Ingeniero de Desarrollo Comercial - Automoción

Descripción

Resumen: Buscamos un Ingeniero de Desarrollo Comercial para impulsar el crecimiento en la movilidad de alto rendimiento y el automovilismo de élite, especializado en diseño de compuestos e integración de sistemas. Aspectos destacados: 1. Impulsar el crecimiento en los sectores de movilidad de alto rendimiento y automovilismo de élite 2. Conectar la fabricación de vanguardia con las exigencias de la industria automotriz 3. Impulsar renovaciones, ventas adicionales y fidelización a largo plazo de los clientes Buscamos un Ingeniero de Desarrollo Comercial altamente motivado para liderar el crecimiento de Outrigo dentro de los sectores de movilidad de alto rendimiento y automovilismo de élite. En este puesto, liderará nuestra misión de ofrecer productos innovadores y con impacto, especializados en diseño de compuestos, ingeniería mecánica e integración de sistemas para equipos de carreras de élite y fabricantes originales (OEM) de alto rendimiento. Actuará como puente entre las instalaciones de fabricación de vanguardia de Outrigo y los rigurosos requisitos de la industria automotriz. **Responsabilidades / Lo que hará** * Identificar, calificar y ganar nuevas oportunidades comerciales en los ámbitos automotriz y del automovilismo. * Traducir soluciones de ingeniería complejas (diseño, simulación, ensayo y validación, fabricación aditiva) en propuestas de valor claras para los tomadores de decisiones. * Participar en discusiones técnicas con ingenieros y negociaciones comerciales con equipos de compras y dirección. * Gestionar todo el ciclo de ventas: prospección, elaboración de propuestas, negociación de contratos y cierre. * Colaborar con equipos técnicos para desarrollar soluciones personalizadas que se ajusten a los requisitos del cliente, incluyendo rendimiento, coste y plazos de entrega. * Apoyar la preparación de ofertas, propuestas y documentación técnico-comercial. * Mantener un seguimiento y reportaje precisos del embudo de ventas en los sistemas CRM/ERP. * Representar a Outrigo en eventos del sector, ferias comerciales y talleres con clientes. * Supervisar activamente las tendencias del mercado, la actividad de la competencia y las nuevas oportunidades para refinar la estrategia. * Actuar como contacto principal tras la venta, asegurando una incorporación y adopción fluidas del producto. * Supervisar el uso y la satisfacción del cliente, identificando oportunidades para maximizar su valor. * Recopilar comentarios e ideas de los clientes para informar posibles mejoras y ampliaciones del producto. * Colaborar con equipos multifuncionales (soporte, técnico y comercial) para resolver rápidamente los problemas de los clientes. * Impulsar renovaciones, ventas adicionales y fidelización a largo plazo de los clientes mediante un compromiso proactivo. **Experiencia / Quién es usted** * Titulación universitaria en Ingeniería, Ingeniería Empresarial o campo relacionado. * 3 o más años de experiencia en ventas técnicas, desarrollo comercial o puestos de ingeniería con interacción directa con clientes. * Capacidad demostrada para explicar soluciones técnicas en términos comerciales y alinearlas con las necesidades del cliente. * Experiencia trabajando con fabricantes originales (OEM), proveedores de primer nivel o empresas tecnológicas en sectores relevantes. * Excelentes habilidades de negociación, comunicación y presentación. * Dominio del español y el inglés; otros idiomas son un valor añadido. * Disponibilidad para desplazarse a las instalaciones de los clientes y a eventos internacionales. * Experiencia previa en la comercialización de servicios de ingeniería de alto valor, software de simulación o soluciones de fabricación aditiva. * Conocimientos sobre marcos de adquisición en defensa, vías de certificación aeroespacial o programas de proveedores automotrices. * Familiaridad con sistemas CRM y metodologías de ventas estructuradas.