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Resumen: SoSafe busca un Gestor de Comisiones para asumir la responsabilidad de la compensación variable de su organización GTM, actuando como fuente de confianza en temas de comisiones en la intersección entre Finanzas y GTM. Aspectos destacados: 1. Rol de alta visibilidad que impacta la compensación de los representantes y la contabilidad financiera 2. Oportunidad de impulsar el cambio conductual en ciberseguridad 3. Trabajar en una startup de concienciación en seguridad en rápido crecimiento SoSafe tiene la ambición de convertirse en el principal proveedor europeo de gestión del riesgo humano. Nuestra plataforma galardonada de concienciación desencadena cambios conductuales mediante formaciones y simulaciones eficaces y atractivas sobre ciberseguridad y protección de datos. Se prevé que el cibercrimen cueste al mundo 10,5 billones de dólares anuales para 2025; ¡te invitamos a formar parte de la solución! Estamos contratando a un Gestor de Comisiones para asumir la propiedad total de la compensación variable en toda nuestra organización GTM (más de 100 representantes en Ventas, Éxito del Cliente y funciones GTM afines). Tú gestionarás el ciclo mensual de comisiones de extremo a extremo, mantendrás la lógica de los planes en nuestra herramienta de comisiones, colaborarás estrechamente con el liderazgo comercial y RevOps, y actuarás como la única fuente fiable y autorizada de toda información relacionada con las comisiones en SoSafe. Este es un rol de alta visibilidad en la intersección entre Finanzas y GTM: tu trabajo impacta directamente en cómo se pagan nuestros representantes, cómo informa Finanzas sobre el desempeño y cómo diseñamos los planes para impulsar las conductas adecuadas. Reportarás al Director de FP&A y trabajarás en estrecha colaboración con el CFO, el CRO y el equipo de liderazgo comercial. ***Los candidatos pueden trabajar de forma remota desde Irlanda, el Reino Unido, Alemania, España o Portugal. También contamos con sedes oficiales en Madrid, Colonia, Berlín y Múnich para quienes prefieren un entorno de trabajo presencial o híbrido.*** **Lo que liderarás** * Ciclo mensual de comisiones: ejecución de cálculos, validación de resultados, preparación de archivos de pago y entrega a nómina para toda la organización GTM * Administración de planes en nuestra herramienta de comisiones Salesforce Spiff: carga de cuotas, asignación de planes, lógica de aceleradores y SPIF, manejo de excepciones * Acumulación y reportes de comisiones a Finanzas: publicaciones mensuales de acumulaciones, análisis de desviaciones e insumos para reportes gerenciales e inversionistas * Apoyo en el diseño de planes y gestión de partes interesadas: colaboración con FP&A, RevOps y el CRO en el diseño anual de planes, modelado de escenarios de pago, cuotas y pruebas de estrés de nuevos componentes del plan; impulso de la alineación entre Finanzas, liderazgo comercial y RevOps en decisiones clave como lanzamientos anuales de planes de compensación, SPIF a mitad de año y resolución de disputas * Capacitación y consultas de representantes: primer punto de contacto para dudas sobre comisiones, responsabilidad en la resolución de disputas y realización de sesiones informativas sobre los planes para nuevos empleados * Conciliación y análisis: conciliación de datos entre Salesforce, la herramienta de comisiones, el sistema de RR.HH. (HRIS) y los sistemas financieros, y desarrollo de paneles de control adicionales (cumplimiento, ratios de pago, curvas de rampa, efectividad del plan) para transformar los datos de comisiones en insights accionables para los líderes comerciales y financieros * Gobernanza y documentación: mantenimiento de documentos de planes, procedimientos operativos estándar (SOP) y registros auditables para cumplir tanto con los controles internos como con los requisitos externos de auditoría * Mejora continua: automatización de tareas manuales, mejora de la calidad de los datos en origen y apoyo al crecimiento de la función de comisiones conforme la empresa se expande Qué buscamos **Qué buscamos** * 3 o más años de experiencia práctica en gestión de comisiones en un entorno SaaS B2B (experiencia en Compensación Comercial, RevOps o Finanzas Comerciales — el título es menos importante que el alcance real del trabajo) * Conocimiento práctico de una plataforma moderna de comisiones: CaptivateIQ, Spiff, Everstage, QuotaPath u otra equivalente, idealmente como administrador o usuario avanzado * Base analítica sólida: habilidades avanzadas en Excel / Power BI / Google Sheets, comodidad con fórmulas complejas, búsquedas y trabajos extensos de conciliación * Análisis y reportes: capacidad para desarrollar y mantener paneles de desempeño, rastrear métricas de comisiones y generar insights que respalden la toma de decisiones por parte de los líderes comerciales y financieros; conocimientos prácticos de CRM — reportes en Salesforce, extracción de datos y comprensión clara de cómo fluye la información de oportunidades hacia los cálculos de comisiones * Experiencia con planes de múltiples componentes: cuotas, aceleradores, SPIFs, objetivos basados en competencias (MBO), recuperaciones (clawbacks) y cuotas escalonadas para nuevos empleados * Comunicación clara en inglés: trabajarás diariamente con representantes, liderazgo comercial y Finanzas. El alemán es un valor añadido, no un requisito * Mentalidad operativa: asumes la propiedad, construyes confianza rápidamente con las partes interesadas y aportas rigor sin burocracia **Valor añadido** * Experiencia que conecte Finanzas y GTM (por ejemplo, experiencia previa en FP&A o Finanzas Comerciales junto con responsabilidad operativa en comisiones) * Experiencia en Control de RR.HH. * Exposición al diseño de planes, no solo a su ejecución * Conocimientos de SQL o experiencia con herramientas de BI (Tableau, Looker, Power BI, etc.) **Qué ofrecemos** * Equilibrio vida/trabajo: horarios flexibles, 33 días de vacaciones * Bienestar y apoyo financiero: acceso a Open Up, descuentos corporativos * Conexión y comunidad: eventos virtuales, actividades colaborativas en equipo y oportunidades para encuentros locales * Equipamiento tecnológico, bonos por referencias, sede amigable con perros * + Los beneficios y ventajas mencionados anteriormente están dirigidos a empleados a tiempo completo y pueden variar ligeramente según la ubicación de la oficina. Esto es solo una muestra; conocerás más detalles durante el proceso de entrevista. **Sobre nosotros** En SoSafe, nuestra misión es hacer del mundo digital un lugar más seguro abordando el factor humano en ciberseguridad. Como una de las startups de concienciación en seguridad de más rápido crecimiento a nivel mundial, aprovechamos la ciencia del comportamiento y el aprendizaje basado en datos para empoderar a las personas frente a las amenazas cibernéticas. Nuestro enfoque de Gestión del Riesgo Humano ayuda a las organizaciones a convertir a sus empleados en su línea de defensa más fuerte. Avalados por importantes fondos de capital riesgo como Highland Europe y Global Founders Capital, estamos expandiéndonos rápidamente a nivel global. Buscamos profesionales que quieran impulsar un cambio significativo en ciberseguridad, asuman la propiedad de su trabajo y crezcan junto con nosotros. Si te desenvuelves bien en un entorno vibrante y orientado a un propósito, que valora la innovación, la diversidad y la colaboración, ¡este es tu lugar!
