de gastos en un solo producto, con una calificación de 4.8/5 en G2, respaldada por Spotify, Logitech y Deloitte, y operativa en más de 150 países. Contamos con el respaldo de destacados inversores globales, entre ellos el BERD, 500 Global, Oraseya Capital, Endeavor Catalyst, Khwarizmi Ventures, Flyer One Ventures, Access Bridge Ventures, A15, Swiss Founders Fund y Plug & Play. **Acerca del puesto:** Buscamos un Representante de Desarrollo Comercial (RDC) reflexivo y proactivo para unirse a nuestro equipo en crecimiento. Como RDC en RemotePass, usted será el primer punto de contacto para clientes potenciales en la región europea. Su principal responsabilidad será identificar nuevas oportunidades comerciales mediante investigación, conexión y fomento de relaciones con múltiples contactos en todos los niveles de nuestros segmentos objetivo de prospectos. Desempeñará un papel fundamental al apoyar el crecimiento de los ingresos, sentando las bases del proceso de ventas mediante una comunicación clara y la construcción de relaciones. **Responsabilidades:** * Realizar una investigación exhaustiva para identificar clientes potenciales en los mercados objetivo y construir un flujo confiable de leads. * Mantener una alta volumetría de actividades de prospección externa, incluyendo una cadencia diaria constante de X+ llamadas frías personalizadas para conectar con los principales tomadores de decisiones en su idioma nativo. * Adoptar un enfoque consultivo de descubrimiento, utilizando preguntas abiertas para identificar puntos críticos relacionados con la contratación global y el cumplimiento normativo. * Interactuar con prospectos a través de diversos canales, como teléfono, correo electrónico y redes sociales, para despertar un interés genuino en los servicios de RemotePass. * Manejar objeciones con paciencia y empatía, reformulando los desafíos como oportunidades de colaboración y soluciones centradas en el valor. * Apoyar a los leads comprendiendo sus necesidades y redactando mensajes útiles para asegurar reuniones introductorias. * Coordinar citas y demostraciones para ejecutivos de cuentas o gerentes de ventas. * Mantener registros precisos de las interacciones con los leads y su avance en nuestro sistema CRM. * Trabajar para alcanzar objetivos diarios claramente definidos de prospección y metas mensuales de generación de pipeline, centrándose en la ejecución de alta calidad y el impacto en el equipo. * Colaborar con los equipos de ventas y marketing para mejorar las estrategias de prospección y compartir las mejores prácticas. * Mantenerse informado sobre las tendencias del sector y la dinámica del mercado para potenciar sus técnicas de comunicación. **Requisitos** **Requisitos:** * Título universitario en Administración de Empresas, Marketing o campo afín. * 1-2 años de experiencia en ventas, servicio al cliente, reclutamiento o un rol similar, preferiblemente en un entorno tecnológico o SaaS. * Fluidez profesional o nativa en inglés y al menos un segundo idioma europeo (alemán, francés o español son altamente preferidos). * Excelentes habilidades comunicativas orales y escritas en su idioma objetivo, con capacidad para navegar matices empresariales complejos y la etiqueta cultural. * Demostrada comodidad en entornos de prospección externa intensa, incluida la capacidad de mantener una actitud positiva y profesional durante extensas llamadas telefónicas diarias. * Excelentes habilidades de escucha activa, con capacidad para sintetizar información rápidamente y adaptar las conversaciones según los comentarios de los prospectos. * Capacidad comprobada para manejar objeciones con elegancia, manteniendo una actitud curiosa en lugar de defensiva ante objeciones comunes del sector. * Actitud positiva y pasión por ayudar a los clientes, con una fuerte disposición para aprender y adaptarse. * Experiencia previa con software CRM (por ejemplo, HubSpot, Salesforce) es un plus. * Excelentes habilidades de gestión del tiempo para equilibrar bloques intensivos de llamadas con investigaciones de alta calidad de leads y preparación de descubrimiento. * Sobresalientes habilidades organizativas y atención al detalle para gestionar eficazmente los leads. * Capacidad para tener éxito en un entorno en constante evolución y trabajar tanto de forma independiente como como parte de un equipo solidario. **Beneficios** **¿Por qué unirse a RemotePass?** * Cultura 100 % remota: No solo vendemos el trabajo remoto; ¡lo vivimos! Disfrute de la flexibilidad para trabajar desde cualquier lugar. * Crecimiento acelerado: Forme parte de una empresa reconocida constantemente por su expansión rápida e innovación. * La inclusión es fundamental: Estamos comprometidos a construir un equipo diverso. Valoramos distintas perspectivas y empoderamos a cada individuo para ser auténtico en su lugar de trabajo.
