Resumen: Este puesto implica construir y escalar un ecosistema mundial de socios tecnológicos de primer nivel para impulsar el crecimiento de una plataforma líder de monetización. Aspectos destacados: 1. Gestionar y escalar asociaciones tecnológicas para impulsar el crecimiento 2. Trabajar con plataformas móviles de vanguardia para medición y pagos 3. Impactar a cientos de millones de usuarios finales y apoyar a los desarrolladores RevenueCat elimina las complicaciones asociadas a la construcción y escalabilidad de suscripciones dentro de aplicaciones. Desde que nos graduamos del programa S18 de YC, hemos crecido hasta convertirnos en la plataforma de monetización por defecto para aplicaciones móviles: estamos presentes en más del 40 % de las aplicaciones con suscripción recién lanzadas, procesamos más de 10 000 millones de dólares estadounidenses (USD) anuales en volumen de compras y ayudamos a todo tipo de clientes, desde un desarrollador independiente en Brasil hasta el equipo móvil de OpenAI, a comprender y aumentar sus ingresos. Somos un equipo remoto de más de 120 personas distribuidas en 25 países, guiado por valores que realmente practicamos: Obsesión por el cliente, Siempre estar lanzando, Asumir la responsabilidad y Equilibrio. Si deseas que tu trabajo impacte a cientos de millones de usuarios finales (y ayude a los desarrolladores detrás de ellos a cobrar por su trabajo), ¡encajarás perfectamente! ### **El puesto** **RevenueCat** ayuda a las aplicaciones a monetizarse en iOS, Android, web y más. Actualmente, más de 70 000 aplicaciones confían en RevenueCat para gestionar sus suscripciones y compras dentro de la aplicación. Un factor clave de nuestro crecimiento es nuestro **Ecosistema de Socios Tecnológicos**. Colaboramos e integramos soluciones con una amplia gama de empresas tecnológicas para ayudar a nuestros clientes a tener éxito, entre ellas: * **Socios de medición móvil (MMP)** como AppsFlyer, Adjust y Branch * **Plataformas de compromiso con el cliente**, como OneSignal y Braze * **Plataformas de pagos**, como Stripe y Paddle * Un ecosistema en crecimiento de herramientas de **programación con vibra (Vibe Coding)** (por ejemplo, Replit, VibeCode, Rork), donde nuestro objetivo es convertir a RevenueCat en la solución de monetización por defecto para cualquier aplicación móvil creada con dichas herramientas Estamos contratando a un **Director de Asociaciones, Ecosistema Tecnológico**, para gestionar y escalar nuestras asociaciones tecnológicas. Serás responsable de administrar nuestro portafolio actual de socios tecnológicos, identificar y establecer nuevas asociaciones, así como impulsar iniciativas conjuntas de comercialización y ventas. Se trata de un puesto práctico y de responsabilidad total centrado en construir un ecosistema mundial de socios tecnológicos de primer nivel que sirva a nuestros clientes y impulse el crecimiento de RevenueCat. ### **Sobre ti:** * **Experiencia en asociaciones tecnológicas** — Tienes **más de 5 años de experiencia** construyendo, gestionando y escalando asociaciones tecnológicas o de integración en un entorno B2B SaaS. Has trabajado con socios para llevar nuevas integraciones al mercado, generar referencias, ejecutar campañas conjuntas de ventas y comercialización, y puedes demostrar claramente su impacto. * **Orientación técnica** — No necesitas ser desarrollador, pero sí debes comprender las APIs, contribuir a la documentación técnica y comunicarte eficazmente tanto con partes interesadas técnicas como no técnicas. Sabes cómo influir eficazmente en la hoja de ruta de producto y has trabajado extensamente tanto con equipos internos como con equipos de producto de los socios. * **Capacidad para construir asociaciones** — Sabes identificar oportunidades de asociación de alto valor, contactar proactivamente a posibles socios y construir relaciones desde cero. Puedes negociar términos comerciales y acuerdos de asociación que generen valor mutuo, y cuentas con un historial comprobado de obtención y cierre de asociaciones que generen un impacto empresarial significativo. * **Orientación comercial** — Estás motivado por los resultados. Te importan métricas como la adopción de integraciones, el embudo de ventas, los ingresos generados por socios, el compromiso y la actividad de los socios. Te sientes cómodo trabajando estrechamente con los equipos de Ventas y Marketing (tanto internos como externos) para hacer efectivas las asociaciones. * **Actitud proactiva y orientada a las oportunidades** — Siempre piensas en cómo los socios pueden participar en cualquier iniciativa (por ejemplo, como patrocinadores, ponentes o copatrocinadores) y defiendes activamente su participación. Tienes ejemplos concretos de formas creativas en que hayas aprovechado a los socios para ampliar el alcance y hacer más impactantes las campañas de lanzamiento al mercado (GTM). * **Autonomía y enfoque en la ejecución** — No necesitas instrucciones paso a paso. Dado un objetivo, encontrarás el camino, ejecutarás rápidamente y ajustarás según lo que funcione. ### **Idealmente, también:** * Tienes experiencia en el ecosistema de aplicaciones móviles y/o con herramientas de programación con vibra (vibe coding) * Has trabajado en una empresa tecnológica en etapas iniciales * Te sientes cómodo trabajando como parte de un equipo completamente remoto en un entorno asíncrono, utilizando principalmente Notion, Slack y Zoom * **Tienes un lado peculiar (opcional, pero bienvenido)** — Desde artículos promocionales con temática felina hasta misiones secundarias improvisadas para nuestra comunidad de desarrolladores, nos encanta mantener las cosas divertidas. Si tienes una idea creativa o una propuesta para nuestra próxima iniciativa o evento poco convencional, ¡preséntala! Estamos abiertos a ello. **Tus responsabilidades** ------------------------------------ * **Gestionar y escalar el ecosistema de socios tecnológicos:** Serás responsable de la gestión integral de nuestro ecosistema de socios tecnológicos. Esto incluye administrar nuestro portafolio actual de socios de integración, así como identificar, reclutar y dar de alta nuevos socios alineados con los objetivos de RevenueCat. * **Impulsar el compromiso y el valor de los socios:** Trabajarás para garantizar el éxito de nuestros socios y asegurar que brindemos valor a nuestros clientes comunes. Esto incluye desarrollar y mantener integraciones relevantes, ejecutar campañas conjuntas de comercialización y ventas, y ofrecer soporte continuo y capacitación. * **Impulsar los ingresos y el crecimiento generados por socios:** Serás responsable de métricas clave, como el embudo y los ingresos generados por socios, la adopción de integraciones y el compromiso de los socios. Trabajarás estrechamente con el equipo de Ventas y con todo el equipo GTM para garantizar procesos claros de ventas conjuntas y asignación de responsabilidades sobre los acuerdos. Identificarás a los socios de mejor desempeño, intensificarás los esfuerzos allí donde haya tracción y abordarás los casos de bajo rendimiento. * **Construir para la escala:** Diseñarás flujos de trabajo escalables para reclutar, gestionar y reportar sobre nuestros socios tecnológicos. Brindarás claridad sobre cómo se mide y comunica internamente el éxito de los socios. Ayudarás a estructurar nuestro crecimiento sin ralentizarlo. **Qué significa el éxito** --------------------------- ### **Durante el primer mes, tú:** * Desarrollarás una sólida comprensión del producto, los clientes, el mercado y los objetivos de asociaciones de RevenueCat * Te pondrás al día sobre nuestras asociaciones tecnológicas actuales y conocerás a las principales partes interesadas externas * Establecerás relaciones con colaboradores clave de los equipos de Producto, Ingeniería, Ventas y Marketing * Construirás y lanzarás una aplicación usando una herramienta de programación con vibra (vibe coding) * Entregarás tu «primer lanzamiento», un proyecto que demuestre tus conocimientos y aporte valor al equipo (por ejemplo, una guía nueva para la incorporación de socios, un plan conjunto de comercialización con un socio clave o un análisis competitivo de una nueva categoría de socios) ### **Durante los primeros 3 meses, tú:** * Asumirás la responsabilidad total de nuestro programa de socios tecnológicos, convirtiéndote en el responsable interno claro y punto de referencia único * Definirás qué significa el éxito y desarrollarás un marco para priorizar a nuestros socios tecnológicos y dirigir tus esfuerzos en consecuencia * Mejorarás la forma en que trabajamos y nos relacionamos con nuestros socios actuales, mediante una comunicación más clara, mayor capacitación y mejores informes * Mejorarás la forma en que nosotros (y el equipo de producto) gestionamos y clasificamos tanto las solicitudes de actualizaciones de integraciones existentes como el soporte para nuevas integraciones * Lanzarás tu primera iniciativa conjunta de comercialización con un socio tecnológico clave * Comenzarás a observar señales tempranas de un aumento del compromiso de los socios * Completarás tu primera misión secundaria ### **Durante los primeros 6 meses, tú:** * Demostrarás un crecimiento claro en métricas clave, como el número de socios tecnológicos activos, los ingresos generados por socios, el compromiso/actividad de los socios y el impacto general del ecosistema de socios en el negocio * Contarás con un número reducido de socios tecnológicos estratégicos altamente comprometidos que respalden de forma constante nuestros esfuerzos de lanzamiento al mercado (GTM) * Trabajarás estrechamente con nuestro equipo de producto para garantizar que contemos con una hoja de ruta clara para nuestras asociaciones tecnológicas actuales * Gestionarás un embudo de socios tecnológicos potenciales basado en las prioridades estratégicas más importantes de RevenueCat * Serás reconocido internamente como la persona de referencia para todo lo relacionado con nuestros socios tecnológicos * Representarás a RevenueCat con seguridad en eventos y conferencias del sector ### **Durante el primer año,** **tú:** * Gestionarás un programa de socios tecnológicos de alto rendimiento que contribuya significativamente al crecimiento de RevenueCat * Podrás articular claramente el valor de nuestro ecosistema de socios tanto ante audiencias internas como externas * Contarás con relaciones sólidas y de confianza con nuestros socios tecnológicos más importantes * Habrás firmado y lanzado varias asociaciones tecnológicas de alto impacto * Serás reconocido internamente como el responsable del canal tecnológico y como un socio confiable para los equipos de Ventas, Marketing y Producto * Profundizarás tu conocimiento sobre el desarrollo y la monetización de aplicaciones, convirtiéndote en un experto en este ámbito ### **Qué ofrecemos:** * Participación accionaria competitiva en una startup en rápido crecimiento, financiada en su ronda Serie C por inversores de primer nivel, incluido Y Combinator * Plazo de 10 años para ejercer las opciones accionarias otorgadas * Entorno laboral completamente remoto y flexible * 4–5 semanas de tiempo libre recomendado anualmente para la recarga mental, física y emocional * 2 000 USD para la configuración del espacio de trabajo y una asignación anual de 1 000 USD para el aprendizaje continuo ¿Te interesa conocer nuestro proceso de entrevistas? 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